Binær markedsføring er ekstremt populær i Rusland. Efter at have forstået dens vigtigste essens, vil det være let at forstå, hvorfor dette sker. Den binære netværksmarkedsføringsplan er en separat type matrixmarkedsføring. Den første linje er udstedt til 2 personer. Den tredje person er under en af dem. Det binære system for netværksmarkedsføring er således baseret på fordobling. Sådan opstod hendes navn.
Fælles funktioner
Som Matrix Marketing foreslår, er beregningerne i en binær marketingplan altid kun for to. Både fordele og ulemper ved et sådant system er forbundet med dette. Der afholdes også kun udgifter til dem. Men ofte fører brugen af en binær markedsføringsplan til, at distributører stopper aktive aktiviteter og fortsætter med at modtage løn.
Det tager også meget tid at støtte dem. Samtidig vokser strukturen i dette scenarie meget hurtigere. At dømme efter erfaringen fra netværksvirksomheder med en binær marketingplan er motivationsproblemet ret løseligt. Situationen bliver rettet ved at optjene bonusser.
Det menes, at det binære er oftestbruges af virksomheder, der søger en hurtig start. Ofte findes virksomheder med binær markedsføring blandt investeringsprojekter og finansielle pyramider.
Hvad er det her
Faktisk er en binær en netværksstruktur med kun to grene. Betaling er baseret på omsætning uden hensyn til dybde. Oftest er det i binær netværksmarkedsføring nok at lave ikke mere end 2 invitationer til hver gren for at kvalificere sig. Derefter bygges det næste niveau på 4 medarbejdere.
Når den tredje person er inviteret, betragtes han som inviteret, men går et niveau ned til distributørcellen. Den samme situation opstår med dem, der er inviteret af sponsorer. For at kvalificere sig, indsamle bonusser, skal den oprettede struktur opfylde salgskvoten. Lav for eksempel 4 salg - 2 i hver filial. Men hvis 4 salg kun er i ét af dem, sker der ingen betaling.
Som praksis viser, er forholdet 1:2, ikke 1:1, oftest brugt i formlerne til beregning af en binær marketingplan. Det er nemmere at arbejde på den måde. For eksempel i en filial kræves et salg til 1000 rubler, og i den anden - for 500 rubler. Og så får medarbejderen bonusser.
Benefits
Fordelene og ulemperne ved en binær markedsføringsplan skyldes tilstedeværelsen af kun to afdelinger - to teams. Dette format har vist sig at være meget mere praktisk end det lineære standardformat.
Udover dette, før du beregner binær markedsføring, skal du huske på, at det vil tage mindre tid, og kun to hold vil blive understøttet. Ogsået sådant system er karakteriseret ved let kvalificering. Det kræver kun to invitationer.
Varerne købes engangs, og der er ikke behov for obligatoriske personlige køb fra tid til anden. Derudover udføres konstante overløb fra sponsorer. Nye medlemmer, som er inviteret af lederne, findes under grundlæggeren.
Faktisk giver binær netværksmarkedsføring dig mulighed for at udvikle strukturen så hurtigt som muligt. Det giver samtidig en umiddelbar stigning i omkostningerne ved bonusudbetalinger. Nogle gange er der yderligere fordele. Men ved nærmere undersøgelse viser det sig, at disse funktioner i det binære marketingsystem er ret ulemper.
Flaws
Hvis du skal introducere et sådant system, bør du tage højde for, at binæren ofte tiltrækker fans af "gratis". De fleste nye medlemmer vil slutte sig til et binært marketingfirma blot for at leve af andre. De vil kvalificere sig og forvente bonusser fra andre deltageres arbejde. Der er altid vanskeligheder med at holde balancen.
Så snart en stærk leder dukker op i strukturen, fordrejes den øjeblikkeligt. I dette tilfælde skal ejeren af et binært marketingsystem enten selv være aktiv eller finde en lige så stærk leder. Også betalinger foretages fra uendelige niveauer. Selvom mange mennesker betragter dette som en fordel, er det i virkeligheden kun et element i et pyramidespil. Af denne grund sker sammenbruddet af systemet med binær markedsføring ofte. Derudover kan et sådant system være svært at forstå for begyndere.
Og ofte svindlere, finansielle pyramider gemmer sig under strukturen af binær markedsføring. Og de begrunder deres kollaps med fejl i beregningerne. Binar er en finansiel pyramide? Faktisk er den binære plan en finansiel pyramide. Det handler om endeløse niveauer.
Men når disse niveauer er begrænsede, mister binæren faktisk alle sine fordele, som den havde sammenlignet med den sædvanlige marketingplan. I konventionel lineær markedsføring er der strenge grænser for niveauer. Når dybden øges, falder udbetalingsprocenterne. Og det er umuligt at tage mere end 30% fra personligt salg og mere end 25% fra gruppesalg. Dette er forskellen mellem binær og lineær markedsføring.
I en binær kan op til 100 % af virksomhedens overskud gå til udstedelse af bonusser. Og selvom du ikke bruger penge på produktion, vil den binære struktur som følge heraf kollapse på et vist tidspunkt i udviklingen. Eksperter, der besvarer spørgsmålet om binær markedsføring kan eksistere i lang tid, bemærker således, at dette næppe er muligt. Nogle firmaer forsøger at forlænge levetiden for en sådan struktur ved at indføre lederskab og yderligere bonusser af en anden art.
Udover dette tilføjes bonusser til dem, der var personligt inviteret. Der introduceres en tendens til at reducere procentdelen af bonussen med en uddybning. Der lægges også vægt på produkter, og køb af gamle deltagere bliver provokeret. Men i praksis viser det sig, at næppe sådanne foranst altninger retfærdiggør sig selv. De har ringe effekt på sammenbruddet af det binære system.
Der er kun én måde at slippe af med sammenbruddet af dette system - den består i at begrænse antallet af bet alte niveauer. Men i så faldder er ingen spor af fordelene ved det binære. En række virksomheder kombinerer funktionerne i binære og lineære marketingsystemer. Dette er dog snarere en ubegrundet udtalelse, da begrænsningen af bet alte niveauer automatisk betyder lineariteten af markedsføring. Men hvis niveauerne ikke er begrænsede, er markedsføring allerede binær.
Om chancer
Jo lavere en person er i strukturen, jo større er chancen for, at han ikke modtager bonusser, og betalinger stiger. Og selvom udbetalingerne starter fra det laveste niveau, vil der simpelthen ikke være penge nok til lederne på højeste niveau.
De vil forlade firmaet. Og så vil ejeren selv fortsætte med at udvikle strukturen, og en dag vil midlerne igen ikke være nok til at betale ham. Og så skal han selv forlade virksomheden. Det er dog muligt at få en struktur med en binær markedsføringsordning til at leve lidt længere. For at nå dette mål skal du begrænse de maksimale ugentlige eller månedlige betalinger. Effekten vil dog igen vise sig kun at være midlertidig, i sidste ende vil matematikken vinde, hvilket tyder på sammenbruddet af det binære system.
Om anvendelsen af binær
Brugen af binære ordninger i landet begyndte for ikke så længe siden. De begyndte at brede sig i 1990'erne. Men i dag er de ret aktivt implementeret i internetprojekter. Samtidig bemærker folk, der har prøvet det binære system med netværksmarkedsføring, uretfærdigheden ved et sådant system.
Nogen er heldig, og der arbejdes for ham - nye ansigter hentes ind, produkter sælges. Men nogen gør det ikke - at komme ind i en personlig gren, arbejder en person sammen medinviteret. Og ingen andre er inviteret. Og som praksis viser, udvikler de fleste sager sig i overensstemmelse med det andet scenario.
Sponsorer tillader heller ikke overvægt, hvilket betyder, at de giver enhver gren for at opnå væsentlig mere succes. Ofte studerer arrangørerne selv det binære system med besvær – de kan næppe forudsige, hvad der forventes i det binære system efter to år, fem år. Årsagen ligger i manglen på information, metoder til at studere det binære system.
Succesfuld implementering
Fortalere for brugen af et binært markedsføringssystem bemærker, at faktisk mere end halvdelen af alle virksomheder, der involverer netværksmarkedsføring, implementerer binær markedsføring i løbet af deres aktiviteter. Og flere og flere moderne virksomheder foretrækker sådan et system.
Faktum er, at binær markedsføring i praksis er ret enkel, effektiv og fleksibel. Det binære system er i virkeligheden en binær cyklus med strategiske funktioner. Et forretningssystem af denne art gør det muligt for distributører at hjælpe hinanden og interagere med hinanden. Alt dette fører til, at netværket udvikler sig ekstremt dynamisk. Og hver deltager har alle muligheder for at bygge et endnu mere kraftfuldt system end sponsoren direkte.
I bund og grund er hver deltager i netværkssystemet med binær markedsføring, nogle gange uden selv at være klar over det, motiveret til at udvikle begge teams. Systemet er kun baseret på én cyklus - "skæv - justering". det er det sammekaldet puls eller binær rytme. Dette er den dybe essens, det unikke ved systemet af denne art. Oftest sker udviklingen af en af grenene i det binære system meget hurtigere, hvilket fremkalder en skævhed i netværksbranchen.
Den anden gren søger at udligne den resulterende ubalance og bliver mere aktiv. På grund af den konstante vekselvirkning mellem disse to energier er de to svinghjul ikke snoet. Mens drivkraften inden for lineær markedsføring er kompleks karrierevækst, er der ikke meget behov for det i binær markedsføring.
Men husk på, at denne essens fører til, at karrierevækst er svær at opnå, og jo højere niveau, jo lysere kommer det til udtryk.
Og som et resultat er distributører motiveret af falske mål. Der er mange faldgruber undervejs. Og denne situation fører til, at medarbejderne brænder ud psykisk. Der er mange desillusionerede mennesker i virksomheder, der forlader dem. Denne situation er dog ikke typisk for alle binære netværksselskaber.
Mere om ordningen
Når man skal forstå binær markedsføring, er det værd at overveje, at der indtil nu ikke er udviklet en enkelt terminologi på dette område, og hver virksomhed bruger sine egne termer. Og de samme ord betyder helt forskellige fænomener.
Men den fælles ting for hvert firma, der bruger en binær, er det faktum, at kun 2 distributører kan være under en distributør. Hvor de inviterede går hen, afhænger af systemet i det enkelte tilfældefast.
Oftest i reklamer for disse virksomheder ser det ud til, at balancen i filialerne overvåges direkte af computeren, hvilket fører til en harmonisk udvikling af virksomheden. Det er godt at høre fra mange. Når alt kommer til alt, ligger ansvaret for at arrangere nye tiltrukket personer på computeren.
Betalinger i det binære system foretages under hensyntagen til det beløb, der modtages fra strukturen til virksomheden. I en række virksomheder lægges betalingerne sammen, og et eller andet sted føres der regnskab efter antallet af involverede personer. For eksempel for 7 personer, der har tilmeldt sig, modtager distributøren et bestemt beløb. For at modtage den næste belønning skal du samtidig bruge 7 personer mere, som kan inviteres af disse registranter. Fordelen ved binær markedsføring er dog, at flere personer ikke kan tiltrækkes af afdelingerne, men af sponsoren.
Når denne funktion er udtrykt for nytilkomne, lyder det som en sang for dem. Men glem ikke, at sponsorens salg kun overføres til en svag "skulder".
Sådan udvikler paradokset sig - for at få noget fra sponsoren skal man blive en "svag" gren. Det vil sige, at når en person arbejder aktivt, mangler han privilegier. Og ingen taler om dette til dem, der er tiltrukket af systemet af indlysende årsager. Når alt kommer til alt, ellers vil det nye ansigt simpelthen begynde at vente, indtil sponsoren selv bygger en struktur for ham.
For at modtage et gebyr skal du opretholde en balance mellem filialer. Oftest er 35 % i en svag gren og 65 % i en stærk gren nok. Den manglende balance presser de involverede personer til at arbejde aktivt for at tiltrække nye deltageresystem.
Det næste positive øjeblik i ubalancen er det faktum, at i tilfælde af aktiv udvikling af en filial begynder indsatsen at blive bet alt dobbelt - tre gange så meget. Når der er ubalance, er indsatsen rettet mod udvikling af ikke begge grene, men kun én.
Som regel dykker en nybegynder, der prøver at kæmpe for et stykke brød, ikke ned i sådanne finesser.
I praksis
Praksis har vist, at nytilkomne ofte, der indser, at det er nok for dem at tage to personer med for at begynde at modtage gebyrer, blot tager deres slægtninge med. Og så, forbliver en svag gren, forventer de betalinger. Og det er svært at ryste dem op. Den nytilkomne forstår ikke, hvor hans honorarer er, fordi han tog to personer med.
Vær opmærksom på, at det er umuligt at nå toppen af en karriere i et binært marketingsystem. Vi taler ikke om virksomheder, der kun bruger binær i starten for hurtigt at få momentum og derefter gå videre til lineær traditionel markedsføring.
Ubalance, træthed hos distributører og vanskeligheder med karrierevækst fører til, at en dag stopper udviklingen af en leder. Og det sker aldrig på toppen af en karriere, det sker før.
Typisk er produkter til binær markedsføring valgt fra serviceindustrien. Vi taler om medlemskab i mange klubber, korttidsforsikringsprogrammer og services af en anden art. Typisk kræver tjenester, at der ydes yderligere bidrag efter en vis periode. Det kan også være tiltrækningen af et nyt medlem. I nogle virksomheder følger udbetalinger med yderligere job i systemet. De erudvikler sig også. Ofte er der en situation, hvor udgifterne som følge heraf overstiger indtægterne. En person, der har nået et højere karriereniveau i systemet, ophører som et resultat overhovedet med at modtage midler. Mens begyndere får dem. Og det handler ikke om aktivitet, men om binær markedsføring i særdeleshed. Binær markedsføring er således en fremragende skole for begyndere inden for netværksmarkedsføring. Denne form for forretning ser ud til at være meget nem at tjene hurtige penge, hvilket er grunden til, at mange mennesker altid tiltrækkes hertil. Og når de for alvor begynder at arbejde, bliver de hurtigt specialister i branchen. Som regel er sådanne personer allerede på dette stadium involveret i "naboprojekter" med klassisk markedsføring. Og så behøver de nytiltrukket medarbejdere ikke længere at forklare, hvad der er hvad. Sådan en ordning bliver ofte brugt af netværkere.
Forskelle mellem binær og klassisk markedsføring
I alt tager MLM hensyn til anbefalinger for 2 systemer: det akkumulerende system og det permanente rekrutteringssystem. De betragtes begge som forskellige værktøjer, der beregner belønninger for tilknyttede selskaber. I det akkumulerende system bruges en matrix marketingplan. Et konstant sæt punkter er karakteristisk for en lineær marketingplan. Typisk bruges sidstnævnte ordning i nærværelse af produkter, der løber tør - denne kategori omfatter kosmetik, kosttilskud. Takket være denne ordning er folk motiverede til det næste køb.
Faktisk viste det binære system sig at være effektivt i internetprojekter. Årsagen til dettefænomenet ligger i, at det giver de bedste resultater på lokale projekter. Under sådanne forhold giver binaren dig mulighed for hurtigt at slappe af og give partnere profit. Systemets endelighed, hvor længe det vil leve, afhænger af selve produktets egenskaber. Der er firmaer med binær markedsføring, der arbejder i 2 år, og der er også 8-årige virksomheder, der arbejder efter denne ordning.
