Instagram-brugere er meget engagerede, publikum er solvente og interagerer aktivt med hinanden og brands. Applikationen er meget populær, især til erhvervsfremme, og den kan også bruges på farten ved hjælp af mobile gadgets. Instagram adskiller sig fra traditionelle sociale netværk i sin umiddelbare konverteringsgenerering. Men hvordan promoverer man et produkt på Instagram, så de køber? Lad os tale om det.
Business behov Instagram
Hvordan promoverer man et produkt gennem Instagram? Dette spørgsmål stilles af mange forretningsmænd. Og alt sammen fordi statistik viser, at det er rentabelt at sælge gennem et soci alt netværk. Cirka 17 % af det samlede antal sociale netværksbrugere over 18 år tjekker deres konto dagligt. Mere end halvdelen af de registrerede på Instagram går til applikationen mindst én gang om dagen, 35% gør det flere gange om dagen. Det er millennials, dertræffer ofte købsbeslutninger baseret på visuel forstærkning og indflydelse på sociale medier. Gennemsnitsalderen for publikum er fra 18 til 29 år, mere end halvdelen af de aktive brugere er kvinder.
Der er nogle enkle og meget illustrative eksempler på brugen af et soci alt netværk i erhvervslivet. For eksempel sælger Haute Future, en online tøjbutik fra de bedste unge designere i Europa, mere end 80 % af sine varer via Instagram. Aktie-Buy-by-me-butikken tiltrækker omkring 65% af kunderne, der bruger det sociale netværk, og nogle forretningsmænd (især for små internetvirksomheder eller producenter af håndlavede varer) sælger udelukkende via Instagram. Applikationen er ret effektiv til at reklamere for varer på det russisktalende internet.
Ikke til B2B og tjenester
Man kan stadig argumentere med promovering af tjenester gennem Instagram, fordi nogle mærker formår at promovere gennem visuelt indhold endnu bedre end i de sociale netværk, hvor du i detaljer kan beskrive alle nuancerne af den tilbudte service og give kunden mulighed for at konsultere en specialist i re altid.
Instagram-salget klarer sig godt for kropsplejemærker, byggefirmaer, bogudgivere og detailhandlere, der sælger en bred vifte af produkter. Og dette er kun mindre end 10% af de mulige muligheder! Men hvad angår B2B, er alt mere kompliceret her. Det er usandsynligt, at en sådan tilgang til annoncering vil være gavnlig for en sådanvirksomheder. Selvom en konto kun kan oprettes med henblik på branding og ikke til direkte salg af varer og tjenester.
Funktioner ved en virksomhedskonto
Hvordan annoncerer man mest effektivt for et produkt på Instagram? For at gøre dette skal du oprette en virksomhedskonto, fordi personlig er fuldstændig uegnet til erhvervslivet. De vigtigste fordele ved en virksomhedskonto (i applikationen kan du aktivere denne mulighed i indstillingerne) er som følger:
- Knappen "Kontakt" giver brugeren mulighed for at sende en besked, ringe eller finde ud af placeringen (og applikationen vil også bygge en rute, vise tid og afstand) for en virksomhed eller sælger.
- Evne til at forbinde Facebook til at administrere annoncer ved hjælp af sociale netværks virksomhedsudvidelser.
- Opsætning af kommentarmoderering. Du kan deaktivere kommentering af indlæg, anvende denne mulighed på individuelle billeder og videoer eller på alle publikationer på én gang.
- Evnen til at bruge analytiske værktøjer uden programmer og tjenester fra tredjepartsudviklere. Kontoejeren vil se rækkevidden af indlægget, de mest populære indlæg, antallet af nye følgere, tilpassede konverteringer og mere. Listen over muligheder vokser.
Udseende og indhold
Hvordan promoverer man et produkt på Instagram? Det hele starter med sidens udseende og indhold. Men du skal selvfølgelig først registrere siden, hvis du ikke allerede har gjort det. Hvis du allerede har en virksomhedsside på et soci alt netværk, så skift blot til en virksomhedskonto i indstillingerne. Hvis der ikke er en konto på Instagram, mender er Facebook, du kan straks logge ind via dette sociale netværk. Er der hverken det ene eller det andet? Du skal først oprette sider.
Når du vælger en avatar, skal du overveje den runde form og den lille størrelse. Gode løsninger er firmalogoet eller navnet på tjenesten, hvis det selvfølgelig passer. Et billede fra et andet soci alt netværk er ikke særlig velegnet - du skal tage hensyn til Instagrams detaljer. Hvis der ikke er et færdiglavet passende billede, bør du bestille udviklingen af en avatar til en designer eller lave den selv.
Det er en god idé at placere en USP i beskrivelsen. Du kan angive varer eller tjenester. Du kan forstærke beskrivelsen med hashtags og et lille antal humørikoner, men du bør ikke lade dig rive med - du skal huske grænsen på 150 tegn. Hvis du skal indsætte et link til virksomhedens officielle hjemmeside, kan dette gøres i beskrivelsen, fordi linkene i beskrivelsen under billedet og kommentarer på Instagram er inaktive, og for at følge dem skal du kopiere alt manuelt.
At sætte et vandmærke på hvert billede er trættende og giver dig ikke altid mulighed for at se nærmere på produktet. Derfor vælger mange sælgere en lige så sikker og meget attraktiv måde at beskytte indhold mod tyveri - et visitkort placeres ved siden af produktet på billedet. Det ser meget interessant ud og øger brandbevidstheden. Men med inskriptionerne skal du være mere forsigtig, fordi deres overflod fører til visuel træthed.
Rabatter ved opslag af billeder
En af metoderne til at promovere et produkt på Instagram er at tilbyde abonnenter en lille dejlig bonusfor at poste produktbilleder på din konto. Dette kan være en fast procentdel af rabatten eller opsummeret for antallet af likes under billedet (antal likes=rubler af rabatten). Nogle gange er marketingfolk bange for, at rabatten kan beløbe sig til et imponerende beløb, men hvis du skal smide selv 500 rubler, vil 500 mennesker se produktet, hvoraf de fleste ikke tidligere vidste om eksistensen af virksomhedens konto. Nogen vil abonnere, og nogen vil måske afgive en ordre.
Konkurrencer og gaver
Hvordan promoverer du selv et produkt på Instagram? Abonnenter kan inviteres til at poste et billede med et produkt og et mærkevare-hashtag på deres konto, hvilket lover, at brugeren med flest likes vil modtage en form for præmie eller rabat. De bedste af billederne kan placeres på virksomhedskontosiden.
Hjælp til bloggere og stjerner
Der er flere nuancer i at arbejde med berømtheder, der er almindeligt kendte uden for det sociale netværk, og bloggere. Du kan prøve at sælge dit produkt med rabat for annoncering på en populær konto. Sælgere af kjoler og kosmetik kan annoncere med skønhedsbloggere (under visse betingelser kan du bestille en positiv anmeldelse af en berømt person) og leverandører af sportsernæring og produkter af naturlig oprindelse - med dem, der fremmer det grundlæggende i en sund livsstil, fitness trænere.
I tilfælde af berømthedskonti er der praktisk t alt intet valg - udgivelsen vil koste penge. Her er det vigtigt at tænke over konceptet og det sted, hvor målet er koncentreret.publikum. I dette tilfælde er det ønskeligt at undgå direkte reklame. Med en kompetent tilgang er det højst sandsynligt, at folk, der følger en opinionsleder, vil købe det samme produkt. Salg på Instagram vil ikke lade dig vente.
Du kan selvstændigt forhandle med webstederne, eller du kan gøre det semi-automatisk gennem børsen. Velegnet for eksempel LabelUp. Placering vil koste mindst 800 rubler pr. publikation. Dette beløb inkluderer en procentdel af børsens fortjeneste, så hvis budgettet er inden for strenge grænser, så er det bedre at forhandle med ejerne af webstederne selv.
Direkte annoncering
Dette er ikke kun en måde at sælge varer "på panden", men også til at promovere din konto. For ti dollars kan du bringe en form for rekord til 5.000 tusinde mennesker. Hvis alt er gjort korrekt, så vil 30 procent af dem købe produktet, den gennemsnitlige konvertering (eksklusive aktivitetsfeltet) er 8-10%, men selv mislykket annoncering giver 2-3% konvertering. Og det er i bedste fald 1.500 personer, 500 i gennemsnit eller mindst 100 nye kunder.
Insta-annoncering er en ny retning inden for internetmarkedsføring. Du kan allerede nu få undervisning af forskellige trænere og håndværkere, men faktisk er der stadig meget få værktøjer til halvautomatisk eller automatisk forretning gennem dette sociale netværk. Det er godt - alt er forude, men indtil videre kan du øve dig på det "unge" publikum.
Der er også få egnede programmer til promovering af varer på Instagram. Gratis ender ofte op på falske konti, og effektiviteten af bet alte er ikke blevet bevist. Så indtil videre er det bedre at vælge "manuel" virksomhedsfremme.
For at oprette en reklamekampagne skal du bruge Facebook. Alt kan gøres i sektionen "Annoncestyring": typen af opslag er konfigureret der, de forventede mål for annoncekampagnen er angivet, og målgruppen og budgettet bestemmes. Senere kan du bruge "Administrer annonce" til at se statistik og analysere resultaterne.
Nyttigt indhold
Hvordan promoverer man et produkt på Instagram? Et fotokatalog er en fantastisk måde at fremvise hele dit produktsortiment, men du kan skabe mere virkelig nyttigt indhold om et emne for at maksimere publikums engagement. Der er mange eksempler, og de er meget enkle: cykelsælgere kan tale om, hvordan man plejer køretøjer korrekt, udgivere kan lave samlinger om forskellige emner og offentliggøre anmeldelser fra kendte personer, en campingudstyrsbutik kan give klare og forståelige instruktioner til valg af et produkt afhængigt af det formål turisten forfølger. For ikke at blive forvirret, skal du oprette en indholdsplan og nøje følge den - dette undervises i på alle internetmarkedsføringskurser.
Live- og Instagram-historier
Brugen af disse tjenester tiltrækker publikums opmærksomhed og øger publikationens rækkevidde. Almindelige opslag springes ofte over, men live-udsendelser vises altid først i feedet. Live kan du fortælle abonnenter om et produkt eller dele værdifuldt indhold. En anden måde at minde dig selv diskret på er "Stories". Ikke mange mennesker, derser feedet fuldstændigt, men "Stories" bliver set af næsten alle Instagram-brugere.
Anden side af forretningen
At vise virksomhedens indre er altid interessant og tiltrækker abonnenternes opmærksomhed. Du kan bruge næsten alle informationer - idriftsættelse af nyt udstyr, åbning af en ny filial, et ugentligt møde. Dette vil give mulighed for regelmæssig dækning af virksomhedens aktiviteter. Du kan poste billeder af medarbejdere på deres arbejdspladser, så kunderne ved, at de har at gøre med rigtige mennesker, og ikke med en ansigtsløs virksomhed, som der er mange af.
Nogle nyttige tips
Hvordan sælger man varer via Instagram? De grundlæggende regler er allerede blevet listet, men der er nogle mere værdifulde tips:
- Russiske hashtags. Hvis geografien af virksomhedens aktiviteter er begrænset til Rusland, bør du ikke bruge latinske eller engelske ord.
- Hashtags efter interesser. Du skal se, hvilke hashtags der er populære blandt målgruppen og tilføje dem til publikationer om emnet.
- Mærker på kortet. Geo-targeting giver dig mulighed for at orientere materialer til publikum efter geografisk placering.
- Smukke billeder. Selv et visuelt uattraktivt produkt kan sælges smukt. Du kan ikke bare fotografere dåser med maling, men malede døre.
- Førstehåndsoplysninger. Abonnenter kan få vist nye varer, før de vises på siden. En mulighed er at danne en fokusgruppe og lade produktet blive testet.
- Andre sociale netværk. Kontoen bør ikke fjernes fra andre websteder. Hvis virksomhedener til stede på Vkontakte og Facebook, kan du også offentliggøre billeder der, men med en lille forsinkelse. Dette giver brugerne mulighed for at vælge den kommunikationsmetode, der passer dem bedst.
Evaluering af resultater
Et vigtigt trin i promoveringen på Instagram er evalueringen af resultaterne af en reklamekampagne. Hvis alt er gjort korrekt, vil positive resultater (en stigning i antallet af abonnenter, friske kommentarer og et stort antal likes under billedet) ikke lade dig vente. Ingen forfremmelse? Måske er ikke alle muligheder realiseret, eller noget er gjort forkert. Det er værd at gense hovedpunkterne i reklamekampagnen.
