Reklame er over alt omkring os i disse dage. Det kan ses på tv og i metroen, på vinduerne i køretøjer og på containere. Det ser ud til, at alle steder og overflader fungerer som midler til reklamedistribution. Det er det dog ikke. Selvfølgelig forsøger distributører af varer og mange producenter at bruge enhver lejlighed til at annoncere deres produkter. Der er dog strenge restriktioner for sådanne aktiviteter. I vores artikel vil vi tale om klassificeringen af de vigtigste midler til reklamedistribution og give dem en detaljeret beskrivelse.
Grundlæggende oplysninger
I overensstemmelse med loven "On Advertising" er dette koncept defineret som følger: det er en ikke-personlig bet alt form for handel med forbrugere for at præsentere og promovere varer og tjenester. Samtidig bør det fremgå tydeligt af beskeden, på hvis vegne det kommer. Et reklamebudskab betragtes som et offentligt tilbud, det vil sige, at betingelserne i det skal være tilgængelige for alle mennesker. Da du kan promovere forskellige varer og tjenester for enhvermålgrupper, er der mange kanaler og midler til reklamedistribution. Deres brug er underlagt loven og meddelelsens detaljer. Annoncering er et af marketingværktøjerne. Dens karakteristiske kendetegn er:
- Offentlig karakter. Annoncering refererer altid til bestemte gennemsnitlige grupper af mennesker, forenet af sociodemografiske eller adfærdsmæssige karakteristika.
- Anonymitet. Selvom reklamebudskabet er skabt til en bestemt gruppe mennesker, er det ikke rettet mod en bestemt person.
- Ensrettet. Annoncering indebærer ikke feedback fra forbrugeren, svaret på det bør være i form af en given handling, for eksempel køb af et produkt, der tilbydes.
- Udtrykksfuldt og overbevisende. Annoncering bør fremkalde en følelsesmæssig reaktion, fordi den skal skille sig ud fra mange andre tilbud. Derudover skal den nå målet, det vil sige at overbevise en person om fordelene og fordelene ved produktet.
- Mægling. Et reklamebudskab er altid forbundet med distributionsmidlerne, afhænger af dem.
Klassificering
Før karakterisering af de vigtigste midler til reklamedistribution, er det nødvendigt at bestemme deres typer, da de kræver forskellige former for præsentation af budskaber. Traditionelt klassificeres reklamer efter de mål, den forfølger. I dette perspektiv skelnes der mellem følgende typer:
- Formanende.
- Informativ.
- Minder.
- Imaging.
Der er også praksis med at differentiere typer afhængigt af typen af annoncør. I dette perspektiv fremhæves annoncering:
- Kommerciel. Forfølger målet om at sælge varer eller tjenester.
- Soci alt. Sigter mod at promovere ideer, velgørenhed, bestemt adfærd.
Midler til distribution af sociale medier kan afvige fra kommercielle medier.
Der er også en klassificering afhængigt af placeringen af annoncen eller tilbuddet. I dette perspektiv kan annoncering være sådan her:
- Trykt (såsom hæfter).
- Udendørs.
- Fjernsyn.
- I radioen.
- I pressen.
- På internettet.
- Skjult.
- Custom.
Der er en anden praksis med at opdele annoncering i:
- ATL (udendørs, fjernsyn og så videre, dvs. direkte medier).
- BTL. Dette er skjult reklame (begivenheder, kampagner, ikke-standardiserede metoder).
Lad os tale om dem mere detaljeret.
Funktioner
Det er nødvendigt at vælge måder, former og midler til reklamedistribution, baseret på det mål, den forfølger. Traditionelt skelnes flere af dens grundlæggende funktioner:
- Information. Dette er reklamens vigtigste funktion, som gør det muligt at informere målgrupper om nye produkter og tjenester, om ændringer i deres egenskaber, om mulighederne for deres anvendelse, om salgssteder.
- Formaning. For at en forbruger skal købe et produkt,det er nødvendigt at overbevise ham om fordelene ved købet. Annoncering bør gradvist danne idéer i målgrupperne om produktets fordele, dets kvaliteter og egenskaber.
- Påmindelse om et produkt eller en tjeneste. I de perioder, hvor producenten ikke har noget at tilføje om sit produkt, skal han opretholde et niveau af bevidsthed om det. Dette er nødvendigt, så køberen i tilfælde af behov husker et bestemt mærke og køber produktet.
- Positionering. Denne funktion er forbundet med dannelsen i forbrugerens opfattelse af et bestemt billede af produktet. Det er vigtigt for sælgeren at fastlægge produktets karakteristiske kendetegn i en potentiel købers hukommelse.
- Billedbehandling. For at fastholde loyale forbrugere, samt for at danne en positiv holdning til produktet, bør annoncer med jævne mellemrum tale om dets fordele og fordele.
Derudover udfører annoncering økonomiske, uddannelsesmæssige, sociale, endda uddannelsesmæssige og underholdningsmæssige funktioner.
Begrebet reklamemedie
Markedsføringsmeddelelser skal nå forbrugeren for at udføre de opgaver, de er tildelt. Samtidig skal marketingfolk finde sådanne informationskanaler, som med størst sandsynlighed vil blive efterspurgt af målgruppen.
Succesen med kommunikation afhænger af, hvor kompetent kanalerne til at distribuere beskeder er valgt, om formatet for appellen svarer til distributionsmidlet. Traditionelt betyder de platforme til at sende information. Alle moderne reklamemedier har deres egneFordele og ulemper. Men metoderne til at præsentere information ændrer sig konstant, forbedres, anvender nye teknologier for bedre at formidle information til forbrugerne.
Typer af reklamemedier og kanaler
Traditionel klassificering er baseret på de førende placeringswebsteder. I dette tilfælde skal du tildele udendørs, tv, souvenir, print, radioreklamer samt meddelelser om varer og tjenester i pressen og på internettet. Derudover er der i klassificeringen af de vigtigste midler til reklamedistribution, typer:
- Lige.
- Skjult.
- ATL (den over stregen).
- BTL (den under stregen).
ATL - det er klassiske kanaler med direkte indvirkning, det vil sige, at forbrugeren forstår, at han har et reklamebudskab foran sig, og behandler det derefter. Denne gruppe omfatter 5 traditionelle mediekanaler: udendørs information (plakater, reklametavler osv.), presse, tv, radio og internettet.
BTL er skjult kommunikation. Forbrugeren forstår ofte ikke umiddelbart, at der er en annonce foran ham. Denne gruppe omfatter souvenirannoncering, merchandising, eventmarketing, ambient advertising, reklamer på salgssteder, i biografer, i lufthavne, produktplacering og så videre.
Tryk
Dette er et klassisk reklamemedie. Magasiner og aviser er den mest traditionelle og konservative kanal til overførsel af information. På trods af, at pressen i dag gradvist er ved at miste sine tidligere positioner, er den det stadigefterspurgt, derfor bruges det som et værktøj til reklamedistribution. Der er målgrupper – folk, der fortsætter med at læse aviser og magasiner. De omfatter den ældre generation. For disse mennesker er det en langvarig vane at læse aviser.
Landbefolkningen kan også inkluderes her. Borgere, der bor i landsbyer og byer, læser den regionale presse, da den fortsat er hovedkilden til information om det lokale liv.
Fagfolk fra forskellige områder fortsætter også ofte med at læse specialiserede tidsskrifter.
Glossy magasiner forbliver også efterspurgte blandt deres læsere og vil ikke give op under presset fra internettet.
Fordelen ved presseannoncering er, at en person kan læse den, så længe de vil, så denne kanal er velegnet til at reklamere for komplekse produkter, såsom bankprodukter. Også annoncering i velrenommerede magasiner er prestigefyldte. Derfor stopper luksusmærker ikke med at bruge denne kanal. En anden fordel ved presseannoncering er dens relative billighed og høje målretning.
Ulempen ved denne kanal er, at ikke alle målgrupper kan påvirkes med dens hjælp, for eksempel læser unge i dag praktisk t alt ikke pressen. Derudover kører annoncer, for eksempel i en avis, i en kort periode. For at øge det skal du gentage dit tilbud fra nummer til nummer.
Udskriv
Dette er endnu en klassisk kanal til distribution af reklameinformation. De vigtigste måder at distribuere trykt reklame på er kataloger, hæfter, foldere,kalendere, notesbøger, plakater, plakater, postkort. Fordelene ved denne kanal er dens lave omkostninger, lange levetid for meddelelsen, den positive holdning hos forbrugere, der ofte opfatter det trykte produkt som en gave (mange producenter præsenterer en kalender eller notesbog som en souvenir), evnen til at overføre en stor mængde af kompleks information i form af diagrammer, tegninger, store tekster. Ulemperne er en lille dækning af publikum, virkningen kun på den visuelle kanal for at få information.
Udendørs annoncering
Dette er en af de mest effektive kommunikationskanaler. Dette omfatter skilte, søjler, billboards, streamers, byformater, prismatroner, LED-skærme, firewalls samt reklamer på transport, på gademøbler, på balloner.
De anførte distributionsmidler for udendørsreklamer har følgende fordele:
- Høj geografisk selektivitet - du kan påvirke folk i umiddelbar nærhed af den annoncerede butik.
- 24/7 action.
- Langt budskabsliv.
- Relativt lave omkostninger.
Ulemperne ved udendørs annoncering er:
- Kortvarig kontakt (en person på et splitsekund skal forstå, hvad der bliver tilbudt ham, hvad er essensen af beskeden). Dette gør budskabet svært at forstå og huske.
- Negativ holdning hos mennesker, da reklame distraherer bilister, skæmmer bymiljøet.
Imidlertid ikke-standardformularerfeeds (gademøbler, usædvanlige designs, udendørs tv) overvinder disse mangler ganske vellykket.
Internet
I dag er de vigtigste midler til reklamedistribution lokaliseret i det verdensomspændende elektroniske netværk. Det skyldes, at internettet i stigende grad trænger ind i folks liv. De vigtigste typer online annoncering er:
- Sites.
- Bannere.
- E-mail nyhedsbreve.
- Målrettet og kontekstbestemt annoncering.
- Sociale netværk.
Denne kanal har en række væsentlige fordele. Dette er et ret billigt middel til at formidle information, det har en meget høj målretningsevne, det vil sige det nøjagtige valg af målgruppen, brugen af næsten alle former for informationsopfattelse: visuel, auditiv. Online annoncering er meget fleksibel og responsiv, og dens resultater kan måles meget nøjagtigt.
Ulemperne ved dette værktøj er som følger:
- Ikke alle målgrupper er tilgængelige online.
- Øgende reklamestøj.
- Mulighed for at blokere reklamebeskeder fra brugere eller søgemaskiner.
- Negativ offentlig opfattelse af påtrængende tilbud.
Telefoner
Moderne klassificering af reklamemedier kan ikke længere undvære at fremhæve en anden type distribution af tilbud om varer og tjenester. Vi taler om mobiltelefoner og deres applikationer. Disse innovationer er ikke gået ubemærket hen.marketingfolk.
De vigtigste metoder til mobilannoncering er at sende beskeder, vise bannere, information i applikationer. Fordelene ved denne kanal er den øjeblikkelige levering af beskeder, deres personlige karakter, nøjagtigheden af målinger af de opnåede effekter, de relativt lave omkostninger og interaktivitet (forbrugeren kan udføre en målrettet handling umiddelbart efter at have modtaget nyhederne eller på en eller anden måde reagere på besked).
Den største ulempe ved denne måde at distribuere reklameinformation på er det begrænsede publikum, folk over 35 år bruger endnu ikke de forskellige muligheder for mobile enheder.
Fjernsyn
Hvis vi karakteriserer typer og midler til reklamedistribution, vil tv indtage en af de førende pladser blandt dem. I dag skubber internettet aktivt det til side, men det har endnu ikke været i stand til at besejre det. Folk fortsætter aktivt med at se tv-serier og film. Dette gælder for publikum i alle aldre og kategorier.
De vigtigste formater for tv-reklamer er klip, pauseskærme, meddelelser, sponsorering af programmer og forskellige overskrifter, tv-reportager, nyheder, film. Fordelene ved denne kanal er en bred dækning af målgrupper, evnen til at påvirke flere kanaler for informationsopfattelse, programmernes popularitet og de lave omkostninger ved kontakt med én seer.
Ulemperne ved tv-reklamer er:
- Hendes høje pris (du skal optage en reklame for at bruge denne kanal, men det koster ret meget).
- Borgernes opfattelse er for negativ (folk skifter kanal eller går væk fra tv'et under reklamer).
- Kort besked.
- Høje luftomkostninger pr. minut.
Tv er et fremragende middel til at distribuere social reklame. Bemærk, at staten fastsætter visse kvoter for udsendelse af sådanne oplysninger.
Radioreklamer
Med en liste over de vigtigste midler til reklamedistribution er det umuligt ikke at nævne radioen. Dette medies formater omfatter reklamer, introer, jingler, meddelelser, rapporter og nyhedshistorier, radioudsendelser og sponsorater til feature og programmer.
Hvert år stiger antallet af radiostationer kun, folk lytter til radio, mens de rejser i biler, hvilket betyder, at de også bruger reklamer. Fordelene ved en sådan informationspræsentation er:
- Dens hastighed og fleksibilitet (du kan indsende en meddelelse en dag før udsendelsen).
- Bred dækning.
- Godt niveau af selektivitet (radiostationer i dag henvender sig i stigende grad til snævre specialpublikum).
- Relativt lave omkostninger.
De største ulemper ved radioreklamer er:
- Kort varighed af kontakt.
- Påflydelse kun på den auditive kanal for informationsopfattelse.
- Negative lytterholdninger (folk kan skifte radiostation under salgsfremmende oplysninger).
Også er opfattelsen af radioen som lydbaggrund også en ulempe. Folk lytter ofte ikke til, hvad tv-stationerne fortæller dem.
POS-meddelelser
Når du beskriver typer og midler til reklamedistribution, så glem ikke at give de nødvendige oplysninger på salgssteder. Dette er et meget effektivt værktøj til at påvirke forbrugerne, samt stimulere salget af produkter og tjenester. Dens hovedformater er:
- POS-materialer. Disse er forskellige måder at designe et salgssted for varer på: mærkevarehylder, mærkevarehylder og -køleskabe, displays, møntbokse, hyldetalere, flag, dummies, prisskilte. Alt dette er med til at adskille produktet fra konkurrenterne og tiltrække forbrugerens opmærksomhed.
- Intern annoncering. Det er plakater, reklamer på fjernsyn og radio i butikkerne, plakater.
- Udlægning og pakning af varer.
- Individuel sælgerrådgivning.
Fordelene ved denne kanal er forbrugernes loyalitet over for denne type annoncering, lave omkostninger, høj ydeevne - forbrugeren, efter at have set information om produktet, kan straks købe det.
Ulemperne ved POS-annoncer er voksende reklamestøj, svær at beregne effektivitet.
Souvenirs
En anden ikke-traditionel måde at distribuere reklamer på er souvenirs. Krus, baseballkasketter, t-shirts, kalendere, kuglepenne, dagbøger, nøgleringe, badges er blot et lille standardsæt af produkter, der kan bruges til salgsfremmende formål.
Fordelen ved denne kanal er den høje loyalitet hos målgruppen: den person, der modtager souveniren, opfatter den som en gave. Derfor har han positive følelser,som han overfører til varerne.
I dag er det at skabe interessante souvenirs en hel reklamebranche. For at glæde partnere eller forbrugere kan du finde på eksklusive ting, som modtagerne vil sætte pris på. Sådanne varer vil minde dem om virksomheden og dets produkt i lang tid.
De største ulemper ved souvenirs som reklamedistributionskanaler er deres høje omkostninger (generelt) og ringe dækning af målgrupper. Ulempen er også, at det er næsten umuligt at evaluere effektiviteten af en sådan informationspræsentation.
Offentlig annoncering
I dag er der utrolig mange alle mulige tilbud om at købe noget. Forbrugerne udvikler forskellige mekanismer til at undgå kontakt med sådanne oplysninger. I denne henseende dukkede et fænomen op - skjult reklame. Nogle mener, at dette er den 25. frame, hvilket var sensationelt på det tidspunkt. I moderne litteratur kan du læse en masse information om de skjulte midler til reklame og deres egenskaber. Ifølge eksperter inkluderer denne art:
- Produktplacering (ting, produkter osv. brugt i film og tv-serier af skuespillere og oplægsholdere).
- Native advertising.
- Produktoplysninger i blogs, anmeldelser og kommentarer.
Fordelen ved denne type annoncering er dens umærkelige indflydelse på forbrugeren, som ikke skal være klar over, at de forsøger at sælge noget til ham. Denne metode til at formidle information har dog også ulemper. Dette er:
- Sværtforudsigelig resultat.
- Lille og unøjagtig dækning af målgrupper.
- Høj kontaktpris.
- Vanskeligheden ved at skabe et reklamebudskab, der subtilt kan påvirke forbrugeren.
Fordele og ulemper ved forskellige kanaler
Producenter og distributører af varer og tjenester bør vælge midlerne til reklamedistribution baseret på viden om hver kanals egenskaber. Traditionelt begynder vurderingen af hans information med at fastsætte prisen på kontakten. Dette er en af de vigtigste indikatorer, hvormed fordele eller ulemper ved transportøren vurderes. Det er kendt, at tv-reklamer er en dyr kanal. Dette er dens største ulempe.
Når man vurderer fordele og ulemper ved reklamedistributionsmidler, bør man korrelere deres evner med de opstillede mål. Så hvis opgaven er hurtigt at informere offentligheden om åbningen af en ny butik, så vil udendørs reklame være en ideel kanal. Og hvis du har brug for at fortælle målgrupper om funktionerne i en ny banktjeneste, så kan du ikke finde en bedre kanal end internettet og pressen. Derfor er det muligt kun at tale om mulighederne og begrænsningerne ved distributionsmidler og placering af reklamer i forhold til en specifik situation.
Planlægning af reklamekampagner
For effektivt at påvirke forbrugerne er det ikke nok at placere én reklamebudskab et sted. Det er nødvendigt nøje at overveje kommunikation, formulere et præcist budskab og vælge de rigtige kontaktkanaler med målgrupper. Metodevalgsaktiviteterdistribution af reklameinformation kaldes medieplanlægning.
Det inkluderer flere hovedtrin. I den indledende fase er det nødvendigt at bestemme målene for kommunikation. Dette kan være information, efterspørgselsdannelse, fastsættelse i forbrugerens hukommelse og opfattelse af produktets image og elementer af dets virksomhedsidentitet, en påmindelse om produktet, brandet, dannelsen af et positivt image og så videre.
Det næste skridt er at bestemme målgruppen. Et produkt eller brand kan have en ret bred vifte af forbrugere, men til en separat annoncekampagne vælges et eller to af de mest profitable segmenter i øjeblikket.
Dernæst formuleres et reklametilbud, der er relevant for denne målgruppe. Derefter begynder proceduren for valg af midler til reklamedistribution - dette er en af de vigtigste stadier af medieplanlægning. Det er nødvendigt at bruge kanaler, der tillader den mest komplette dækning af målgrupper.
Dernæst beregner vi metrics såsom rækkevidde og kontaktfrekvens, der er nødvendig for at bestemme varigheden af annoncekampagnen og budgettere den.
Mediekøb og mediesalg
Der er to hovedtyper af professionel aktivitet i arbejdet med medieplatforme - mediekøb og mediesalg. I det første tilfælde er dette køb af websteder i form af reklamedistribution. Elektroniske reklamemidler udfører denne aktivitet på grundlag af programstøtte, og på tv eller radio udføres dette arbejde af ledere. De køber norm alt udgivelsesmuligheder i løs vægt for at sælge dem senere.detail annoncører. Der er dog købere, der arbejder på de enkelte store annoncørers side.
Mediesalg er den omvendte proces. Det består i at sælge reklameplatforme til købere. Norm alt leder sælgere efter købere til 100% udfyldning af reklamekanaler. Mediekøb og mediesalg er baseret på et system af rabatter og pakketilbud. Dette er hele kunsten at gå på kompromis.
Hvad loven siger
Annoncering er en kompleks proces, der er reguleret af lov om annoncering. Det fastsætter en liste over varer, hvis indgivelse af oplysninger er begrænset. For eksempel må alkoholholdige drikkevarer og tobaksvarer ikke reklameres i medierne.
Også reguleret er mængden af reklamer i distributionsmidlerne. Dette gælder især for tv og radio. Ejeren af webstedet kan ikke fylde hele kanalen med annonceringsoplysninger, medmindre det er en specifik publikation, der er beregnet til at indsende meddelelser om varer og tjenester. Ifølge loven skal ejerne af alle informationssider afsætte plads til social annoncering.
