En lang række moderne produkter finder deres forbrugere takket være marketingfolks indsats. Annoncering er en århundreder gammel oplevelse, det er svært at fastslå den nøjagtige dato for dets udseende. Markedsføringen begyndte dog at tage form i slutningen af 1800-tallet i forbindelse med industrialiseringen og udviklingen af produktionen i de fleste udviklede lande. Prisstrategier er en integreret del af det, og rabatter er inkluderet i dem. Sådanne metoder til at øge salget er næsten de ældste og opstod næsten sammen med fremkomsten af handel. En rabat er den enkleste produktannonce.
Som sagt
En rabat er en reduktion i prisen på et produkt, en tjeneste eller et arbejde, men som regel, mens rentabiliteten bevares eller at nå nul (tabsminimering). Det bruges til at stimulere efterspørgslen og øge salget. Ofte annonceres rabatter i annoncer for et produkt eller for eksempel en dagligvarebutik. Som regel kan de installeres og fjernes flere gange om dagen, og det er faktisk prisændringer i begge retninger. Meget ofte bruges sådanne rabatter i dagligvarebutikker for at stimulere efterspørgslen på forskellige tidspunkter af dagen eller ugedage. Fra et regnskabsmæssigt synspunkt er dettepåvirker ikke dets vedligeholdelse, som regel er det kun købesummen, der er fast, samt den modtagne fortjeneste. Generelt er rabatkampagner over alt omkring os, såsom rabatter i supermarkeder eller caféer.
Priser
Hvis du går dybere ind i markedsføring, er der mange forskellige prisstrategier. Følgende vil blive vist dem, der er direkte relateret til rabatter:
- Glidende, faldende pris - et gradvist fald i prisen på et produkt, for at dække en større markedsandel, giver dig mulighed for at få yderligere fortjeneste efter at have foretaget hovedsalget
- Fortrinspris i forhold til konkurrenter er en god måde at vinde kunder eller tiltrække nye kunder. Det er nødvendigt at optimere omkostningerne på en sådan måde, at prisen er lavere end andre virksomheders
- Affiliate prisdifferentiering er en fantastisk måde at få mere fortjeneste på ved at hæve prisen på et relateret produkt og sænke det vigtigste, for eksempel opvejes rabatter på tandbørster af dyr tandpasta.
Praktiske tips
Den mest primitive, men ikke desto mindre effektive måde er at sætte en urimelig høj pris på hovedprisskiltet og derefter sænke den med ordet "rabat". Dette er meget almindeligt i mange stormagasiner, forbrugerelektronikbutikker og supermarkeder. Det kan også fungere i en lille butik, men underlagt høj trafik og et stort flow af kunder.
Rabatprocent. Generelt kan han være detenhver, afhængig af den oprindelige pris. Ingen forbyder at lave en reduktion på både 1% og 99%, hvilket i øvrigt vil vække stor opmærksomhed og kan vise sig at blive en god annoncekampagne, men det skal gøres med omtanke, da det kan skræmme forbrugerne væk. De mest almindelige muligheder er 10-25 %, du vil ofte finde sådanne rabatter i supermarkeder.
Generelt er det bedre ikke at skrive rabatten i procent, da det gør det svært for køberen at beregne prisen og gør turen til butikken til at løse matematiske problemer. Og dine kunder vil ikke kunne lide dette særlig meget. I dette tilfælde skal du i det mindste skrive forskellen, som køberen vil spare.
Afrundende priser. Tal betyder noget, især når det kommer til rabatter. Købere reagerer bedre, når sælgeren sætter den nøjagtige pris på produktet, for eksempel 793 rubler 35 kopek end 794 eller 792. I sidstnævnte tilfælde er beløbet mindre. Men i en situation med mere præcise beløb får forbrugeren en fornemmelse af, at sælgeren nøjere analyserer omkostninger og udgifter forbundet med produktion eller salg af varer.
En anden metode er nire. Fungerer godt med dyre produkter som forbrugerelektronik. Et tv til en værdi af 10.000 er mere tilbøjeligt til at blive købt for 9.999. Samtidig kan dens indkøbspris være 7.000,- og startprisen før rabatten er 14.000. Køber opfatter lettere de første cifre i udgiften, og der skabes en følelse af besparelse, og hvis man hæver startprisen. produktet vil gå endnu hurtigere.
Rabat på randen af rentabilitet, til nul og endda minus. Hvorfor? Sådan en rabat er en god måde at frigøre et lager ellerhylder til andre varer. Dette sker, og ret ofte, især med producenter af varer, og ikke med butikker. For forbrugeren er dette en fantastisk måde at købe det, du har brug for billigere, og for sælgeren er det en lige så vidunderlig måde at slippe af med overskydende produkter, reducere eller endda dække mulige tab.
Rabatkuponer
Kan opdeles i en separat gruppe, da dette ikke kun er en prisreduktion, men en hel reklamekampagne. Denne metode er en fantastisk måde at få flere kunder ind på. Der er hele tjenester, der sælger kuponer, de tjener på at sælge rabatter. Som følge heraf kan køberen modtage varerne for halvdelen af omkostningerne. Men sammen med én køber vil der sandsynligvis komme mange andre. Derudover kan en sjælden kunde ikke lide at modtage en kupon, som der gives rabat på. Dette øger salget og forbrugernes loyalitet.
