Content marketing er en interessant præsentation af spændende og nyttig information til målgruppen. Mere beskeden annoncering, flere fordele (for det meste er annoncering fuldstændig skjult, mens content marketing går sammen med crowd marketing).
Indholdsmarkedsføring er velformede budskaber, der distribueres og skabes for at tiltrække besøgende med en lys præsentation, struktureret argumentation.
Hvad er det her?
Dette er indhold og arbejde med det. Og først da - med SMM og SEO.
SEO-specialister uden indhold har absolut intet at optimere. Hvordan fungerer SEO? Der er et synligt område på siden - artikel, video, foto - alt dette er indhold. Der er også et skjult område – metadata, der hjælper søgemaskiner med at indeksere siden. Samtidig er hvert link, hvert søgeord i teksten et lille hint, der baner vejen for folk til dit specifikke indhold.
Tweets og mailinglister, korte beskrivelser og store landingssider med produkter i forskellige onlinebutikker er alle separate stykker indhold. Samtidig er content marketing en bestemtarbejde med ethvert indhold, der hjælper dig med at nå dine mål. Men alle har forskellige mål. Nogen ønsker at øge bevidstheden om deres brand, den anden - for at demonstrere deres eget ekspertpotentiale. Nogle søger at tiltrække nye kunder, den anden tænker på, hvordan man beholder de gamle. Der er hundredvis af forskellige mål. Og de fleste af dem kan løses med gennemarbejdet indhold.
I denne artikel vil vi se nærmere på content marketing, nye metoder til at tiltrække kunder.
Hvad gør content marketing for virksomheder?
I dag er indholdsmarkedsføring på mode. Samtidig er der mange, der ikke tør bruge det – udsigterne er for vage, og fordelene er ikke indlysende. Selvfølgelig vil du gerne have, at virksomheden bliver værdsat af kunderne, men hvordan kan dette opnås? Målet ser meget abstrakt ud, men hvordan opnår man synlige resultater? Lad os forstå, hvad content marketing er. At promovere en virksomhed med dens hjælp bliver mere og mere populær i dag.
Brand Awareness
Til at begynde med, efter du har oprettet indhold, har folk noget at tale om, og diskussioner begynder ikke kun om indholdet, men om hele virksomheden, der har skabt det. Så folk udveksler links, udveksler indtryk, mens de danner deres mening om en bestemt virksomhed. Mund til mund er en fantastisk strategi for indholdsmarkedsføring.
Tillid og omdømme
Det er værd at påpege med det samme, at det ikke er en let opgave at vinde tillid. Dette tager tid. Desuden, når du beviser din kompetence, vil de kontakte dig meget oftere. folk troreksperter. Hvad enten det er: Content marketing (en bog om det er nu frit tilgængelig i enhver butik) hjælper med at opnå et ry som en rigtig ekspert. Det vigtigste i dette er at satse på kvalitet, ikke volumen: et godt indlæg om ugen er meget bedre end 7 middelmådige.
Websteder, der genererer tonsvis af indhold, uden at bekymre sig om kvalitet overhovedet, i overflod. De skal ikke være som dem. Tving ikke dine læsere til at rode gennem dumpet af tekster af tvivlsom kvalitet og fiske ubekræftede oplysninger frem. En person har brug for et websted, som de absolut kan stole på. Det bør være din ressource.
Trust er stigen, der fører fra indhold til virksomhedstjenester.
Indirekte konvertering
Korrekt sammensat indholdsmarkedsføring, hvis nye metoder præsenteres i denne artikel, giver dig mulighed for at tiltrække det rigtige publikum, derudover reducerer det afstanden mellem dine produkter og mennesker. Hvis en person er oprigtigt interesseret i artikler, vil de også være interesseret i dine tjenester. Det vigtigste er at fokusere på din læser, på den person, du har brug for. Ellers kan du løbe ind i en rake, som den engang berømte Megaplan.
Megaplan lancerede en mailingliste i efteråret 2012. Hun fik 100.000 abonnenter på halvandet år. Dette er et godt eksempel på indholdsmarkedsføring: virkelig nyttige artikler af høj kvalitet – og ingen annoncering. Samtidig havde distributionen intet kommercielt potentiale. Ifølge dens tidligere redaktør Maxim Ilyakhov viste det sig at være dettabsprojekt. Og Mikhail Smolyanov, SEO-specialist hos Megaplan, sagde, at 100.000 abonnenter er godt, men det er ikke nok.
Nyhedsbrevet blev populært, men det var rettet mod det forkerte publikum. De første breve - om salg, ledelse, forretning - var adresseret til iværksættere. Samtidig er alle efterfølgende - om tænkning, psykologi, personlig effektivitet - udelukkende for medarbejdere. Samtidig er medarbejderne slet ikke de mennesker, der vil begynde at implementere sådan et virksomhedsledelsessystem.
Dette nyhedsbrev var ikke knyttet til et produkt. Og hvis du planlægger at lancere indholdsmarkedsføring, skal du overveje dette.
Hvad ellers er interessant ved content marketing? Stelzner, forfatter til en bog om nye teknologier til at administrere det, siger, at man ikke bør skabe indhold, der er interessant for alle. Det er vigtigt, at jo større publikum, jo bredere dækning, mens du med sikkerhed ved, at du har brug for disse mennesker? Lad ikke 100.000 læse dig, men kun 5.000 – men dette vil være din målgruppe. Folk, der med tiden kan blive dine faste kunder.
Øget trafik
God content marketing management er umulig uden det. Korrekt organiseret indhold øger trafikken, og det er uundgåeligt. Samtidig er det sådan, at jo mere spændende indhold der offentliggøres på dit websted, jo flere mennesker tiltrækker du. Og de vil vide, hvem du er, og hvilke tjenester du tilbyder.
SEO-kampagne
Med tanke på indholdsmarkedsføringsmetoder er det værd at bemærke, at uden indhold giver SEO ingen meningDet har. Jo mere dit indhold er efterspurgt, jo oftere bliver det henvist til det, og jo højere rangerer det i søgemaskinens resultater. Men dette er kun toppen af isbjerget.
Desuden scanner søgemaskiner det og inkluderer det i deres egen database. Når folk derefter opretter en forespørgsel, bygges der et indeks. I den indtager din side en bestemt position. Desuden, jo mere dit indhold matcher anmodningen fuldt ud, jo højere vil siden være i søgeresultaterne.
Kvalitetsindhold driver trafik. Der er et stort antal eksempler. De fører alle til det samme. Indhold har ingen mening uden SEO.
Direkte konvertering
Intet overbeviser folk mere end nøjagtige beskrivelser af en tjeneste eller et produkt. Dette står også i bogen "Indhold, markedsføring og rock and roll" (D. Kaplunov). Hvis kunderne bemærker, at du er usædvanlig, vil de blive tiltrukket af dig. Vigtigt: "korrekt" betyder velskabt og rettet mod din målgruppe, specifik, interessant og tydelig.
Svinghjulsprincip
Tro ikke, det hele vil ske særlig hurtigt, som det også diskuteres i Content, Marketing og Rock 'n' Roll. D. Kaplunov, forfatteren til bogen, siger, at det altid er en meget lang rejse. I at opnå hurtige mål er det absolut nytteløst. Hvis du synes, det er værd at starte din egen blog, og efter en måned vil der komme masser af kunder til dig, og den organiske trafik vil vokse betydeligt - du tager meget fejl.
Denne type markedsføring fungerer som et svinghjul. Det kræver en indsats at få det i gang. Du trykker på svinghjuletdu bruger energi, accelererer hjulet – og først efter at det drejer op, begynder det selv at producere energi. Vær tålmodig nok - alt kommer med tiden. Content marketing er ikke et vidundermiddel, her er resultaterne ikke øjeblikkelige. Hvis trafikken forbliver på samme niveau i morgen, betyder det slet ikke, at indholdet ikke virker. Vent, mens du fortsætter med at gøre alt i henhold til den plan, der er udarbejdet tidligere.
Uden team og budget
Du behøver ikke afvise indholdsmarkedsføring, hvis du har få eller ingen penge til det, mens der kun er 2 personer i teamet. Selvfølgelig, hvis der ikke er kapacitet nok, så kan du simpelthen ikke fysisk generere godt indhold hele tiden. I dette tilfælde skal du fokusere på indholdet.
Lad os tage Googles søgealgoritmer som et eksempel. Det hele startede med et lille materiale, som virksomhedens forfatter skabte til sine egne behov. Samtidig resulterede det i … ved du hvad. I dag finder alle, der ønsker at vide om ændringerne i Googles algoritmer, sig selv på denne side. Hun har fået 1.700.000 visninger siden 2011. Desuden alt dette med et lille budget til yderligere forfremmelse. Og også med en lille indsats: forfatteren genopfyldte materialet lidt efter lidt, mens han kun fiksede det vigtige.
På den anden side vil du ved lav kapacitet kæmpe hårdere for kvaliteten af materialet og planlægge dine mål mere omhyggeligt. Her er det værd at bemærke, at mindre er bedre, men bedre.
Hvordan overbeviser man en klient eller chef om, at de har brug for det?
Indhold,selvfølgelig kongen, men de mennesker, der producerer det, prøver ofte for hårdt på at overbevise alle om værdien af sådan markedsføring. Årsagen til dette er enkel: De mest populære typer indhold (vejledninger, artikler, videoer, nyhedsbreve, webinarer) er helt i toppen af salget, det stadie der er få skridt væk fra konvertering.
Dette indhold hjælper folk med at finde dig. Du kan endda blive elsket eller husket for det. Du er i stand til at nå et stort publikum. Samtidig er pædagogisk indhold ikke det sidste stadie, og det fører sjældent til salg. Der er flere konverteringsversioner af det. Dens effektivitet og værdi er svære at teste, og derfor kan det være svært at forklare en chef eller klient, hvad skønheden ved denne markedsføring er.
Educate
I første omgang - fortæl dem fordelene:
- Erfaring.
- Langsigtet forhold til publikum. Sådan opbygger du tillid til folk, der vil vende tilbage til dig.
- Vær fuldstændig ærlig om dyder. Giv ikke urealistiske løfter. Opbyg de rigtige forventninger. Interesseret i at skabe et billede? Øget publikum? Øget bevidsthed? Alt dette vil være. Bare vær forsigtig. Denne type markedsføring er den allerførste fase af salget, bevidsthedsperioden, hvor kunden kun husker og genkender virksomheden. Derfor er det tåbeligt at tro, at kunderne vil strømme til din butik, hvis de læser 2-3 blogindlæg. Samtidig er det nødvendigt, at chefen også forstår dette.
- Start svinghjulet, så du kan opnå det ønskedemarkedsføringsformål.
Mange afviser indholdsmarkedsføring, fordi de synes, at deres forretning er for specifik, og folk vil ikke være interesserede i at læse om en cementfabrik, samt om produktion af mineralsk gødning eller tændstikker. Men det her er absolut nonsens.
Det er vigtigt hvordan, ikke hvad. Ikke lige hvad du taler om, men hvordan du gør det. Spørgsmålet er den rigtige strategi. Hvis du laver content marketing kompetent, vil kunderne være interesserede i at lære om hvad som helst. Inklusiv tændstikker og cement.
Tal tal
På trods af at content marketing er i toppen af salget, betyder det slet ikke, at andre ikke kan overbevises om dets sande værdi. Kan. Du skal bare bygge en kompleks beregningsmetode til dette - en der vil demonstrere, hvordan indholdet fører til konvertering.
Google Analytics hjælper os med dette. Vi vil bruge modellen for multikanalsekvenser i den. Det vil være nødvendigt at opsætte analyserne korrekt - det vil begynde at spore alle berøringspunkter lige før konverteringen.
Hvad betyder det hele?
Hvis en bruger kom til dit websted via sociale netværk, modtager de en betinget score i analysen. Hvis du læser et blogindlæg, så får bloggen samme score. Derefter vil det være nødvendigt for dig at analysere, hvilken rolle hver brugt kanal spiller i salget. Og drag allerede konklusioner baseret på alt dette.
Nu skal du kun vide én ting: alt kan måles, inklusive content marketing. SåDu bliver derfor nødt til at begrunde med tal, hvor rentabelt indholdet vil være.
Vis dine konkurrenter
"Allerede vores konkurrenter bruger indholdsmarkedsføring med magt", "Alle gør det" - det er ret mærkelige argumenter. Desuden, hvis du har brug for at overbevise nogen om, at han er nødvendig og nyttig, så er alle midler i dette tilfælde gode. Vis konkurrenter, der gør det. Gør dig samtidig klar til at blive fort alt: "Gør det samme." Du skal bare ikke have travlt: For indholdsmarkedsføring er kopiering altid en tabende strategi.
