Har du besluttet at begynde at promovere en fitnessklub? Så skal du finde ud af, hvilke annonceringsmetoder der virker, og hvilke der ikke gør. Giver det mening for en iværksætter at investere store beløb i reklamer, eller er det bedre at bruge penge på at købe udstyr? Kan sæsonbestemte kampagner og rabatter tiltrække kunder? Læs alt om det nedenfor.
Facade og skilt
Hvad plejer folk at være opmærksomme på i første omgang? Om institutionens prestige. Jo mere præsentabel bygningen af fitnessklubben ser ud, jo flere vil have lyst til at se institutionen indefra. En person, der promoverer en fitnessklub, bør se på bygningen og facaden af bygningen gennem kundernes øjne. De færreste ønsker at øve sig i en garage eller i en bygning, der er bundet med jernbånd. Lyst design af facaden vil bidrage til at tiltrække kunder. Ejeren af en fitnessklub skal komme med et origin alt projekt eller bestille det fra en designer. Hvis det i øjeblikket ikke er muligt at bevilge penge til reparationer, skal du som minimummale væggene eller polstre dem med beklædning.
Se, hvordan skiltet ser ud. Folk bør forstå, hvad der gemmer sig under et smukt navn. En masse potentielle kunder går forbi fitnesscentret hver dag. Deres opmærksomhed kan tiltrækkes af store volumetriske bogstaver, som vil blive fremhævet om aftenen.
Udskriftsannoncering
Promovering af fitnessklubben vil hjælpe med papirudskrivning. Hvad skal enhver klubejer gøre? Udarbejde brochurer og visitkort. Udskrivning kan placeres i receptionen eller gives til potentielle kunder ved forskellige arrangementer. Hvilke oplysninger skal reklametryksagen indeholde? Beskrivelse af fitness-klubbens aktivitet. Lederen skal i detaljer beskrive klubbens kerneområder, samt pege på fordelene i forhold til konkurrenterne. Reklamefolderen skal have smukke farvefotografier af opstemte og glade mennesker. Enhver marketingmedarbejder ved, at folk går i fitnesscenteret ikke for at bevare deres helbred, men for at fange beundrende blikke fra venner og bekendte efter træning. Sørg for at lave visitkort til fitnessklub. Det er tilrådeligt at arrangere dem i stil med alle salgsfremmende produkter.
Og hvilke annoncer virker ikke? Det giver ingen mening at bruge penge på at placere bannere på reklametavler. Ingen læser dem. For de fleste indbyggere i store byer er reklame den samme baggrund som træer. Folk kan ikke se meningen med at se på de lyse billeder, der skifter hver uge. Efter samme princip giver det ingen mening at bestilleannoncering på søjler.
Annoncering på sociale medier
Hvordan promoverer man en fitnessklub ved hjælp af onlineplatforme? Dit bedste bud er at starte en YouTube-kanal. Men denne mulighed vil kun fungere for store byer. Hvis du åbner et netværk i Uryupinsk, vil selv en populær kanal ikke give dig et stort afkast i form af kunder. Men hvis din klub ligger i hovedstaden, så fungerer muligheden med kanalen ganske. Den vigtigste ting at huske er, at folk elsker at se motiverende videoer mere end annoncer. Derfor skal du indsætte reklame omhyggeligt og diskret, så den ikke umiddelbart fanger dit øje.
For at øge vurderingen af en fitnessklub i internetsøgemaskiner skal du øge trafikken til webstedet eller grupper på sociale netværk. Hvordan gør man det? Du skal skrive interessante og informative indlæg, der vil være nyttige for folk. En sådan promovering af en fitnessklub i sociale netværk vil hjælpe med at øge bevidstheden om din klub samt tiltrække yderligere kunder. Hovedopgaven er at lave interessante indlæg mindst en gang hver anden dag. Du bør holde kontakten med folk og altid besvare spørgsmål, som kunderne stiller. Glem ikke at uploade billeder fra træning og Instagram. Dette netværk er mere populært i dag end alle de andre, derfor har det en større rækkevidde af potentielle kunder.
mund til mund
Vil du vide, hvilken reklame for fitnessklub der er den mest effektive? Mund til mund radio. Folk, der videregiver positive anmeldelser om virksomheden til deres venner, fortællerom at træne og tage billeder af sig selv i spejlet i omklædningsrummet for at lægge et billede ud på Instagram, og promovere klubben bedre end noget andet. Vær derfor ikke bange for at spørge eller provokere dine venner til at tale om træning. I omklædningsrummet skal du lave store spejle og klæbe klistermærker på dem, der vil motivere en person til at tage en selfie. Gennemfør alle slags kampagner, der er designet til at tiltrække venner. Undgå aldrig den menneskelige faktor. I spørgsmål om forretningsfremme vil han altid være den mest effektive.
Kampagner og rabatter
Annoncer for en fitnessklub vil være effektive, hvis du tilbyder kunderne at tage en form for handling for at modtage en form for bonus for det senere. Få folk ind i spillet. Den person, der tager det første skridt, vil være i stand til at tage det andet og til sidst blive din klient. Hvis du for eksempel deler flyers ud ved et arrangement, skal du sørge for at gøre stykket papir værdifuldt for personen. For eksempel, med stort tryk, placer en inskription på flyeren, at ejeren af flyeren har ret til at modtage en rabat på 500 rubler. Bedre ikke være bagateller. Mange mennesker vil ikke prøve, hvis deres rabat er 200-300 rubler.
Kampagner og rabatter i fitnessklubben bør afholdes løbende, men de skal arrangeres på bestemte bestemte datoer og i kort tid. For eksempel kan du fra september offentliggøre et sæt af mennesker, der vil have styr på kroppen efter sommeren. Når du poster et lignende banner på sociale netværk, så skriv, at tilbuddet er gyldigt i tre dage. Giv ikke folk tid til at tænke for længe. Halvdelen af dine potentielle kunderom en uge vil være i stand til at glemme sit ønske om at melde sig ind i en fitnessklub.
Rebranding
Fitnessklub fungerer ikke godt, og du har næsten ingen kunder? Rebrand din organisation. Dette kan være din anden chance for at imponere. Ikke alle iværksættere lykkes med det samme at få kundernes sympati og lære om alle forviklingerne og faldgruberne ved at lede en klub. Når du har gået en svær vej én gang, vil det være lettere at gå den igen. Du vil ikke begå de samme fejl, som du gjorde første gang. Skift derfor navn, lav designet om og skift institutionens politik. Folk vil i det mindste komme for at sammenligne, hvad der var og hvad der er blevet. Men husk på, at kunderne ikke vil give dig en tredje chance. Så anden gang skal du overraske folk på en behagelig måde. Opgrader dit udstyr, rekrutter erfarne instruktører og udvikle unikke træningsprogrammer. Kunder burde elske dette.
Analyse af konkurrenttjenester
Vil du være den første på markedet? Så du skal være godt klar over, hvad dine konkurrenter laver. En voksende og populær fitnessklub bør være toneangivende for alle andre og ikke opfange trends, der fungerer godt. Ja, det er mere sikkert at gå den slagne vej, men hvis du følger denne regel, vil du aldrig være i stand til at konkurrere med de store kædeklubber. En analyse af en fitnessklubs konkurrenceevne bør udføres, allerede før du beslutter dig for at åbne din egen virksomhed. Hvorfor? Det er svært at arbejde i en by med stor konkurrence. Store netværk altidvil kunne reducere omkostningerne til abonnementer, men ejerne af små klubber er ikke i stand til at gøre dette. Ingen ønsker at arbejde med tab. Foretag derfor altid foreløbig overvågning. Hvis nichen er underudviklet eller slet ikke besat, så spild ikke tid.
Sociale begivenheder: fødselsdag, åben dag
Konkurrencefordele ved en fitnessklub bør være synlige for kunderne. Hvad elsker folk? Helligdage. Så spar ikke på dem. Hvad kan man fejre i en fitnessklub? Klubfødselsdag, idrætsdag, sundhedsdag. Design smukt sådanne begivenheder og hyr en fotograf. Nogle mennesker kan deltage i en begivenhed, bare fordi de vil være i stand til at få smukke billeder ved udgangen. Men prøv stadig at beholde kunderne. Hvordan? Gør begivenheder sjove. Lad kunderne lære trænerne bedre at kende, og med deres kollegaer i klubben. For at begivenheden kan bringe nogle fordele for folk, kan du holde flere mesterklasser. For eksempel at fortælle kunderne, hvordan de skal spise rigtigt, eller hvad de skal gøre før og efter en træning.
Flere gange om året kan du arrangere åbne dage. Sådan et arrangement bør også gøres nyttigt for kunderne, så du kan invitere alle til at prøve kræfter med en bestemt sport. Trænere kan demonstrere flere svære øvelser, der vil motivere klienten til at tilmelde sig fitnesscentret.
konkurrencer
Alle, der er involveret i at tiltrække kunder til en fitnessklub, ved, hvad der inspirerer og motiverer folk. Sportskonkurrencer. Disse arrangementer deltager i folk i alle aldre, som ønsker at støtte deres bekendte og venner. Fitnessklubben kan sponsorere sådanne aktiviteter fra tid til anden. Det er tilrådeligt at være opmærksom på de konkurrencer, hvor atleter fra klubben deltager. Det kan både være trænere og dygtige kunder. Forsøg at minimere annoncering, men giv alligevel gerne besked fra tid til anden, at det var takket være din klub, at en sportsbegivenhed kunne finde sted. Sådanne fejende bevægelser hjælper med at opnå respekt hos potentielle kunder, som inderst inde også ønsker at modtage den eftertragtede kop eller medalje.
Åbning af korte kurser
Folk kan ikke lide at arbejde lange timer. De kan lide at se resultater hurtigt. Du kan tiltrække kunder ved hjælp af forskellige kortsigtede programmer. Sådanne arrangementer vil blive afholdt i form af træning. Du kan endda indgå en aftale med en kunde. En person lover, at han vil deltage i 30 klasser på to måneder, og du lover ham, at han vil tabe sig 10 kg. Samtidig skal folk fortælles om korrekt ernæring, og hvad der kan og ikke må efter træning. Sådanne kurser bør tilrettelægges rettidigt. De vil for eksempel være efterspurgte til sommer. For mænd kan du organisere et sæt grupper, hvor klienter vil studere lindring af deres kroppe.
Omfattende tilgang
Hvis økonomien tillader dig, og fitnessklubbens område ikke er begrænset, sådu kan tilbyde kunderne yderligere tjenester. Lav et bad eller sauna under klubbens tag. Efter en udmattende træning vil folk være glade for at slappe af i dampbadet og drikke et par kopper urtete. Du kan arrangere et kosmetologkontor i fitnessklubben. En erfaren specialist hjælper med at eliminere problemer, som kunder kan lide. Det er ikke bekvemt for alle mennesker at gå til forskellige organisationer for at forbedre deres udseende og forbedre deres helbred. Kunder vil takke dig, hvis du giver dem en omfattende service. Og for at øge efterspørgslen efter yderligere tjenester, kan specialister fra tid til anden holde gratis seminarer eller mesterklasser. Sådanne begivenheder kan supplere enhver ferie.
Tilpasset tilgang
Folk elsker at få opmærksomhed. Det er især behageligt at komme i en fitnessklub, hvor du er kendt og bekymret for dig. Derfor er det bydende nødvendigt at skabe en venlig atmosfære blandt medarbejderne og lære dem at opbygge gode relationer til kunderne. Når klubadministratoren først hilser på klienten og derefter kalder personen ved navn, bliver klienten smigret over, at hans kandidatur blev husket. Det samme bør trænes og instruktører gøre. Selvfølgelig vil der altid være utilfredse personer. Men sådanne mennesker kan let huskes og ignoreres. De fleste kunder er smigrede over den venlige, velkendte attitude.
