Hvad er hovedopgaven for internetmarkedsføring? Tiltræk og interesser så mange potentielle kunder som muligt. Det er netop derfor, processen med leadgenerering blev udviklet. Lad os tage et kig på de måder og mekanismer, hvorigennem en annonceside kan generere et stort antal kundeemner.
Four Key Objects of Lead Generation
Lead er feedback fra en potentiel kunde, som kan være i form af registrering på et websted, download af en app eller afgivelse af en ordre. For at kunne udvikle processen med leadgenerering korrekt er det nødvendigt at have en forståelse af fire nøgleobjekter:
- Tilbud. For klienten er det nødvendigt at skabe et tilbud, der er så attraktivt, at han selv for at få noget, vil efterlade kontaktoplysninger.
- En opfordring til handling, nemlig en lys knap eller en veldefineret del af teksten, ved at klikke på hvilken, vil klienten gå til den ønskede (mål)side.
- Landingsside er et gennemtænkt og velkonstrueret reklameprodukt. Ønsket om at modtage et tilbud bør fremgå hos klienten umiddelbart efter gennemsyn og læsningsalgsfremmende indlæg.
- Leadformularens opgave er at gøre besøgendes kontakter til et kundeemne.
Inbound marketing, leads og kunsten at få en
Hvordan opretter man et fungerende tilbud til en kunde? Et tidsbegrænset og tidsbegrænset tilbud fungerer altid godt til at generere kundeemner. Ved at angive antallet af personer, der allerede har downloadet tilbuddet, kan du øge værdien af tilbuddet. Derudover skal den have et "klæbende" navn, der ville tiltrække og fastholde opmærksomhed. Fjern ord som unikke, innovative, innovative fra teksten i dit tilbud. Et tilbud, der ikke indeholder afslørede ord og vendinger "fanger" kunder. Et kundeemne er et svar på et værdifuldt tilbud til dit publikum. For at forstå, hvilket tilbud der vil være mere meningsfuldt for dine kunder, test dit produkt. Uanset om det er et webinar, forskellige undersøgelser eller mails - bliv vejledt af testens resultater.
Opret en attraktiv kundeformular
Jo færre felter en formular indeholder, jo flere potentielle kunder vil udfylde den. Et lead er afsendelse af personlige oplysninger, som enhver person er meget ærbødig overfor. Så erstat ordet "send" med "download gratis" eller "hent det nu". Sørg også for, at call-to-action-knappen skiller sig ud med sin kontrast og tiltrækker opmærksomhed. Sørg for at garantere fortrolighed, overbevis folk om, at oplysningerne ikke vil være tilgængelige for tredjeparter. Prøv ikke at strække blyformen, placer felterne tæt på hinanden. Jo kortere og enklere formen erjo højere vil konverteringen være.
Leadgenereringskanaler
Lead er målgruppens reaktion på dit tilbud. Hvad skal der til for at hun kan finde det? Opret en personlig blog, en side på et populært soci alt netværk, en officiel hjemmeside, e-mail nyhedsbreve, SEO og SMS fungerer godt. Efter at have oprettet din leadgenereringskanal, er det ekstremt vigtigt at huske at opdatere den og uploade ny og interessant information til dine kunder. To gange om ugen er den optimale opdateringshastighed.
