Repositionering er Koncept, definition, hovedfunktioner og opgaver

Indholdsfortegnelse:

Repositionering er Koncept, definition, hovedfunktioner og opgaver
Repositionering er Koncept, definition, hovedfunktioner og opgaver
Anonim

Repositionering har vundet meget popularitet i erhvervslivet i dag. Efter store virksomheder, der har investeret deres økonomiske ressourcer i rebranding, taler mellemstore og små virksomheder seriøst om det. I dag forsøger mange iværksættere at "repositionere" deres produkter.

Rebranding udføres fra emballagen af det fremstillede produkt til firmalogoet. I øjeblikket praktiserer sådanne populære mærker som "Coca Cola", "Pepsi Cola", "Ebay", "Apple" osv. denne procedure. Andre virksomheder udfører også lignende programmer.

Inversion mærket som konstant

Repositionering er et sæt foranst altninger til at ændre eller opdatere mærket. Dette kan også gælde for dets komponenter. Eksempelvis logo og navn, visuelt design og en holistisk brandfilosofi. Repositionering eller rebranding (rebrending) er et udtryk af udenlandsk (engelsk) oprindelse.

Denne proces viser tydeligt, at virksomheden har gennemgået væsentlige ændringer. Dog selve mærketændrer sig ikke radik alt. De vigtigste tendenser og motiver er bevaret. Succesfuld repositionering giver virksomheden mulighed for at nå et højere udviklingsniveau, fastholde gamle og tiltrække nye kunder.

Med andre ord er repositionering processen med at ændre mærkets status i forhold til produkterne fra andre virksomheder, der er konkurrenter. Varemærkeomlægning er en slags reaktion på den inversion, der finder sted på markedet for varer og tjenester. Processen igangsættes også som følge af, at de markedsføringsmål, som annoncevirksomheden har planlagt, ikke nås. Det involverer ofte ændring af alle de bestanddele af markedsføringen.

mærke repositionering
mærke repositionering

Begrundelse for forekomst

Mærkerepositionering er en vigtig og seriøs proces, der ofte negerer alle tidligere investeringer i promovering af varer og tjenester, og kan ikke kun føre til et uplanlagt fald i ethvert salg, men også skade virksomhedens vurdering. Derfor er det vigtigste i en reklamevirksomhed og markedsføring at dobbelttjekke behovet for rebranding. I verdenspraksis er der flere grunde til at flytte et produkt:

  • dårligt og uklart billede;
  • fremkomsten af nye perspektiver;
  • opdatering af virksomhedens program og strategi;
  • billede ikke i tråd med moderne tendenser;
  • udvidelse af målgruppen;
  • fremkomsten af nye konkurrenter;
  • enhver anden uventet omstændighed.

Kenskaber

Repositionering er en uundværlig delbrandudvikling, som skal passe ind i udviklingen af ethvert brands strategi. Dette er en lang proces, der fuldstændig ændrer strukturens individualitet. Det sker, indtil marketingnetværket opdaterer det ændrede produkt, indtil købernes nye produktsammenslutninger bliver til bæredygtige trends.

sloganændring
sloganændring

Hovedmålet med rebranding er enten at revurdere målgruppen eller at ændre virksomhedens produkter. Det er, hvad repositionering er. Formålet med denne procedure afhænger primært af formålet med processen. Disse omfatter følgende:

  • øge mærkets unikke karakter;
  • forbedr kundeloyalitet;
  • ændring af målgruppen.

Destination

Rebranding er en proces med mange værdier. Selv de mest subtile detaljer, der påvirker opfattelsen af mærkekøbere, kan have seriøs værdi. Alle disse nuancer tages i betragtning af produktionsvirksomheder, der er interesserede i at promovere deres varer og tjenester. Hvorfor er ompositionering nødvendig? Denne proces tillader ifølge mange marketingfolk i praksis:

  • vil øge logoets unikke karakter;
  • forøg antallet af salg;
  • sikre udvidelsen af virksomhedens produkter til internation alt niveau;
  • øge produktionsskala;
  • udvide virksomhedens omfang;
  • sikre vellykkede fusioner og sp altninger.
ændring af mærkets emballage
ændring af mærkets emballage

Oprettelsestrin

Repositionering eropdatering af ikke kun komponenterne i varemærket, men også selve mærket. Disse attributter omfatter flere komponenter: tal, farver, ord, navne, slogans, lyde, forkortelser, symboler. Rebranding udføres gradvist i flere faser:

  1. Markedsføringsrevision. Processen giver dig mulighed for at vurdere købernes bevidsthed om virksomhedens produkter; forstå mærkets popularitet; øge kundernes loyalitet, vælg målgruppen, analyser de forhindringer, der forhindrer salg af produkter på markedet for varer og tjenester.
  2. Mærkeomplacering. Processen med at ændre produktets hovedegenskaber og fiksere dem i målgruppens hoveder.
  3. Restyling af mærkeegenskaber. Processen med direkte ændring af logo, slogan og andre mærkekomponenter, der kendetegner virksomheden og giver en idé om det nye produkt.
  4. Intern og ekstern kommunikation. På dette stadium introducerer virksomheden det nye produkt til målgruppen (forbrugere, konkurrenter osv.) og kommunikerer dets vigtigste karakteristika.

Hovedstrategier

Hovedformålet med repositioneringsprogrammet er at ændre det eksisterende produktkoncept. I dette tilfælde spiller den etablerede gensidige forståelse mellem køber og producent en vigtig rolle, som kan være med til at opnå høje resultater på kort tid.

logo ændring
logo ændring

Der er flere metoder til produktrepositionering, som bruges afhængigt af den aktuelle situation på markedet for varer og tjenester. De viser højteffektivitet på grund af professionel manipulation af forbrugernes opfattelse og brugen af moderne markedstendenser. Disse omfatter følgende strategier:

  • produktomplacering;
  • billedflytning;
  • skjult repositionering;
  • eksplicit omplacering.

Fordel eller skade

Specialister råder moderne virksomheder til at omplacere omhyggeligt og fornuftigt. En analyse af nyere markedsføringsforskning har vist, at i mangel af en vigtig grund, er det mere sandsynligt, at intervention i en reklamekampagne skader end gavner. Mange virksomheder ændrer sig afhængigt af målgruppens behov og nye trends.

ændring af mærkenavn
ændring af mærkenavn

Denne strategi giver dog ikke altid positive resultater. Nogle gange opfatter forbrugerne forsøg på at følge almindelige tendenser som et tab af mærkes unikke karakter og forbrugernes bekvemmelighed. Tiderne ændrer sig dog. Den teknologiske udvikling står ikke stille. I dag er forskellige nyheder på varemarkedet eller innovationer blevet relevante.

Et par praktiske tips

I øjeblikket opfatter mange købere repositionering af varer og tjenester som en negativ tendens. Den negative holdning til rebranding opstod som følge af befolkningens uvidenhed. Denne proces er en tilpasning til skiftende forhold på markedet for varer og tjenesteydelser. Ændringer kan være de mindste, men slutresultatet er ikke altid positivt. Eksperter rådgiver detteprocedure, der skal anvendes i tilfælde, hvor virksomhedens position er blevet meget rystet, og intet andet er tilbage.

Før rebranding er det nødvendigt seriøst at studere og analysere den aktuelle situation. Det er vigtigt at forstå, at de endelige resultater ikke vises med det samme, men efter en vis periode. Eksperter råder til foreløbigt at estimere omkostningerne, samt hvor meget tid det vil tage for en lignende procedure for konkurrenter eller virksomheder med lignende aktiviteter. Dette vil hjælpe med at undgå panik, hvis resultaterne ikke lever op til de fremherskende forventninger og give en pålidelig prognose for den fremtidige situation.

historien om Coca Cola mærke ændring
historien om Coca Cola mærke ændring

Livseksempler

Repositionering handler om mere end at opdatere et slogan eller logo. Det er søgen efter et nyt tilbud eller dets forbedring, som leder målgruppen, minder dem om virksomhedens fordele og mærkets unikke karakter. Rebranding (repositionering) involverer først og fremmest, at mærkeprodukter er i overensstemmelse med kravene fra moderne forbrugere.

I dag øver så populære virksomheder som "Pepsi Cola", "Johnson &Johnson", "P&G" ofte repositionering. Et eksempel på rebranding er ændringen i sloganet fra Siberia Airlines, såvel som det "nye image" af russiske jernbaner. I den russiske reklamestruktur kan årets gennembrud kaldes repositioneringen af Beeline-varemærket i 2005.

Det mest radikale resultat er rebranding af MTS OJSC og andre virksomheder, der er en del afind i Sistema Telecom-beholdningen. Den mest succesrige begivenhed i det nye århundrede anses for at være repositioneringen af Schlitz lette tyske ølmærke. Ændringen i biludlejningsfirmaet "Avis" anses for at være den mest rentable i forhold til konkurrenterne.

logo ændring
logo ændring

Produktrepositionering er et sammenkoblet komplekst marketingværktøj, ved hjælp af hvilket der opnås en ændring i forbrugerens følelsesmæssige associationer med hensyn til bestemte produkter. Denne tilgang påvirker alle aspekter af reklameprogrammet, som under gunstige betingelser i høj grad kan ændre sammensætningen af markedet for varer og tjenesteydelser.

Ved hjælp af repositionering kan du ikke kun modernisere din virksomhed, men også vedligeholde den eksisterende, samt tiltrække en ny målgruppe. Det er således ikke kun en omstrukturering af gamle billeder og trends, men også et nyt liv.

Anbefalede: