Du kan i stigende grad se, at der afholdes forskellige kampagner med aktiv deltagelse af partnere. Virksomheder erklærer frimodigt, at præmier og gaver leveres af andre mærker, og understreger deres "venskab" med andre virksomheder. Hvorfor er dette nødvendigt? Når alt kommer til alt, er det sådan, du kan fuldstændig forvirre købere ved at samle et komplekst skema i deres sind fra at reklamere for flere produkter på én gang? Men tilknyttede projektspecialister ved, at dette er den eneste måde at slå flere fluer med ét smæk. For det første skal du reducere omkostningerne til salgsfremmende aktiviteter. For det andet, forbedre kommunikationseffektiviteten. Og for det tredje at øge antallet af fans af dit brand ved at tiltrække partnerkunder.
Forskellige former for brand-interaktion med hinanden, fra at sidde ved siden af hinanden på en supermarkedshylde til at skabe et fælles produkt, kan grupperes under konceptet co-marketing.
Co-marketing, eller fælles markedsføring, er en særlig type markedsføring, der involverer et gensidigt fordelagtigt partnerskab. Partnerskab kan organiseres på forskellige måder: en fælles reklamekampagne, krydsdistribution af reklamemateriale, prøveudtagning påevent eller fælles produktudvikling. Co-marketing-projekter gennemføres både på lige vilkår og på vilkårene for ulige partnerskaber, kan eller kan ikke være juridisk formaliseret afhængigt af projektdeltagernes krav, men under alle omstændigheder giver de positive resultater.
Ifølge eksperter fra den russiske Co-Marketing Association, er der en række fordele, du kan opnå ved at bruge co-marketing i din praksis. Og hvis du tager højde for og er opmærksom på funktionerne ved krydspromovering, vil dette bidrage til en endnu mere effektiv strategi for udvikling og promovering af brandet.
Så, hvordan griber man bedst an valget af en partner, og hvad skal man kigge efter, når man forbereder et cross-marketing-projekt?
Bedste partner - relaterede produkter
Dette er den gyldne regel for vellykket co-marketing. Ideelle partnere er de virksomheder, hvis produkter eller tjenester er designet til samme kategori af kunder. Ideelt set bør virksomheder supplere hinanden, som shampoo og balsam - det er umuligt at forestille sig det ene uden det andet. Når du bruger denne teknik, behøver du ikke yderligere at forklare forbrugeren, hvorfor han har brug for et andet produkt. Så alt er klart.
Sådan fungerer hundredvis af kaffehuse rundt om i verden, inklusive den verdensberømte forening af McDonald's og The Coca-Cola Company. I San Francisco har Primo's kæde af kaffebarer samarbejdet med Sweet Charlottes Chocolates i mange år. Som en del af et co-marketing partnerskab med eksklusive rettigheder i kaffebarerpartnerens chokolader sælges. Derudover medfølger hver købt kop kaffe en chokoladebar som gave. Til gengæld sælger konfekturebutikker kaffebønner. Ved køb af søde produkter modtager alle kunder en kupon til en gratis espresso.
Gensidigt fordelagtigt partnerskab med naboer
En anden mulighed, der gør det nemt og hurtigt at finde en co-marketing-partner, er at samarbejde med dine naboer. Placering i nærheden giver virksomheder mulighed for at omdirigere trafik fra besøgende, der besøger det samme sted, men til forskellige formål.
I dette tilfælde tilbyder virksomheder muligvis ikke relaterede produkter, men betingelserne for kampagnen skal være designet til begge målgruppers interesser. Publikum selv bør også ligne hinanden.
For eksempel bemærkede ejerne af nabovirksomheder - et pizzeria og en smykkebutik - på en eller anden måde, at de har meget mere til fælles, end det ser ud til ved første øjekast. Det er deres kunder. Pizzeriaets nøglekunder er ikke kun familier med børn, men også unge, stadig ugifte par, som også er velkomne kunder til smykkebutikken.
På kortest mulig tid blev en cross-marketing-kampagne udviklet og forberedt. Alle besøgende på pizzeriaet blev inviteret til at deltage i tegningen af en diamant på en karat. Det blev foreslået at finde den blandt hundredvis af lignende sten; det var kun muligt at bekræfte stenens ægthed i en smykkebutik, som lå i nærheden. I tilfælde af fiasko forblev den valgte sten i hukommelsen hos deltageren i handlingen, det blev en slags rabatkupon, der præsenterer, hvilken man kunne modtage10 % rabat.
Pizzeriaet bemærkede handlingens hidtil usete effektivitet. Nogle besøgende besøgte institutionen flere gange om dagen i håbet om at finde en diamant. Som følge heraf modtog smykkesalonen en række store ordrer på individuelt design af produkter. Og kunderne var præcis de kunder, der kom fra et nærliggende pizzeria.
Udviklingsstrategien for den amerikanske hotelkæde Ace Hotel er baseret på at tilbyde sine kunder den bedste service, herunder kaffe. Derfor var ejerne af en af de bedste kaffekæder, Stumptow Coffee, involveret i samarbejdet. Kaffeudsalg er placeret i eller ved siden af hotellet, så gæsterne nemt kan finde frisk og lækker kaffe.
Co-branding som en måde at overvinde negativitet
Nogle gange bliver kun en fælles forfremmelse med en partner den eneste mulighed i kampen mod negative rygter. For en sådan interaktion skal partneren naturligvis have den passende berømmelse og omdømme.
Et klassisk eksempel er Lukoil og Porshes fælles annoncering. Da rygter spredte sig om den lave kvalitet af brændstof, kom en pålidelig partner til undsætning - et symbol på kvalitet, hastighed og pålidelighed. Efter co-branding-projektet faldt niveauet af negativ vurdering, mens loyaliteten over for brændstofmærket tværtimod steg.
Et lige så interessant eksempel er samarbejdet mellem den velkendte producent af elektriske køretøjer Tesla og det australske flyselskab Qantas. I dette tilfælde havde virksomhederne ikke til opgave at overvinde det negative. Men flyselskabet ønskede at informere offentligheden om sinudviklingen i brugen af biobrændstoffer som et alternativ til jetbrændstof. Som følge heraf optog selskaberne en betagende video, hvor en elbil og et passagerfly konkurrerer på landingsbanen. Videoen har fået millioner af visninger, tusindvis af likes og hundredvis af reposts. Derudover postede en række indflydelsesrige medier nyheden om brandsamarbejdet, og det var helt gratis.
Hvordan udvider du din kundebase med krydsmarkedsføring?
Cross-marketing åbner op for store muligheder for at udvide din kundebase på kortest mulig tid. At tiltrække en partners kunder eller åbne et nyt publikum er de vigtigste fordele ved et co-marketing-partnerskab, så glem ikke det af syne, mens du forbereder og kører en kampagne.
Den nemmeste måde at udvide din kundebase på er at deltage i eller oprette dit eget koalitionsloyalitetsprogram. Hvert medlem af sådan en klub kommer med sin egen base, hvorefter der skabes fælles tilbud, som bruges til udsendelse. To virksomheder kan gøre det samme. For eksempel beslutter en producent af babybleer at gennemføre en cross-marketing-kampagne med en kæde af børnetøjsbutikker. Du kan vedhæfte en fin bonus til brevet - en kampagnekode og selvfølgelig et link til partnerens hjemmeside.
Enhver markedsføringsaktivitet med en partner kan udsendes gennem følgende kanaler:
- Sociale netværk: VKontakte-, Facebook- eller Odnoklassniki-grupper, Instagram- og Telegram-konti, Twitter-indlæg. Alle ressourcer kan ganges mindst to gange medtiltrække en partner.
- Fælles pressemeddelelser om nyhedsaggregatorer.
- Fælles interview med lokale medier.
- Fælles annoncering i radioen.
- Co-promovering på tv.
- Cross Email.
Co-marketing hjælper med at reducere omkostningerne
Her og så er alt klart. Konkurrencen bliver hårdere for hver dag. Annoncering bliver dyrere og dyrere. Selv store virksomheder finder det stadig sværere at øge deres marketingbudgetter, endsige dem, der ikke er forkælet af et stort reklamebudget. Men selv uden reklame er det umuligt, for på denne måde kan du miste det nødvendige pres på forbrugeren og miste din niche på markedet. Som følge heraf er virksomheder tvunget til at lede efter nye måder at tiltrække kunder på, som er billige og samtidig effektive.
Cross-marketing er lige, hvad du har brug for. Fælles reklamer på tv for to mærker, der vises på skærmen, vil koste meget mindre end en individuel reklamekampagne. Det samme kan siges om radio og om annoncering i medierne og om online promovering.
Brug en andens herlighed
At se muligheder, hvor andre ikke kan, er en af de mest værdifulde egenskaber, iværksættere og marketingfolk har. Det var denne kvalitet, der gjorde det muligt for en marketingmedarbejder fra et canadisk firma af byggematerialer og boligforbedringsprodukter at organisere en fantastisk enkel og effektiv kampagne med det verdensberømte Apple-mærke.
RONA-promoveringsspecialisterne havde til opgave at skabe en effektiv kampagne til støtte for en ny retning inden forgenbrug af ubrugt maling. Blandt mulighederne for forfremmelse, herunder udendørs reklamer, blev overvejet. Men hvordan får man en billboard til at fungere 100 %?
På vej til arbejde så en RONA marketingmedarbejder engang et stort nyt billboard, der reklamerede for nye iPod-modeller. På plakaten flød lyse farver fra spillerne ned i fedtede dråber. Det var nærmest en færdig annonce for indsamling og genbrug af malingaffald. Efter at have aft alt med hovedannoncøren - Apple - at placere endnu et reklamebanner, foldede RONA sin plakat ud nedenfor. Den viste dryppende maling, der dryppede ned i omhyggeligt placerede dåser med sloganet "Vi genbruger rester af maling".
At bruge en andens berømmelse til dine egne formål er den perfekte måde at gøre din virksomhed endnu mere genkendelig på. Apple havde ingen indvendinger mod den anden annonce, fordi den ikke indeholdt et konkurrerende produkt, den forårsagede ingen skade, eller den kompromitterede ikke opfattelsen af det primære annoncerede produkt.
Samtidig fik RONA muligheden for at placere sin annonce ved siden af et produkt, der har opmærksomhed fra millioner af mennesker rundt om i verden. Som følge heraf indsamlede virksomheden mere end to millioner liter malingaffald. Det var ikke bare en succes. Selv i deres vildeste drømme kunne marketingfolk ikke forestille sig, at nærheden til et populært mærke ville føre til et så utroligt resultat.
For at opsummere, er co-marketing-partnerskaber med andre virksomheder, hvad der kan gøre din virksomhed mereattraktiv for kunderne, din markedsføring er mere effektiv, og dine resultater er højere. Denne tilgang kombinerer alle de mest relevante krav i dag: evnen til at reducere annoncebudgettet, øge dækningen og lette at evaluere resultater.
