I den moderne verden spiller markedsføring en utrolig vigtig rolle på absolut alle områder af livet og aktiviteten. Konkurrencen på ethvert marked er meget høj, så enhver iværksætter er nødt til at tænke over, hvordan de præsenterer deres produkt, så der er en efterspørgsel efter det. Nu kan du ikke bare finde på noget, sætte det på markedet og nyde et højt salg. Det er nødvendigt at kæmpe for markedet, og det er ikke så nemt at gøre det. Det er dog interessant, at de fleste bruger vertikal markedsføring, som opererer inden for samme marked, én målgruppe. Denne artikel vil fokusere på lateral markedsføring, som er det fuldstændige modsatte af vertikal markedsføring. Naturligvis vil vi også tale om bogen af en af de mest berømte marketingfolk i verden, Philip Kotler, som skrev detaljeret om præcis, hvordan en marketingspecialist skal agere, hvis han vil promovere et produkt kompetent. Lateral marketing er en fantastisk måde at promovere et produkt eller en tjeneste på, men det kræver et højt niveau af kreativ tænkning.
Hvad er det her?
Det første folk vil vide om, er hvad lateral markedsføring er. Hvis enFor at tage dette udtryk generelt, kan det defineres som et system af forfremmelsesmetoder, der har til formål effektivt at bekæmpe konkurrence. Faktisk er essensen af denne tilgang at tænke ud af boksen, se på problemet fra en helt anden vinkel for at forstå præcis, hvordan man reklamerer for et produkt eller en tjeneste for at adskille sig fra konkurrenterne. Metoderne, der bruges i denne type markedsføring, er i de fleste tilfælde ikke bare ukonventionelle, men endda unikke. Det er derfor ikke alle marketingmedarbejdere er i stand til blot at opgive vertikal markedsføring og gå videre til lateral markedsføring. Men hvis du vil være foran kurven og lykkes, skal du ud af din komfortzone og anstrenge dig. Vær sikker på, at lateral markedsføring er noget, der er værd at bruge din tid og energi på.
Oprindelsen af konceptet
Markedsføring og annoncering er områder, der kræver kreativ tænkning. Det kan dog også have meget forskellige niveauer, hvorfor der er forskellige former for markedsføring. Hvis vi taler om lateral markedsføring, så bør vi starte direkte med selve udtrykket. Hvad er det? Hvordan opstod dette koncept? Som mange godt ved, er lateral et ord, der har rødder i latin. Latus på latin betyder "side" - følgelig er lateral lateral. Men hvad er sammenhængen med typen af markedsføring? Faktum er, at denne type markedsføring er baseret på lateral tænkning, det vil sige en ikke-standardiseret og kreativ tilgang. Derfor er sfæren i sig selv meget mere kreativ.selv i en kreativ branche som marketing.
Klassisk tilgang
Selvfølgelig er definitionen af begrebet vigtig, men det vil ikke være nok til at forstå den fulde dybde af denne tilgang. Marketing og reklame er en integreret del af produktionen af ethvert produkt eller leveringen af enhver service. Uden dem vil ingen vide om dine aktiviteter. Derfor er essensen af markedsføring at promovere varer og tjenester til markedet, så flere mennesker lærer om dem og følgelig flere mennesker ønsker at købe et produkt eller en tjenesteydelse. Vertikal markedsføring opererer efter princippet om segmentering - et specifikt marked med en bestemt målgruppe udvælges for et produkt, derefter segmenteres det efter et passende princip, og hvert segment har sin egen aktivitetslinje. Dette er en klassisk tilgang til markedsføring - og den er også ret begrænset, da den sætter klare grænser, grænser for, hvor du kan drive forretning.
Nyt look
Lateral marketing foreslår til gengæld at se på situationen fra en anden vinkel: ikke at begrænse aktiviteten til et specifikt marked, opdelt i segmenter, men at handle i forskellige retninger, der involverer kreativ tænkning. Formålet med sådan markedsføring er at levere et produkt eller en service i en ny kontekst gennem en usædvanlig salgsmetode, original kommunikation med målgruppen, identifikation af efterspørgslen, der ikke kan tages i betragtning ved hjælp af en vertikal tilgang.
Kotlers bog
Philip Kotler er en af vor tids mest berømte og succesrige marketingfolk. Hans højeste præstation er bogen "Principles of Marketing", som på reklameområdet betragtes som en rigtig bibel. Dette er dog langt fra den eneste bog skrevet af denne specialist - et andet arbejde er mere egnet til emnet for denne artikel - "Lateral Marketing: Technology for Searching for Revolutionary Ideas". Det er i denne bog, at denne tilgang til reklame er beskrevet i detaljer - hvad det er, og vigtigst af alt - hvad der skal til for at bruge det. Desuden er der endnu mere opmærksomhed på det andet emne - bogen taler om kreativ tænkning inden for marketing, om utraditionelle tilgange og kreative synspunkter. Hvis du vil være en stor marketingmedarbejder, så er denne bog et must at læse. Ja, The Fundamentals of Marketing er marketingmedarbejderens bibel, men tiderne ændrer sig meget hurtigt, så det er vigtigt at holde fingeren på pulsen. Og Kotler's Lateral Marketing er en af de nyeste og mest relevante bøger om emnet.
Første blok
Philip Kotler opdelte bogen i tre tematiske blokke. Hver af dem vil blive beskrevet separat i artiklen. Det er også umiddelbart værd at bemærke, at denne bog er skrevet i samarbejde med en anden mindre kendt marketingmedarbejder – Fernando Trias de Bes hjalp Kotler med at skrive den, men i mange tilfælde er han end ikke nævnt som medforfatter. Så den første blok er en slags introduktion, somfortæller om, hvordan den moderne verden har ændret sig, og hvilken indflydelse dette har på markedsføring. Inden for rammerne af disse observationer præsenteres den traditionelle vertikale model som ineffektiv under moderne forhold. Forfatteren kritiserer de marketingfolk, der foreslår, at de fortsat kun bruger vertikal markedsføring, fører marketingkrige og udelukkende engagerer sig i positionering.
Anden blok
Den anden blok introducerer lateral markedsføring til verden - bogen er bogstaveligt t alt fyldt med "cases", det vil sige praktiske eksempler på forskellige livssituationer. I dette tilfælde hører disse situationer til inden for marketing og kan ikke løses ved hjælp af den traditionelle tilgang. Forfatteren demonstrerer dog, hvor let de kan løses ved hjælp af en utraditionel tilgang, som han selv kalder lateral markedsføring. Kotler ser ikke lateral markedsføring som en selvstændig bevægelse, men som en tilføjelse til traditionel vertikal markedsføring - en ny retning bør gøre det muligt at fjerne alle de mangler, som den vertikale tilgang har i sin moderne form.
Tredje blok
Den tredje blok er den mest interessante for professionelle marketingfolk, da Kotler demonstrerer præcis, hvordan man introducerer lateral markedsføring i moderne annoncering. Det er her, en kreativ, kreativ tilgang beskrives, såvel som dens kombination med traditionelle vertikale metoder til udførelse af reklameaktiviteter.
Så hvordan virker det?
Hvordan fungerer lateral markedsføring? Hvis enUden at dykke ned i alle de kreative kompleksiteter af denne tilgang, kan vi blot præsentere et par eksempler på dens brug, som er ekstremt enkle og forståelige for alle. Du kan for eksempel tage Red Bull energidrikke – de var de første på markedet, men så var der endnu ikke lagt vægt på, at det var energidrikke. De blev solgt som almindelige drinks, og på et overfyldt marked var konkurrencen utrolig høj – det var umuligt at promovere et produkt med standardmetoder. Derfor besluttede producenterne ikke at forsøge at erobre markedet, som var domineret af giganter som Coca-Cola og Pepsi - de skabte simpelthen deres eget nye marked for energidrikke, der genopretter energien og tiltrækker flere typer målgrupper på én gang - fra de som har brug for at holde sig vågen hele natten, til atleter, der har brug for hurtigt at genoprette energien. Et andet eksempel er aspirin fra Bayer. Som smertestillende var dette produkt ikke anderledes end dusinvis af andre, så konkurrencen var høj. Så begyndte virksomhedens marketingfolk, bevæbnet med videnskabelig forskning, der viste, at aspirin kan reducere sandsynligheden for et hjerteanfald, at promovere deres produkt i en helt anden retning.
