Hvert firma, der kommer ind på markedet eller planlægger at gøre det, står først og fremmest over for en forhindring. Rollen som en sådan hindring spilles af andre konkurrenter, det vil sige virksomheder, hvis aktiviteter er relateret til dette marked for varer eller tjenesteydelser. Konkurrence er forholdet mellem disse virksomheder. Og dette tvinger dig til at regulere dine aktiviteter, tydeligt tilpasse dem til markedsparametre, analysere konkurrenter, studere deres aktiviteter, succeser og fiaskoer.
Markedet er ustabilt. Hvis konkurrenter handler rettidigt, kan din position og betydning på markedet ændre sig. Derfor er stærk markedsføring og rettidig handling afgørende. Der skal jo en marketingstrategi til i dag, og den vil være med til at blive stærkere. En strategisk beslutning, der træffes til tiden og korrekt, kan spille en nøglerolle for din organisations succes. Det er disse beslutninger, der i sidste ende kan have en afgørende indflydelse på dine produkter, deres konkurrenceevne og virksomheden som helhed.
Analyse af konkurrenternes aktiviteter vil vise deres styrker og svagheder, vil give dig mulighed for at finde ud af de mest effektive strategier, der er passende at anvende. Også en analyse af spørgsmålet om, hvem der skal betragtes som en konkurrent på dette område, kan give en masse information. Ved at udføre en konkurrentanalyse vil du vide, hvilke skridt de kan tage i den nærmeste fremtid. Og det vil til gengæld være med til at tilbyde markedet præcis det produkt, som konkurrenterne vil blive presset ud og markedet erobret med.
At få opdateret information om dine konkurrenter, deres nye tjenester og produkter er af stor betydning. Dette vil gøre dig i stand til hurtigt at analysere og reagere og beskytte din markedsandel.
Hvad indebærer en konkurrentanalyse? Først og fremmest er dette en grundig undersøgelse af eksisterende såvel som potentielle rivaler. Du definerer og evaluerer deres positioneringsstrategier, identificerer og analyserer deres styrker og svagheder. Udfør vurderinger af konkurrentens opfattelse for målgrupper af målgrupper. Og endnu større betydning er analysen af konkurrenternes PR-aktiviteter såvel som deres reklamekampagner.
Her er, hvad du får med en konkurrencedygtig markedsanalyse:
– sammenlignende analyse af alle markedsdeltagere. Dette omfatter identifikation af din virksomheds konkurrenter, vurdering af deres markedsandel, evalueringmulige reaktioner fra konkurrenter osv.;
– identifikation af styrkerne og svaghederne hos hver af deltagerne på markedet;
– identificere barrierer for markedsadgang;
– information om mulighederne for konkurrence;
– anbefalinger relateret til udvikling af foranst altninger, der vil bidrage til at øge virksomhedens konkurrenceevne.
Hvis analysen af konkurrenter udføres, dannes en database over konkurrerende firmaer og produkter. Samtidig bør du stole på sådanne spørgsmål som: markedsandel efter varetype, som er besat af konkurrenter; hver konkurrents omsætning, salgsorganisation, prispolitik, leveringsbetingelser og meget mere.
Som et resultat af en sådan test har du mulighed for at forstå, hvorfor dine konkurrenter handler, som de gør. Baseret på dette vil du vælge din strategi.
