Hver dag forsøger tusindvis af mennesker rundt om i verden at finde måder, der kan give dem mulighed for at modtage en grundlæggende eller ekstra indkomst. For at gøre dette skal de se på de ledige stillinger, der er dukket op på arbejdsmarkedet eller studere bestemte måder at tjene penge på.
For at hjælpe med at løse problemerne med at generere indkomst for hver person tillader netværksmarkedsføring. Anmeldelser af fagfolk på dette område viser tydeligt, at succes kun kan opnås, hvis de rigtige skridt tages i starten af en karriere i MLM.
Det er svært at forklare, hvad netværksmarkedsføring er i en nøddeskal. Nogle mennesker, når de står over for sådanne virksomheder, kalder de ordninger, de oprettede for at tjene, for en rigtig "fidus". Men der er også en mening om det modsatte. Ifølge ham modtager netværksmarkedsføring anmeldelser som den eneste mulighed for at åbne din egen virksomhed uden den indledende investering af store summer i dens udvikling. Så hvilken af disse to meninger er korrekt? Tilfor at forstå dette, skal du forstå spørgsmålet "Netværksmarkedsføring - hvad er det, og hvordan virker det?".
Først efter at have indsamlet detaljerede oplysninger om MLM-systemet, vil hver person være i stand til at komme til bestemte konklusioner og selv beslutte, om han vil arbejde i dette område eller overlade det til andre.
Hvad er MLM?
Denne forkortelse står for: MultiLevel Marketing. Og det betyder intet andet end "multi-level marketing". Det er også et direkte salgssystem.
Netværksmarkedsføring (MLM) er en speciel måde at promovere et bestemt produkt på ved hjælp af et helt netværk af mennesker, som modtager en vis procentdel af salget eller en belønning for at tiltrække nytilkomne til virksomheden. En person fortæller blot om produktet til sine bekendte og venner, og de distribuerer til gengæld sådan information videre. Som følge heraf dannes en slags netværk, der bidrager til et hurtigt salg af varer. Dette er essensen af netværksmarkedsføring.
Det er meget rentabelt at invitere folk til virksomheden. For hver ny køber har en person trods alt en vis procentdel af det modtagne overskud. Det er dog langt fra nemt at udvide netværket af købere. Ofte bruges en række psykologiske teknikker i netværksmarkedsføring til dette. Ikke alle kan lide det. Det er derfor, før de inviterer en ny person til virksomheden, bør fagfolk inden for netværksmarketing forklare ham essensen af en sådan produktdistributionsteknologi og forklare fordelene ved atdette arbejde.
Lidt historie
Den første MLM-virksomhed dukkede op tilbage i 1927. Det var dengang, skaberen af kosttilskud K. Rehnborg lagde grundlaget for salg på flere niveauer, hvor han opnåede god succes.
Oprindeligt var K. Rehnborg beskæftiget med almindelig handel. Der kom dog snart et øjeblik, hvor efterspørgslen efter produkter blev meget højere end dens muligheder. Og så kom K. Rehnborg på en god idé. For at distribuere de varer, han skabte, begyndte han at tiltrække bekendte og venner og tilbød dem en passende belønning.
Noget senere udviklede Lee S. Mitenger og William S. Casselbury, som kom fra dette firma, som blev kaldt Nutrilite Products, de grundlæggende principper for et sådant salg. Snart vandt MLM popularitet over hele verden. I slutningen af 1950'erne, på grundlag af den virksomhed, der startede en ny type produktdistribution, blev det nu almindeligt kendte Amway-distributionsnetværk grundlagt.
Men MLM-ordningen og virksomheder, der arbejder i dette område, vandt særlig popularitet i 80-90'erne af det 20. århundrede. Og i dag tilbyder de et meget omfattende udvalg af produkter, som indeholder næsten alt fra vitamintilskud til tallerkener, kosmetik og husholdningsapparater. Hvilke virksomheder har selv valgt netværksmarkedsføring? Oriflame og Avon, Faberlik og Zepter, samt mange andre. Ifølge eksperter når den årlige omsætning af produkter, der tilbydes på markedet i nogle af disse virksomheder, omkring 200milliarder USD.
Lær at skelne
Nogle gange sammenlignes et netværksselskab af dem, der først stødte på MLM med en finansiel pyramide. Selvfølgelig er salgsordningen ved første øjekast ikke særlig enkel. Men med hensyn til netværksmarkedsføring, her behøver en person ikke at investere mange penge, så bare sidde i forventning om et mirakel.
Hvis dette er ægte netværksmarkedsføring, hvordan tjener man så penge på dette område? Det vil kræve en stor indsats at udvide din kundebase. I første omgang er der måske ikke noget overskud. Men hvis du gør en indsats, kan du snart begynde at modtage en vis indtægt fra salg. Hvis netværket er for stort, vil den nytilkomne være langt fra toppen. I sådanne tilfælde bør han ikke vente på en flytning til Maldiverne eller skyhøje gebyrer. Men her er et par titusindvis, da en lønstigning er ret reel.
Men før du bliver agent og begynder at interessere kunder, skal du være opmærksom på visse punkter. De vil undgå den finansielle pyramide. Så:
- True network marketing tilbyder at sælge et specifikt produkt eller en bestemt tjeneste, der er indeholdt i producentens katalog. For fremtiden bliver produkter aldrig købt. Kun de produkter, der er bestilt af kunder, er genstand for salg. Betaling for varerne sker den dag, hvor de modtages fra lageret.
- Ponzi-ordningen vil kræve betaling af medlemsgebyrereller køb af "værdipapirer", som uden for den organisation ikke er andet end almindelige slikpapir. Derudover får hver person med en finansiel pyramide et overskud slet ikke fra mængden af produkter, der sælges af ham og hans netværk, men fra antallet af de personer, som han bragte til virksomheden, og som bet alte hendes medlemskontingent.
- En anden form for online-indtjening, der er tvivlsom, er implementeringen af forskelligt udstyr eller software. Før du begynder at arbejde i en sådan virksomhed, skal du betale for en bestemt pakke af tjenester, der tillader en person at tage et eller andet sted i handelskæden. Disse kan være forskellige værktøjer til at arbejde i form af et plastikkort eller en personlig konto, hvis brug er umuligt uden at betale et abonnementsgebyr. Hvor kan du finde sådan netværksmarkedsføring? Eksempler på sådan en virksomhed er langt fra isolerede. For eksempel tiltrækker Talk Fusion potentielle kunder og agenter med tilbud om indkomst, der kun kan genereres efter at have bet alt et bestemt beløb på forhånd og tiltrække to eller flere nytilkomne. Den kæde, der er skabt på denne måde, vil være rentabel. Sådan en ordning minder mere om en finansiel pyramide, selvom virksomheden stadig har et produkt, der skal sælges. Men for at få succes i denne virksomhed skal en person have kvaliteterne som psykolog, foredragsholder og leder. Og i dette tilfælde er det usandsynligt, at han vil være i stand til at stige fra indgangsniveauet til det allersidste trin.
Ud fra ovenstående kan vi konkludere, at succesfuld indtjening i en MLM-virksomheder kun muligt efter en foreløbig undersøgelse af alle betingelser for samarbejde. Kun ved at træffe det rigtige valg kan du opnå en vellykket forfremmelse.
Vurdering af kundeemner
Hvordan begynder man at tjene penge ved direkte salg? For at udføre en sådan forretning skal der vælges et pålideligt og lovende netværksselskab, som vil opnå det ønskede resultat. Den bedste startmulighed er et velkendt mærke. Når du vælger det, behøver du ikke gøre en stor indsats for at overbevise kunderne om behovet for at købe. Kosmetikproducenter som Faberlic eller Oriflame, såvel som virksomheder, der tilbyder husholdningsartikler (for eksempel Amway) er populære. Forbrugerne har allerede sat pris på disse produkter, og de vil købe dem uden frygt.
Man skal dog huske på, at andre distributører allerede har formået at indtage nichen med velkendte mærker. Og for dem, der har valgt netværksmarkedsføring for sig selv, hvordan tjener man penge i dette tilfælde? Et højt konkurrenceniveau vil kræve brugen af en særlig strategi, uden hvilken det vil være umuligt at skabe en kundebase og begynde at tjene din egen passive indkomst. I den forbindelse er det selvfølgelig nemmere at tjene penge i et nyoprettet netværksselskab, der tilbyder et produkt, der indgyder forbrugernes tillid, men som samtidig er en mangelvare på markedet. Det drejer sig om nye kosttilskud, træningskurser, apparater til sundhed og hjem osv. Valget af den ene eller anden retning vil i høj grad afhænge af personens personlige interesse, samt af hans ønske om at tjene penge på det.
Ranking af MLM-virksomheder
TilPå det russiske marked er der et stort antal producenter, der sælger deres varer ved direkte salg. Hvad er netværksmarkedsføringsvirksomheder? Deres vurdering indeholder de mærker, der optager næsten 70 procent af MLM-markedet. Avon er nummer et på denne liste. Efterfulgt af Oriflame. Tredjepladsen tilhører Amway. På den fjerde er Mary Kay, som tilbyder kosmetik. Femtepladsen i vurderingen er besat af Faberlik.
Resten af virksomhederne anses for at være mindre og dækker de resterende 30 procent af markedet.
Træning
Hvis netværksmarkedsføring vælges som forretningsretning, hvordan tjener man så penge på det? Der bør lægges vægt på den bistand, som virksomhedens repræsentanter yder til nytilkomne. Det kan omfatte forskellige manualer og videotutorials, træninger og møder. Alt dette leveres norm alt gratis. Nogle gange hjælper kuratorer med at tiltrække de første kunder. Uden uddannelse er det umuligt at arbejde i MLM på noget tidspunkt. Jo mere detaljerede oplysninger en person har om produktet og dets fordele, jo lettere vil det være for ham at overbevise andre mennesker om, at de har brug for det. Det vil sige, at overtalelsesevnen afhænger direkte af den eksisterende videnbase. Erfaringen fra MLM-professionelle hjælper også, som helt sikkert vil fortælle dig, hvordan du får en fortjeneste hurtigere, samt tiltrækker nye mennesker til at skabe passiv indkomst.
At tjene penge
Et vigtigt punkt, når du vælger et netværksselskab, er at studere ordningen for optjening af midler og bonusser. Når alt kommer til alt, indtjeninger hovedmotivationen for enhver person.
Med en ret gennemsigtig ordning til at generere indtægter, fraværet af bøder, samt urealistiske indstillinger for den salgsmængde, som virksomheden tilbyder, er arbejdet i det valgte netværksselskab ganske i stand til at give gode resultater.
Handlingsplan
Når du har valgt et specifikt netværksselskab, der giver en fremragende mulighed for at tjene penge, anbefales det, at du udarbejder en forretningsplan for dig selv, som giver dig mulighed for at forstå, hvad du skal være opmærksom på.
Så det er værd at vælge måden at modtage penge på. Det kan være en direkte salgsmetode eller bruge en passiv mulighed. Hvilken er mere lovende? Ofte har produktdistributører en tendens til at starte med personligt salg. På den måde får de mulighed for at udforske efterspørgslen og opbygge en kundebase.
Fagfolk, der har studeret netværksmarkedsføring fremragende, ser på dette spørgsmål noget anderledes. Hvordan tjener man penge ifølge deres råd? MLM-guruer anbefaler, at begyndere starter fra to positioner på samme tid. Blandt potentielle kunder vil der faktisk altid være personer, der ønsker at modtage yderligere indkomst, såvel som dem, der ønsker at købe produkter til købsprisen.
Netværkere, der er på det højeste eller mellemste trin i hierarkiet af distributionsordningen, bemærker, at de skylder det meste af deres indtjening til underordnedes arbejde og slet ikke direkte salg. Efter nogen tid, efter at have opbygget en kundebase, kan du således helt opgive direkte salg.produkter, der producerer den rigtige motivation for hele agenternes struktur på flere niveauer.
Salgsmetoder
Hvordan får man en god indkomst i et netværksselskab? For at gøre dette skal du finde de mest effektive metoder til at tiltrække kunder. Der er flere af dem:
- Direkte kontakter med mennesker. Denne metode bruges, hvis en person, der arbejder i et netværksselskab, har fritid til at besøge offentlige steder eller har en meget stor kreds af slægtninge og venner, som endnu ikke er involveret i MLM-virksomheden. Men at dømme efter anmeldelser fra fagfolk tager denne metode meget tid og er ofte ineffektiv. Denne mulighed er relevant med en allerede eksisterende liste over kunder, som kun har brug for levering af kataloger og produkter.
- Oprettelse af en forbrugerbase ved hjælp af sociale netværk, din egen hjemmeside eller onlinebutik. I dette tilfælde skal der bruges mindre tid på arbejde, og dækningen af publikum af potentielle kunder vil være meget bredere. I dette tilfælde vil kun de brugere, der er interesserede i virksomhedens produkter eller ønsker at modtage yderligere indtægter, reagere på tilbuddet.
- Oprettelse af kontekstuelle annoncering og landingssider, afsendelse af tilbud til annoncewebsteder og e-mail.
Alle, der ønsker at tjene penge på netværksmarkedsføring, kan øge deres overskud flere gange, hvis 2-3 MLM-virksomheder udvælges i den indledende fase. Så kunder kan tilbydes flere mærker af kosmetik på samme tid, ogsamt produkter beregnet til ansigts- og kropspleje. Denne mulighed er også fordelagtig, fordi prisen på produktet fra konkurrerende virksomheder er forskellig. Dette giver folk med forskellig indkomst mulighed for at vælge varer fra det ønskede segment.
Kendskab til sin egen karakter
Ikke alle kan få succes med netværksmarkedsføring. For at få en høj indkomst skal du have følgende egenskaber:
- tålmodighed og modstand mod stress;
- sociability, hvilket indebærer evnen til at tale og derefter holde en samtale med enhver person;
- udholdenhed, som vil give dig mulighed for at nå dit mål, nogle gange endda vende tilbage til det sted, hvor du allerede er blevet afvist;
- psykologiske færdigheder, der giver dig mulighed for at overbevise en person om behovet for at købe et produkt;
- lederskab, der vil muliggøre udviklingen af en passiv indkomstkæde;
- oratorisk at tale selvsikkert, korrekt og smukt;
- evnen til at planlægge din egen tid, hvilket vil forhindre ballade, eliminere uoverensstemmelser i planlagte møder og give dig selv tid til afslapning og selvuddannelse;
- handelsfærdigheder.
En person med ovenstående egenskaber, der anvender alle de regler, der anbefales af fagfolk på dette område, vil helt sikkert lykkes med netværksmarkedsføring.
