Markedsføring har længe været en integreret del af verdenshandelen. Specialister gør deres bedste for at imødekomme markedets behov for at få så meget overskud fra handel som muligt. Markedsføring kan være anderledes, alt afhænger af formålet. Understøttende markedsføring spiller en vigtig rolle.
Hvad er det her?
Markedsføring er processen med at skabe, promovere og præsentere et produkt eller en tjeneste på en sådan måde, at den tilfredsstiller målgruppens behov og etablerer et forhold til køberen til generel fordel.
Mange tror, at konceptet i sig selv er ret nyt for verden, men de første forelæsninger om dette emne blev holdt tilbage i 1902. Siden da er marketing blevet undersøgt og udviklet, så der findes allerede flere dusin typer af det.
Typer af markedsføring
Promotionsmarkedsføring er en type af denne industri, som kan klassificeres i henhold til efterspørgselstilstanden på markedet. Den mest populære på dette område er konverteringsmarkedsføring, som bruges under forhold med negativ efterspørgsel. I dette tilfælde forsøger specialister at omarbejde tjenesteneller et produkt på en sådan måde, at købere holder op med at nægte det, men tværtimod er interesserede. I dette tilfælde bruger de ofte omkostningsreduktion, effektiv promovering eller produktredesign.
Takket være specialister på dette område er remarketing også kendt, hvilket fornyer købernes interesse for produktet. Synchromarketing omhandler et sæsonprodukt. Counter-marketing arbejder for at reducere publikums interesse for et produkt og involverer ofte alkoholholdige drikkevarer og tobaksprodukter.
Definition
Understøttende markedsføring anses af mange for at være den mest afbalancerede. På grund af dette bruges det ofte under forhold med stabil efterspørgsel og uden stor indflydelse fra nye konkurrenter. I dette tilfælde vil organisationen være tilfreds med omfanget af handelsomsætningen, rentabilitetsindikatoren og størrelsen af nettooverskuddet.
Hvad for?
Hvis situationen allerede er perfekt, hvad er den støttende form for markedsføring så til? Markedssituationen er aldrig stabil. Så snart sælgeren slapper af, har hans produkt allerede mistet efterspørgsel eller er blevet kritiseret. For at forhindre force majeure i at ske, er det ekstremt vigtigt at støtte dens popularitet.
Vi er nødt til at fastholde efterspørgslen efter produktet. Hvis dens stabilitet ikke er i tvivl, så kan dens popularitet forventes at vokse. Det er derfor nødvendigt at sørge for en eventuel stigning i produktionen på forhånd. Takket være denne type vil det også være muligt at opretholde stabilitet i lyset af ændringer og konkurrenternes indflydelse.
Denne mulighed er relevant, hvis efterspørgselsniveauet svarer til udbudsniveauet. Kun i dette tilfælde er det muligt at arbejde på en rimelig prispolitik og rentable reklameaktiviteter.
Mål og mål
Så denne type markedsføring kræver særlige metoder, der vil hjælpe med at opretholde det dannede efterspørgselsniveau. Den største fordel ved denne stilling er balancen mellem rentabilitet og salg. Men hvis du administrerer denne handelsproces forkert, kan du støde på problemer:
- i et konkurrencepræget miljø;
- produktionsmængder i forhold til efterspørgsel;
- organisationseffektivitet.
Sådanne problemer opstår i øvrigt både med en stigning og et fald i efterspørgslen. Derfor er det ekstremt vigtigt at holde balancen. Målene for support marketing er:
- arbejde med konkurrenters marketingstrategier;
- arbejde med målgruppen, undersøgelse af kundeadfærd;
- parathed til fremkomsten af nye konkurrenter i feltet.
Hvis et produkt eller en service virkelig er blevet stabil, så er det simpelthen nødvendigt at bevare balancen. Du skal ikke forvente, at der kommer en ny konkurrent, eller at brugeren vil ændre deres smag, det er vigtigt at forudse alle de overraskelser, der kan ske for organisationen.
Hvad skal jeg gøre?
Efterspørgsel er afgørende i salgsfremmende markedsføring. For at bevare det er det ekstremt vigtigt at bruge forskellige værktøjer. Men for at kunne arbejde med forskellige metoder, skal du forstå dine egne meget godt. Selskab. Til at begynde med skal du udføre nøjagtige analyser af markedssegmentet.
Efter at have modtaget og analyseret dataene, vil det være muligt at arbejde med taktik og strategi. Husk, at for denne type markedsføring er hovedmålet at fastholde niveauet for forbrugernes efterspørgsel, så brugen af værktøjer kan justeres ud fra dette.
Så hvad skal man gøre for understøttende markedsføring:
- vær konstant interesseret i konkurrenternes prispolitik;
- overvåg markedstendenser og marketingaktiviteter;
- overvåg og kontroller omkostningseffektiviteten for virksomhedens markedsføring;
- arbejde på dannelsen af et lyst og genkendeligt brand på markedet;
- studer målgruppen, dens adfærdsfaktorer, reagere på ændrede præferencer osv.;
- etablere feedback med sælgere, forhandlernetværk, for at analysere de modtagne data og hurtigt reagere på ændringer.
Eksempler
Der er mange eksempler på understøttende markedsføring nu. Der er mange virksomheder på markedet, der har konsolideret deres positioner. Det mest klassiske eksempel er General Motors skæbne. Tilbage i 1920'erne var virksomheden i stand til modigt at kæmpe mod Ford. Hun formåede at bevare populariteten på grund af det faktum, at specialisterne lancerede produktionen af usædvanlige lyse biler, mens Ford fortsatte med at arbejde på standard sorte modeller.
Her er det værd at nævne Coca-Colas skæbne. Marketingfolk var nødt til at gøre en masse arbejde for at sikre detskabe et lyst og mindeværdigt image i virksomheden. Det særlige ved strategien er, at drikken aldrig blev aggressivt påtvunget forbrugeren. Samtidig er den populær både om sommeren og om vinteren.
I annoncering bruger virksomheden standardsager, der er tydelige for enhver køber. Om sommeren kan han slukke sin tørst med en lækker sodavand. Om vinteren vil Coca-Cola give ham følelsen af den kommende nytår og juleferie. Forresten, om vinteren afholder virksomheden oftere kampagner, takket være hvilke alle kan få et temalegetøj.
Et andet slående eksempel på understøttende markedsføring er boligsalg. Uanset virksomheden opretholdes dette segment konstant ved at balancere niveauet af udbud og efterspørgsel. Selvfølgelig kan den økonomiske krise ryste denne situation, men i stabile perioder ser alt meget godt ud for dette område.
For at opretholde denne situation bruger marketingfolk norm alt reklamer på alle eksisterende websteder: aviser, radio, tv, internettet osv. De beskæftiger sig også med udendørs reklamer på genstande under opførelse og færdige genstande.
