Meget ofte i den meget hurtigt udviklende markedsindustri kan du høre udtrykket "netværksmarkedsføring". Hvad er det, hvad er funktionerne i konceptet, hvordan påvirker det virksomheders præstationer - spørgsmål, der er af interesse ikke kun for forretningshajer, men også for dem, der forsøger at starte deres egen virksomhed eller blot leder efter kilder af indkomst.
Du kan finde ud af svarene, samt læse anmeldelser fra ejere og ansatte i virksomheder, der var i stand til at bruge princippet om netværksmarkedsføring i deres arbejde, se artiklen nedenfor.
Hvad er netværksmarkedsføring
Multi-level, eller netværk, marketing (MLM) er i sagens natur en specifik proces med produktimplementering, som bruger direkte kontakt mellem producenten og køberen. Denne proces kan udføres enten direkte eller gennem en uddannet distributør. Dets karakteristiske træk er, at det gennem sådan kommunikation er muligt ikke blot at sælge de nødvendige produkter, men også at tiltrække andre interesserede mennesker til at arbejde.
Betalingsordningen er absolut åben - penge og fordele modtages ikke kun af sælgeren, men også af alle, som varerne passerer igennem i denne kæde. Samtidig er indtjeningen officiel, reel og afhænger kun af antallet af solgte varer. Mens for eksempel i tilfælde af en finansiel pyramide, som netværksmarkedsføring ofte sammenlignes med, er fordele og ulemper ikke så indlysende, fordi pengene i dette tilfælde modtages gennem andre deltageres investeringer, og deres rettidige udstedelse er slet ikke garanteret.
Fordele og ulemper
Som ethvert koncept er MLM-strukturen ikke uden sine positive og negative sider. Du kan fremhæve alle fordele og ulemper ved netværksmarkedsføring ved at undersøge, hvilken indflydelse denne virksomhedsplan har på hver af dens individuelle strukturer - virksomheder, ansatte og forbrugere.
Fordele for virksomheden:
- mulighed for ubegrænset indtjening;
- ingen annonceringsomkostninger;
- udgifter til leje af plads til butikker;
- ingen forsendelsesomkostninger;
- minimumsindgreb fra offentlige tjenester, manglende dokumentationsrapportering.
Det sidste punkt kan også omfatte indførelse af minimumsskatteafgifter. På grund af det faktum, at produkter går direkte til forbrugeren, og ikke gennem butikker, er det ekstremt svært at kontrollere salget.
Hvilke fordele kan identificeres foransatte i MLM-virksomheder
Udannede og tilfredse distributører er nøglen til succesfuld forretningsopbygning for MLM-virksomheder, og derfor, når de arbejder med deres team, tilbyder ledelsen dem følgende rettigheder:
- muligheden for ubegrænset indtjening (som du kan se, både for virksomheden og for ansatte, er denne post almindelig og grundlæggende);
- finansiel uafhængighed, dvs. evnen til at udføre aktiviteter uden konstant pres fra arbejdsgiveren;
- mulighed for at rejse din egen virksomhed med minimal investering, uanset alder, uddannelse;
- tilgængelighed af fleksibel og praktisk arbejdsplan;
- kontinuerlig forbedring af personlige egenskaber.
Ukorrekt organisering af arbejdsgangen - en ulempe?
Ulemperne ved netværksmarkedsføring observeres, hvis der i spidsen for virksomheder eller i teamet er personer med manglende erfaring. I aktivitetsprocessen kan de stoppe arbejdsprocesser, hvilket negativt påvirker salgsniveauet. Det er der flere grunde til:
- høj personalemoral fra kunder, andre distributører;
- ustabil indtjening (salgsniveauer i forskellige måneders arbejde kan give forskellige overskud);
- psykologisk pres på grund af ansvarsfølelse for andre og manglende organisatoriske kompetencer, som følge af høj udskiftning af personale, utilfreds med kvaliteten af arbejdsprocessen.
Hvad er fordelen ved MLM-principper for købere
For forbrugeren er fordele og ulemper ved netværksmarkedsføring helt forskellige funktioner. For eksempel kan ulempen være overdreven besættelse fra distributørens side i et forsøg på at vække køberens interesse og, i tilfælde af afslag, spildtid for begge. Fordelene er i følgende faktorer:
- spar tid ved shopping;
- fuld bevidsthed om kvaliteten af det tilbudte produkt;
- kontrol af finansielle udgifter;
- køb af varer er billigere takket være bonusser, rabatter, udsalg;
- du kan bestille og modtage varer på et hvilket som helst passende tidspunkt på dagen.
Takket være MLM-konceptet blev det også muligt visuelt at sammenligne, tjekke sammensætningerne, dele din mening, tjene penge, modtage anbefalinger til de typer varer, der er købt. Bedømmelser giver dig også mulighed for at fastslå, hvordan fordele og ulemper ved netværksmarkedsføring påvirker virksomhedens ydeevne og indkøbsaktivitet.
Hvad er rangering, hvad betyder det for netværksmarkedsføring
Rating i sig selv er en slags evaluering af effektiviteten af en bestemt type aktivitet. For at kompilere den har du brug for data, som kan fås gennem sociale undersøgelser. Dette gøres af specielle firmaer, der behandler de modtagne oplysninger og overfører dem til kunder til videre brug.
I processen med databehandling, alle fordele og ulemper ved netværketmarkedsføring bruges til at udvikle en bestemt virksomhed i en bestemt region for at promovere bestemte produkter. De opnåede resultater giver os også mulighed for at spore og registrere de økonomiske resultater af virksomhedens aktiviteter, samt anvende nye strategiske taktikker for forretningsudvikling i den videre planlægning af virksomhedens økonomi.
Rating af netværksselskaber
Et særskilt emne for vurderinger, der sporer, hvor effektiv netværksmarkedsføring er - virksomheder, hvis liste kan kompileres både for den internationale arena og for hvert enkelt land eller region individuelt. Dataene inkluderet i strukturen af disse topvurderinger karakteriserer, hvor attraktivt det produkt, der sælges, er for forbrugeren, hvordan ændringer i virksomhedens interne struktur eller introduktionen af et nyt produkt påvirker salgstal osv.
I dette tilfælde er vurderingen en identifikation af konkurrenceevnen på det moderne marked, og hvor meget virksomheden er vokset økonomisk over en vis periode. De opnåede data baseret på listerne over virksomheder giver os også mulighed for at give en fuldstændig detaljeret analyse af finansielle muligheder i fremtiden, for at forstå, hvad vi skal gøre for at fordoble/tredoble tallene i fremtiden.
Liste over MLM-virksomheder i Rusland
Det følgende er en liste over store indenlandske effektive netværksmarketingvirksomheder. Rusland sammensætter listen på grundlag af deres årlige aktiviteter og omfatter forskellige økonomiske, tekniske, kulturelle ogsociale faktorer. De 5 bedste kædevirksomheder med den højeste procentdel af salgs- og overskudsvækst i 2015 er:
- Avon Prod. Inc.
- Amway Corp.
- Oriflame Cosmetics SA
- Mary Kay Inc.
- Faberlic OAO.
Hvis vi sammenligner den samme topliste med indikatorer, for eksempel i 2012, vil Oriflames salgsvækst blive mærkbar (i 2012 tog den en 2. plads). For at opsummere har den økonomiske krise påvirket faldet i salget for alle virksomheder uden undtagelse. Avon Corporation var imidlertid i stand til at fastholde sin førende position: dens salgsmængder udgør som før en tredjedel af den perfekte omsætning for alle børsnoterede virksomheder. Og det betyder, at Avon som et resultat af vurderingsundersøgelsen er et af de mest konkurrencedygtige og lovende netværksselskaber på det russiske marked.
Sådan påvirker du stigningen i salg og vurderinger
Naturligvis, i vanskelige økonomiske situationer, er vejen ud af virksomheders vanskelige økonomiske situation at stimulere medarbejderne til at øge salget. Dette kaldes "motiverende netværksmarkedsføring". Hvad er essensen af dette program? Det giver dig mulighed for at rykke virksomheden op på toplisten på grund af yderligere økonomisk støtte til medarbejderen og opbygning af hans egen profitordning ved at tiltrække tredjeparter.
Med andre ord, i sådanne tilfælde introduceres en belønning:
- forsælger en stor mængde produkter;
- for at tiltrække yderligere medarbejdere, som vil sælge en stor mængde produkter og lede efter en ny kundebase.
Verificeret, at denne opbygning af netværksmarkedsføringsordninger kan øge virksomhedens vækst i overskud og få omkostningerne tilbage. Og alt hvad du behøver for dette er ønsket om at få let ekstra indkomst og effektivt præsentere dit produkt for køberen. Det er grunden til, at antallet af mennesker involveret i denne forretningsstruktur allerede er mere end 6 % af den russiske befolkning, og disse tal vokser fra år til år.
Sådan undgår og får du succes med netværksmarketing-svindel
Selvfølgelig kan ikke alle få succes i MLM-branchen, men der er 3 regler, der kan følges for at undgå svindel og økonomisk fiasko og forstå princippet om netværksmarkedsføring:
- virksomheden skal være registreret (du kan kontrollere virksomhedens tilhørsforhold til den erklærede forening ved hjælp af rdsa.ru-ressourcen), dette øger tillidsfaktoren i virksomheden betydeligt og er en indikator for dets officielle aktivitet;
- til beskæftigelse skal du vælge en virksomhed med en høj salgsvurdering, som indtager en førende position på det moderne marked - dette er nøglen til dets succes, effektive selvforbedring og dermed udsigter;
- maksimal manifestation af aktive personlige egenskaber (arbejdsevne, lyst til at lære, forbedre dine kommunikationsevner og overtalelse), lederens stilling er nøglen til succes inetværksvirksomhed.
Det vigtigste at huske: køberen skal have det rigtige indtryk af virksomhedens type aktivitet. Det bør ikke ligne en uforklarlig forvirring, fidus eller økonomisk pyramide. Alt skal være så gennemsigtigt som muligt, nøjagtigt opfylde de angivne krav.
Anmeldelser af aktive brugere af MLM-konceptet
De vil give dig mulighed for bedre at forstå, hvordan netværksmarketing fungerer, hvad det er, feedback fra dem, der har mødt principperne for dets arbejde. Mange ansatte i sådanne virksomheder bemærkede tilstedeværelsen af vanskeligheder i de indledende stadier af fortrolighed med denne metode til at drive forretning. Dette skyldtes ikke kun processen med assimilering af en stor mængde information, men også den opståede følelse af forsigtighed.
At håndtere alle fordomme, og det er også nemmere at dykke ned i alle processer, seminarer, foredrag, træninger, færdige kataloger, som i detaljer beskriver funktionerne ved de tilbudte produkter, virksomhedens politikker og økonomiske planer, gør det nemmere. Sådanne periodiske konsultationer hjælper med at udvikle de færdigheder, der er nødvendige for arbejdet, og blive mere selvsikre.
Takket være feedback fra ansatte i sådanne netværksselskaber er MLM-konceptet i øvrigt ophørt med at blive opfattet som et middel til bedrag siden begyndelsen af 2014, men betragtes udelukkende som en dokumenteret indtægtskilde, hvis effektivitet afhænger af personlige egenskaber.
Tips til begyndere
Baseret på al feedback, skal du bygge succesfuldtdin karriere, styret af principperne for netværksmarkedsføring, kan du, hvis du har:
- erfaren mentor;
- ønske om at udvikle sig;
- godt produkt med kvalitetscertifikat;
- anstændig løn;
- et sammentømret hold.
Der er utallige positive og negative meninger om, hvordan netværksmarkedsføring fungerer. Der er fordele og ulemper ved enhver forretningsmetode. Det vigtigste er at drage de rigtige konklusioner fra alt ovenstående, stole på den allerede eksisterende erfaring fra forgængere, dygtigt bruge den opnåede viden og med succes implementere den i livet.
