Alle, der deltager i finansiel interaktion, arbejder bestemt på et eller andet råvaremarked. Læren om markedet er ekstremt vigtig inden for markedsføring.
Markedsføringsmarkedet er det samlede antal købere af alle produkter (både tilgængelige og mulige). Markedets størrelse bestemmes af antallet af købere, der har brug for produktet. De har ressourcerne til at dele, og ønsket om at levere disse ressourcer til de produkter, de føler behov for.
Forskning, analyse og markedsprognoser inden for markedsføring er meget vigtige elementer for enhver virksomhed i gang med at fungere.
Markedskoncept
Markedet er kendetegnet ved visse indikatorer, der bruges i markedsanalyse, marketinganalyse af markedet og stadier af implementering af aktiviteter:
- kundebehov driver efterspørgsel;
- kapacitet;
- geografisk placering.
Markedstyper
I henhold til de behov, der danner efterspørgslen efter visse varer, kan hovedtyperne af markeder nævnes:
- producentmarkeddanne virksomheder, der køber produkter/tjenester til deres fremtidige brug i en industriel proces;
- forbrugermarkedet består af mennesker, der køber produkter/tjenester til personlig brug;
- Det kommunale marked er repræsenteret af virksomheder, der køber produkter/tjenester for at udføre deres eget arbejde;
- forhandlermarkedsføringsmarkedet er borgere og organisationer, der har brug for varer/tjenester til næste videresalg for at generere indtægt;
- det internationale marked indeholder alle købere af produkter, der er placeret i udlandet.
Der er følgende typer marketingmarkeder:
- regional - besætter hele territoriet af en bestemt stat;
- local - dækker et eller flere områder;
- verden indeholder alle verdens stater.
Den grundlæggende parameter i salgsmarkedets egenskaber er kombinationen af udbud og efterspørgsel efter bestemte produkter. I dette tilfælde kan vi skelne mellem et "kundemarked" og et "sælgermarked".
På sælgers marked er den ledende figur henholdsvis den erhvervsdrivende. I dette tilfælde behøver han ikke bruge økonomiske ressourcer på markedsføring. Under alle omstændigheder vil hans produkt blive købt. Ved at organisere en markedsføringsundersøgelse vil sælgeren kun bruge penge.
På kundemarkedet sætter forbrugeren tonen. Sådan en tilstand inspirerer købmanden til at bruge ekstra energi på at promovere deres egne produkter.
Vigtigheden af reklameundersøgelsemarked
At studere efterspørgsel er et vigtigt øjeblik i en marketingchefs arbejde. Detaljeret research giver dig mulighed for hurtigt at finde ledige markedsnicher, vælge et mere passende målmarked og bedre forstå købernes behov.
Før du begynder at undersøge, skal du afklare målene for markedsundersøgelser. Undersøg følgende parametre:
- virksomhedsprodukter: Undersøg udviklingen af markedet og andelen af virksomhedens produkter i sektoren;
- markedsstruktur: undersøgelse af markedsforhold og markedspotentiale, vurdering af tendenser;
- bruger: undersøgelse af efterspørgsel, hovedbehov på markedet, marketingundersøgelse af målgruppens adfærd og forventninger;
- motiveret sektor: undersøgelse af lovende dele af markedet for at vælge omfanget af arbejdet;
- gratis nicher: marketingundersøgelse af dele af markedet for at identificere frie markedsnicher og nye salgskilder;
- modstandere og konkurrenter: Undersøg rivalernes arbejde for at identificere produkternes konkurrencemæssige fordele og finde svagheder i virksomheden;
- priser: Markedsundersøgelse af konkurrenters prispositioner, samt analyse af den aktuelle prisstruktur i branchen.
Lad os overveje de vigtigste stadier af markedsanalyse og markedsanalyse af markedet.
Tape 1. Bestemmelse af målene for markedsundersøgelser
Før du begynder at analysere markedet og evaluere indikatorer, skal du skitsere målene for undersøgelsen. Specifikke punkter at overveje:
- virksomhedsprodukter;
- markedsstruktur;
- forbruger;
- målsektor;
- gratis nicher;
- konkurrenter;
- priser.
fase 2. Produkt- eller tjenesteundersøgelse
Ved hjælp af procedurer, der er forbundet med markedsføringsundersøgelser af varer, bestemmes markedets behov for nye typer produkter/tjenester. Den specificerer også de egenskaber (multifunktionelle og tekniske), der bør ændres i produkter, der allerede er på markedet. I processen med markedsføringsanalyse af produktmarkedet bestemmes de egenskaber af produkter, der bedst passer til købernes behov og ønsker. Et sådant analytisk arbejde viser på den ene side ledelsen af virksomheden, at kunden ønsker at finde ud af, præcis hvilke egenskaber ved produktet, der er af stor betydning for ham. På den anden side kan man i processen med markedsundersøgelser indse, hvordan man introducerer nye produkter til potentielle kunder. Markedsundersøgelse af markedet for produkter og tjenester giver data om, hvilke nye muligheder for kunden, der giver nye produkter eller ændringer i eksisterende.
Produktundersøgelse handler om at sammenligne egenskaberne ved de produkter, der leveres af virksomheden, med parametrene for konkurrerende produkter. For en marketingorienteret organisation er fokus for forskning at bestemme dens komparative konkurrencefordel.
I processen med at udføre produktmarkedsundersøgelser skal man konstant følge reglen: produkter skal være der, hvor kunden mest forventer dem - og af denne grund vil han højst sandsynligt købe. Denne proces kaldes positionering af produktet på markedet.
Tape 3. Bestemmelse af markedskapacitet
Forskning, analyse og prognoser af markedet inden for markedsføring begynder med en vurdering af dets kapacitet.
Mulig markedskapacitet er det samlede antal ordrer, som en virksomhed og dens konkurrenter kan forvente fra kunder i en bestemt region inden for en bestemt tidsperiode (norm alt et år). Markedskapacitetsundersøgelsen beregnes for et specifikt produkt for en bestemt salgsregion. Først beregnes indikatoren i fysiske termer (antallet af solgte produkter i en bestemt periode: kvartal, måned, år). Markedsføringsvurderingen af den mulige markedskapacitet i værdi er også grundlæggende for virksomheden. Dette er især vigtigt, når man studerer dynamikken i markedskapaciteten. I dette tilfælde skal virksomhedens ledelse finde ud af:
- Er der en stigning i efterspørgslen efter virksomhedens produkter? Eller efterspørgslen falder - og du er nødt til at tænke på at genbruge arbejdet.
- Hvad er mulighederne på dette lokale marked.
I processen med at gennemføre en markedsføringsundersøgelse af den mulige markedskapacitet er det vigtigt at identificere årsagerne til den påvirkning, der kan skubbe både et fald i kapaciteten og dens stigning.
fase 4. Markedssegmentering
En markedssektor er en gruppe af købere, der er karakteriseret ved strengt definerede fællestræk, der bestemmer deres adfærd på markedet. Som et resultat er essensen og formålet med markedssegmentering at finde den gruppe (eller et antal grupper) af købere, som er mere tilbøjelige til at købe bestemte produkter.
Markedsføringmarkedssegmentering tillader:
- find ud af detaljerne for den sandsynlige kunde af produktet;
- vis aspekter af forbrugerejendomme i forskellige markedssektorer;
- find hvilke af parametrene for gruppen af købere, der er stabile og som følge heraf mere nødvendige for at forudsige købernes behov og ønsker;
- afklare (foretag ændringer) den sandsynlige markedskapacitet, lette salgsprognoser;
- find ud af, hvordan du ændrer reklame for forretninger, hvilke ændringer der skal foretages i virksomhedens annonceringsstrategi med hjælp fra forskellige kundegrupper;
- forstå, hvordan man ændrer produktkarakteristika (enhed, pris, forsendelse, udseende, emballage osv.).
Segmenteringsfunktionen er en funktion og et system af egenskaber, der forener alle købere i en bestemt gruppe. De kan vælges efter indkomst og social aktivitet, efter demografiske og geografiske karakteristika, efter nationalitet og endda efter en fælles historisk vej.
For en virksomhed inden for salg er det vigtigt, hvilke af købergruppens parametre, der er på førstepladsen i øjeblikket eller vil være i den nærmeste fremtid.
Stage 5. Forskning og undersøgelse af købere
På dette trin viser det sig, hvem der er den sandsynlige bruger af produktet, hvad er strukturen af købernes ønsker.
Arbejde i denne retning vil først og fremmest hjælpe med at finde mere sårbare steder. Dette gælder både for produktet og varianten af dets implementering,den finansielle strategi for virksomheden som helhed. På dette trin udvikles profilen for den fremtidige køber.
I processen med dette analytiske arbejde tages der ikke kun hensyn til tilbøjeligheder og skikke, vaner og præferencer. Derudover forklares forudsætningerne for visse grupper af køberes adfærd. Dette gør det muligt at forudsige den fremtidige struktur af deres interesser. I øjeblikket bruges et arsenal af værktøjer til markedsføringsundersøgelser af forbrugeradfærd, deres underbevidste og bevidste reaktioner på visse produkter og deres reklamer, på den aktuelle situation på markedet.
Undersøgelsesmetoder omfatter: spørgeskemaer, undersøgelser, test. De giver alle en mulighed for at finde ud af købernes mening om de ændringer, der er foretaget i produktet eller tjenesten. Med disse værktøjer kan du rettidigt spore købers reaktion på bestræbelser på at frigive og promovere produkter på markedet.
Stage 6: Udforsk salgsmetoder
Markedsundersøgelser af salgsmarkedet indeholder søgen efter en mere effektiv kombination af de anvendte metoder og former for salg af produkter/tjenester, deres styrker og svagheder. Den diskuterer de midler, der er nødvendige for, at et produkt kan konkurrere på markedet. Markedsføringsanalytisk arbejde indebærer overvejelse af funktioner og træk ved arbejdet i forskellige virksomheder involveret i engros- og detailhandel. Identificerer deres styrker og svagheder, udforsker karakteren af etablerede relationer med producenter.
Som følge heraf skal specificeres:
- hvem kan fungere som mellemmand (selvstændig handelsvirksomhed eller egen afdelingfirmasalg);
- hvordan man rentabelt sælger en virksomheds produkter på et bestemt marked.
Med alt dette skal du beregne alle former for omkostninger til salg af produkter. Vi er nødt til at overveje måder at implementere på gennem mellemmænd og gennem vores eget netværk.
Desuden skal du præcisere procentdelen af salgsomkostningerne i produktets endelige pris osv.
Trin 7. Undersøg annonceringseffektivitet og promoveringsteknikker
Dette element i reklamemarkedsundersøgelse er ansvarlig for at studere produktiviteten af forskellige typer og metoder til annoncering og promovering af et produkt på markedet. Det omfatter også branding af virksomheden og fremme af salget.
For at mestre markedet og begynde at sælge deres egne produkter har virksomheden brug for annoncering. Det kræver, at man søger og informerer kunder, former virksomhedens stil, indsamler ordrer.
Markedsannonceringsundersøgelser indeholder metoder til at analysere marketingmiljøet både på det russiske marked og i verden:
- udvalg af mere egnede typer og midler til annoncering;
- prøvetest af marketingværktøjer;
- finde ud af den prioriterede rækkefølge ved brug af forskellige marketingværktøjer;
- Estimering af varigheden af effekten af annoncering på kunder.
Vigtigheden af annoncering og effektiviteten af en marketingkampagne måles i forhold til økonomiske slutpunkter. Dette ses først i stigningen i salget. Visse former for annoncering er dog rettet mod langsigtet. De kan ikke kvantificeres.
Stage 8. Udvikling af pristaktik
Priser er en af hovedårsagerne til succesfuld konkurrence på markedet. I processen med at arbejde på den korrekte prispolitik vil det være nødvendigt at forstå ikke kun strategien, men også systemet med rabatter til kunderne. Derudover skal du finde en række priser for at øge fortjenesten og forbedre implementeringen.
Stage 9. Undersøg konkurrenceniveauet
Rivalistisk forskning er en af hovedkomponenterne i marketing i dag. Dens indikatorer giver mulighed for ikke kun at udvikle virksomhedens korrekte finansielle strategi og markedspolitik. Det bliver tydeligt, hvad der er blevet implementeret forkert i produkter, salgsnetværk, reklamer og andre elementer i virksomhedens arbejde.
I undersøgelsesprocessen skal du først identificere virksomhedens vigtigste konkurrenter på markedet (direkte og indirekte), samt identificere deres styrker og svagheder. Dette er især vigtigt, når en virksomhed kommer ind på markedet med et nyt produkt, udvikler et ukendt område af økonomisk arbejde og forsøger at infiltrere et nyt marked. For at finde de komparative fordele ved rivaler og evaluere dine egne ressourcer, er det ikke nok bare at studere konkurrenternes produkter. Vi er nødt til at få data om andre kvaliteter af deres arbejde: mål på et bestemt marked, aspekter af produktion og ledelse, prissætning og finansiel stilling.
Ned to know:
- markedsføringsomkostninger og aspekter af rivaliserende strategi;
- prisforhold mellem deres produkter og konkurrenternes;
- påhvilke salgskanaler konkurrenter stoler på, når de sælger;
- hvilke industrier vil de infiltrere i fremtiden;
- hvilke typer fordele giver konkurrenterne kunder;
- hvem bruger de som mellemhandlere til at sælge produkter osv.
Nu, sammen med direkte konkurrence, bliver virksomhedernes specialisering dybere. Forbrugernes efterspørgsel, ønsker og behov hos mennesker bliver mere og mere personlige. Derfor er du nødt til at lære at finde nogen metoder til konkurrencearbejde med mulige rivaler. Dette er for at beskytte dig selv mod farerne ved en priskrig.
fase 10. Salgsprognose
Planlægningsgrundlaget i en virksomhed er en markedsanalyse og en marketingplan, som refererer til den mulige størrelse af salg af en bestemt type produkt/service. Markedsundersøgelsers hovedopgave er at finde ud af, hvad der kan sælges og i hvilke mængder.
Ved hjælp af prognoser planlægges penge- og produktionsarbejde. Der tages beslutninger om, hvor og hvor meget der skal investeres. Marketingarbejde i denne retning giver dig mulighed for at forstå, hvordan du ændrer sortimentet for at øge virksomhedens overordnede rentabilitet osv.
Men en salgsprognose er først og fremmest en plan. Det kan ikke tage højde for alle faktorer.
Metoder til markedsanalyse og markedsanalyse af markedet
Der er mange metoder til markedsundersøgelse. De bruges alle i visse situationer til at løse specifikke marketingproblemer. Måder at indsamle oplysninger i forbindelse med annonceringForskningsartikler kan opdeles i to grupper: kvalitative og kvantitative.
Kvantitativ markedsundersøgelse er oftest forbundet med tilrettelæggelsen af forskellige typer undersøgelser. De er baseret på brugen af strukturerede lukkede spørgsmål. Svarene er givet af et stort antal respondenter. De karakteristiske træk ved denne undersøgelse er: undersøgelsen af den indhentede information udføres i rækkefølgen af ordnede procedurer (kvantitativ karakter er fremherskende), formatet af den indsamlede information og kilderne til dens modtagelse er nøje defineret.
Kvalitativ markedsundersøgelse består af at indsamle, undersøge og fortolke information ved at observere, hvordan folk opfører sig, og hvad de siger. Overvågning og dens indikatorer er af kvalitativ karakter.
Markedsføringsmetoder til markedsanalyse er som følger:
- Fokusgrupper. Målgruppen af købere deltager. Ved dette arrangement er der en moderator, som ifølge en bestemt liste af spørgsmål fører en samtale. Dette er en kvalitativ metode til markedsundersøgelse, som er nyttig til at forstå omstændighederne omkring adfærd. Fokusgrupper hjælper med at konstruere antagelser, at studere klienternes skjulte motiver.
- Anmeldelse. Dette er en undersøgelse af målmarkedet ved hjælp af et komplekst spørgeskema. Dette er en kvantitativ måde at markedsføre på. Det bruges, når det er nødvendigt at indhente vidnesbyrd om visse emner.
- Observation. Sporing af adfærden hos en repræsentant for målgruppen i et almindeligt miljø. Henviser til kvalitative metoder til markedsføringsforskning.
- Eksperimenter eller feltforskning. Gældertil kvantitativ markedsføring. Giver mulighed for at teste alle antagelser.
- Dybe interviews. Samtale med én repræsentant for målgruppen på en specifik liste over åbne spørgsmål. De giver mulighed for at forstå emnet i detaljer og konstruere antagelser. De henviser til kvalitetsmarkedsføringsmetoder.
Markedsføringsstrategier
Markedsanalyse og marketingstrategi er en del af virksomhedens overordnede strategi. Med dens hjælp dannes hovedretningerne for virksomhedens arbejde på markedet i forhold til konkurrenter og kunder.
Markedsanalyse og marketingstrategier er påvirket af:
- virksomhedens hovedmål;
- nuværende markedsposition;
- tilgængelige ressourcer;
- vurdering af markedsudsigter og forventede handlinger fra konkurrenter.
Fordi markedet konstant ændrer sig, er annonceringsstrategien præget af mobilitet og robusthed. For at hæve implementeringen af en bestemt virksomhed eller promovere et produkt, skal du udvikle dine egne forretningslinjer.
Markedsanalyse og marketingstrategier er opdelt i specifikke områder:
- Integreret vækst. Hovedopgaven er at øge virksomhedens struktur gennem "vertikal udvikling" - lancering af produktion af nye produkter.
- Koncentreret vækst. Det indebærer en ændring i salgsmarkedet for produkter eller forbedring af det. Ofte er sådanne strategier rettet mod at bekæmpe rivaler for at vinde en større markedsandel (vandretudvikling), finde markeder for eksisterende produkter og forbedre produkter.
- Forkortelser. Målet er at øge produktiviteten i virksomheden efter en lang udvikling. I dette tilfælde kan dette gøres både under omdannelsen af virksomheden (f.eks. ved reduktion af nogle afdelinger), og når den elimineres.
- Diversificeret vækst. Det bruges, hvis virksomheden ikke har mulighed for at vokse under de nuværende markedsforhold med en bestemt type produkt. En virksomhed kan fokusere på at lancere et nyt produkt, men på bekostning af eksisterende ressourcer.
Eksempel på anvendelse af markedsanalyseteknikken for en virksomhed
Markedsanalyse og markedsføringsanalyse af markedet begynder med en undersøgelse af virksomhedens salgsmarkeder ved hjælp af eksempeltabellen nedenfor.
Analyse af dynamikken i salgsmarkederne for OOO “…” i 2018.
| Indikator | Moskva-regionen (hjemmemarked) | Ural (hjemmemarked) | Sibirien (hjemmemarked) | Kasakhstan (eksternt marked) | Ukraine (eksternt marked) | Andre lande (eksternt marked) | Total |
| PRODUCTS A | |||||||
| Salgsvolumen, enheder | 3062062 | 561378 | 510344 | 408275 | 306206 | 255172 | 5103436 |
| Enhedspris, tusind rubler | 1, 4 | 1, 39 | 1, 37 | 1, 36 | 1, 34 | 1, 33 | 1, 4 |
| Pris for enhed, tusind rubler. | 1, 008 | 1, 008 | 1,008 | 1, 008 | 1, 008 | 1, 008 | 1, 008 |
| Profit, tusind RUB | 1200328 | 212201 | 185837 | 143067 | 103141 | 82519 | 1927093 |
| Lønsomhed, % | 28 | 27, 3 | 26, 5 | 25, 8 | 25 | 24, 3 | 27 |
| PRODUCTS IN | |||||||
| Salgsvolumen, enheder | 3562955 | 657776 | 438517 | 328888 | 274073 | 219259 | 5481469 |
| Enhedspris, tusind rubler | 1, 3 | 1, 26 | 1, 22 | 1, 19 | 1, 15 | 1, 12 | 1, 3 |
| Pris for enhed, tusind rubler. | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 |
| Profit, tusind RUB | 1528508 | 256533 | 154433 | 103756 | 76708 | 53796 | 2173733 |
| Lønsomhed, % | 33 | 30, 9 | 28, 8 | 26, 6 | 24, 3 | 22 | |
| PRODUCTS C | |||||||
| Salgsvolumen, enheder | 3742520 | 737163 | 510344 | 340229 | 226819 | 113410 | 5670485 |
| Enhedspris, tusind rubler | 1, 33 | 1, 3 | 1, 28 | 1, 25 | 1, 23 | 1, 2 | 1, 33 |
| Pris på enhed, th.gnide. | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 |
| Profit, tusind RUB | 1294163 | 235302 | 149598 | 91040 | 55015 | 24725 | 1849844 |
| Lønsomhed, % | 26 | 24, 5 | 22, 9 | 21, 4 | 19, 8 | 18, 1 | 24, 5 |
| PRODUCTS D | |||||||
| Salgsvolumen, enheder | 1720047 | 370472 | 185236 | 158774 | 132311 | 79387 | 2646226 |
| Enhedspris, tusind rubler | 1, 4 | 1, 39 | 1, 37 | 1, 36 | 1, 34 | 1, 33 | 1, 4 |
| Pris for enhed, tusind rubler. | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 |
| Profit, tusind RUB | 313049 | 62239 | 28552 | 22295 | 16782 | 9001 | 451918 |
| Lønsomhed, % | 13 | 12, 1 | 11, 2 | 10, 3 | 9, 4 | 8, 5 | 12, 2 |
Markedsanalysen i tabellen præsenteres i en generaliseret form.
Analyse af det eksterne marked og markedsføringsvurdering af rentabilitet for LLC "…".
| Produkttype | Værdien af salgsmarkeder, enheder. (hjemmemarked) | Værdien af salgsmarkeder, enheder. (eksternmarked) | Struktur af hjemmemarkedet, % | Struktur af det udenlandske marked, % | afkast på hjemmemarkedet, % | Eksternt markedsafkast, % |
| Produkt A | 4133783 | 969653 | 81 | 19 | 27, 3 | 25 |
| Produkt B | 4659248 | 822220 | 85 | 15 | 30, 9 | 24, 3 |
| C Produkter | 4990027 | 680458 | 88 | 12 | 24, 5 | 19, 8 |
| Produkt D | 2275755 | 370472 | 86 | 14 | 12, 1 | 9, 4 |
| Total | 16058813 | 2842803 | 85 | 15 | 23, 7 | 19, 6 |
Analyse af dataene i tabellen viser, at andelen af hjemmemarkedet for “…” LLC i 2018 er maksimal og er over 80 %, og andelen af det eksterne marked er minimal.
Det skal også bemærkes, at rentabiliteten på hjemmemarkedet for alle typer produkter er maksimal og varierer fra 12,1 til 27,3 % for forskellige produkttyper og i gennemsnit 23,7 %, hvilket er højere end rentabiliteten af eksternt marked, som er 19,6%.
Lad os overveje strukturen på virksomhedens hjemmemarked i 2018.
I 2018 er Moskva-regionens andel af strukturen på hjemmemarkedet maksimal og udgør 75%, og andelen af Sibirien er minimal og udgør 10%
I 2018 er Kasakhstans andel af strukturen på hjemmemarkedet maksimal og udgør 42 %, og andelen af andre landeer minimal og udgør 26%.
Eksempel på kaffemarkedsanalyse
Tabellen nedenfor viser udviklingshastigheden for kaffemarkedet i Rusland baseret på markedsundersøgelser.
Analyse af kaffemarkedet (markedsføringseksempel) i 2012-2017.
| År | Detailmarkedsomsætning, milliarder rubler | Andel af kaffe i omsætning, % | Detailsalg af kaffe, milliarder rubler | Markedskurs, % |
| 2012 | 19104 | 0, 53 | 101, 3 | - |
| 2013 | 21395 | 0, 61 | 130, 5 | 28, 89 |
| 2014 | 23686 | 0, 61 | 144, 5 | 10, 71 |
| 2015 | 26356 | 0, 65 | 171, 3 | 18, 57 |
| 2016 | 27526 | 0, 77 | 212 | 23, 72 |
| 2017 | 28317 | 0, 82 | 232, 2 | 9, 55 |
Data taget fra Rosstat-webstedet.
I 2012-2017 kaffe øgede sin strukturelle andel af detailomsætningenhandle med 0,29 p.p. Forudsætninger: udbredelsen af mode til kaffe i restaurationsbranchen, hvorefter det indenlandske forbrug stiger, samt kaffe- og kaffebryggernes markedsføringsaktiviteter vokser. I kategorien varme drikke ændrer kaffe med sikkerhed efterspørgslen efter sig selv.
Baseret på data fra statens statistiktjeneste blev den monetære størrelse af kaffemarkedets dele beregnet i tabellen nedenfor.
Mængden af kaffemarkedssegmenter i 2017-2018.
| Segment | Detailsalg, milliarder rubler, 2017 | Gennemsnitspriser, RUB/kg, juni 2018 | Salgsvolumen, t, 2017 |
| Instant | 191, 2 | 2249, 3 | 84998, 9 |
| Naturlige bønner | 41, 4 | 976, 4 | 42391, 7 |
| Total | 232, 6 | - | 127390, 5 |
Særligheder ved arbejdsmarkedsanalyse i markedsføring
Stigningen i efterspørgslen efter marketingmedarbejdere er blevet observeret i løbet af de sidste par år.
Der er en konstant interesse for dette professionelle miljø. Den største stigning i efterspørgslen er inden for marketing management.
Analyse af arbejdsmarkedet på området afslørede store tendenser.
- Efterspørgslen efter marketingmedarbejdere er stigende. Efterspørgslen efter designere og brand managers har en lignendetrend.
- Erhverv inden for marketing kræver det højeste niveau af professionel uddannelse, et bredt udsyn, evnen til at kommunikere, initiativ og evnen til kreativt at løse vanskelige problemer.
- Lønnen for en marketingspecialist i hovedstaden i Rusland er på nuværende tidspunkt (i gennemsnit) omkring 2.000 - 3.000 dollars. I regionerne er dette tal lavere.
- Unge fagfolk vælger i stigende grad erhvervet som annoncør.
- På det højeste niveau kan en marketingkarriere nå den administrerende direktør.
Den stigende efterspørgsel efter annoncører forklares med, at der ikke er nok eksperter på området, som har fokus på resultatet. Folk læser salgsfremmende bøger, men de øver sig ikke i værktøjerne eller er kun fokuseret på banebrydende opgaver som bestilling af mærkede kuglepenne og udsendelse af pressemeddelelser. Mens feltet udvikler sig kraftigt, vil efterspørgslen efter erfarne fagfolk, der er i stand til at tænke strategisk, derfor vokse. Derfor viser analysen af arbejdsmarkedet inden for marketing for 218 positive tendenser.
Netværksmarked og dets analyse
Netværksmarkedsføring er en metode til at promovere produkter fra producent til forbruger gennem anbefalinger. Denne metode til produktdistribution er kendetegnet ved fraværet af mellemmænd - grossister, der overvurderer omkostningerne ved det endelige produkt, når de videresælger produkter. Inden for netværksmarkedsføring er der ingen annoncering på gaden og i pressen, hvilket er almindeligt for en lang række produkter. Dette reducerer omkostningerne markantpromovering af produkter fra millioner af virksomheder.
For eksempel blev 4 hovedrivaler involveret i direkte salg gennem agenter udvalgt: Herbalife, Faberlic, Oriflame, Amway.
Data for virksomhedens konkurrenceevne og markedsanalyse for netværksmarkedsføring er præsenteret i tabellen nedenfor.
|
Company /indikator |
"Oriflame" | "Faberlik" | "Amway" | "Avon" | "Herbalife" |
| Land | Sverige | Rusland | USA | USA | USA |
| skabelsesår | 1967 | 1997 | 1959 | 1886 | 1980 |
| Omsætning | 2,4 milliarder € | Mere end €12 milliarder | 11,3 milliarder € | Mere end 10 milliarder € | Mere end 10 milliarder € |
| Antal medarbejdere | 7 500 | - | 20.000 | 42.000 | 5.000 |
| Antal distributører | 3,5 millioner | 600.000 | 1,5 million | 6 million | 3 million |
| Antalprodukter, varer | Omkring 1000 | Mere end 1000 | Omkring 450 | Mere end 1500 | Mere end 1000 |
| Arbejder i lande | 62 | 24 | 61 | 104 | - |
| Startsæt koster | 58 rubler | 0 RUB | 1 180 rubler + ordre | 60 rubler | 2 240 rubler (sammen med ordren) |
| Distributorrabat | Fra 18 % til 68 % | 30% | 30% | Fra 15 % til 30 % | Fra 18 % til 40 % |
| Håndcreme - pris | 30 rubler | 30 rubler | 454 rubler | 30 rubler | 259 rubler |
| Pris på 1 point | 13, 5 rubler | 24 rubler | 28 rubler | - | - |
Efter at have gennemført en undersøgelse af konkurrenceevnen for virksomheder, der sælger kosmetik gennem netværksmarkedsføring, kan følgende konklusioner drages:
- Virksomhedernes produktsortiment er ret ens. Hvis en af dem lancerer en unik serie af produkter, prøver andrefyld dit eget sortiment med lignende produkter.
- Enhver virksomhed stræber efter at vise sin egen reklameplan for distributører i et godt lys, så potentielle sælgere værdsætter deres fordele og træffer et valg til fordel for virksomheden.
- Målgruppen for hver virksomhed kan opdeles i 2 lag: produktbrugere og dets distributører.
- Det højeste niveau af konkurrence tvinger enhver virksomhed til at skille sig ud på nye måder, både gennem produkter og tro på fordele og præmier til distributører.
- Der er en ret negativ vurdering af netværksmarkedsføringsvirksomheden i samfundet, så enhver virksomhed er tvunget til at bekæmpe stereotyper med enhver mulig ny distributør.
Alle disse resultater stiller visse krav til oprettelsen af forskellige marketing- og PR-kampagner på dette markedsområde.
Konklusion
Markedsanalyse og markedsføringsanalyse af markedet, undersøgelse, undersøgelse og bearbejdning af information om tingenes tilstand på markedet i et bestemt område kaldes markedsføringsforskning. Sådanne undersøgelser udføres af virksomhedens specialister, reklametjenester for store bedrifter. Både skæbnen for en lille butik i et shopping- og underholdningskompleks og produktiviteten af investeringer på flere milliarder dollar afhænger af rigtigheden, fuldstændigheden og upartiskheden af et sådant arbejde. Ingen seriøs virksomhed i verden træffer strategiske beslutninger uden at studere markedet, markedsføre et nyt produkt eller forbedre en teknologi.
