I vores tid er det en anerkendt nødvendighed at have din egen hjemmeside. Sider på netværket oprettes ikke kun til selvudfoldelse, men også med det formål at promovere varer og tjenester. Og selvom serveren er informativ, er dens ejer interesseret i at tjene penge.
At skabe en god hjemmeside er halvdelen af kampen. Det er ekstremt vigtigt at opnå et højt fremmøde, så så mange brugere som muligt køber varer, læser annoncer og følger links til andre sider. Internet marketingfolk stiller spørgsmål som dette. Internetmarkedsføring er en aktivitet, der udføres med det formål at promovere varer og tjenester online, øge brandbevidstheden, kundeloyalitet over for produkterne fra den annoncerede virksomhed.
Fordele ved internetmarkedsføring
Salg på internettet er mere effektivt på grund af hurtig formidling af information og dækning af en stor målgruppe på kortest mulig tid. Store materialeomkostninger er ikke påkrævet, men priserne på nogle ordrer overstiger prisen på traditionel annoncering.
At øge salget er umuligt uden forskning. Internet markedsføring er godt, fordi det gør det muligt at udføremest nøjagtige beregninger. Ejeren eller moderatoren af webstedet overvåger statistikken over køb, brugerbevægelser på webstedet. Specialværktøjer giver dig mulighed for at bestemme, hvor mange personer der besøger siden pr. tidsenhed, hvilke links der klikkes oftest på. De oplysninger, der opnås på denne måde, bruges til at udvikle en reklamekampagne og øge webstedets popularitet. Internetmarkedsføring er en videnskab, hvis succes afhænger af resultaterne af at drive forretning.
Du kan lære det grundlæggende om internetmarkedsføring gratis, uddybe din viden om SEO, kontekstuel annoncering og andre promoveringskanaler på Cybermarketing.ru-centret - www.cybermarketing.ru?ref=29b1c110
Grundlæggende komponenter i onlinemarkedsføring
Webmarketingstrategier er designet med følgende komponenter i tankerne:
- Promoveringsobjekt: produkt, non-food produkt, service, brand, personlighed.
- Tilbud: For at forbrugerne skal være opmærksomme på de promoverede produkter, er det nødvendigt at bemærke produktets konkurrencemæssige fordele og (eller) tilbyde bonusser, rabatter, deltagelse i kampagnen. Det er nødvendigt at forklare kunden, hvad der præcist er hans fordel.
- Målgruppe: personer af et bestemt køn, alder, profession, social gruppe, som muligvis er efterspurgte efter det foreslåede produkt eller den foreslåede tjeneste.
- Konvertering: Besøgende på webstedet er endnu ikke købere og kunder. Internetmarkedsføringsmetoder, som vi vil diskutere nedenfor, er med til at gøre dem det.
- Promotion - måder at tiltrække målgruppen, opnå maksimal konvertering for profit.
Specific Internet Marketing
Da det virtuelle rum er forskelligt fra det rigtige, har salg af varer og reklametjenester online sine egne karakteristika:
- kontinuitet af tid og rum: På internettet er reklametekster og reklamer til stede døgnet rundt;
- universalitet: Takket være netværksprotokoller kan den samme marketingkampagne anvendes over alt i verden, idet der tages hensyn til sproglige og mentale forskelle;
- Multi-Channel: Kommuniker fordelene ved et produkt eller en tjeneste via et websted, e-mail, FTP, lyd, video, sociale medier, mobilapps osv.
En grundlæggende vigtig pointe er at tage hensyn til internetpublikummets særlige kendetegn. Brugere leder målrettet efter den information, de har brug for, og kan til enhver tid deaktivere annoncer. Derfor bør annoncebudskabet formuleres på en sådan måde, at den besøgende på siden har et ønske om at klikke på det foreslåede link, deltage i undersøgelsen, skrive en kommentar, afgive en ordre. Internet markedsføring er en måde at opmuntre folk til at foretage et køb. Passiv opfattelse af tekster med hensyn til salg er ubrugelig.
Sådan sælger du på internettet
Der er mange internetmarkedsføringsmetoder. De mest almindelige måder at arbejde med kunder på er:
- SEO. Sandsynligheden for at besøge webstedet (henholdsvis at blive bekendt med annoncen) afhænger af, hvilken problemlinje siden er placeret på. Oftestbrugere klikker på de første ti links. De resterende tusinder og endda millioner af websteder forbliver uanmeldte. For at forhindre dette i at ske, skal du arbejde hårdt på søgemaskineoptimering.
- E-mail - oprettelse af en tematisk postliste og placering af en abonnementsformular på webstedets sider. Potentielle købere og kunder efterlader frivilligt deres e-mailadresser for at modtage mailinglister. Som et resultat dannes målgruppen.
- Direkte (skriver personlige breve). I modsætning til spam indeholder sådanne beskeder personlige beskeder eller navnet på en virksomhed. Dette øger sandsynligheden for at læse brevet og derfor foretage et køb.
- Viral markedsføring. Denne metode implementeres ved hjælp af værktøjer som distribution af gratis ressourcer (videoer, computerspil, applikationer, e-bøger) med links til det relevante websted eller med en anmodning om at anbefale siden til en ven.
- Erfaringsbaseret markedsføring. Marketingfolk taler ikke kun om produktet, men involverer kundens sanselige sfære, gør det muligt at opleve de tilsvarende følelser.
- Videoer. En original video af høj kvalitet vil tiltrække opmærksomhed fra et stort antal brugere. Måske vil nogen gerne placere videoen på deres websted eller anbefale videoen til venner.
- Metamarkets: virtuelle platforme, der fortæller om rigtige handelsobjekter, producenter og distributører af varer.
Annonceringstyper
Internetmarkedsføring er umulig uden reklame. På internettetfølgende typer af sådanne erklæringer bruges:
- Kontekstuel. Sådanne meddelelser oprettes i overensstemmelse med temaet på webstedet og ligner almindelige artikler. Produktet eller tjenesten tilbydes diskret.
- Banner. En ressource annonceres på en anden. Placeringen af banneret sker efter forudgående aftale med ejeren af siden.
- Medier. En mellemmulighed mellem banner- og kontekstuel annoncering. Bannere laves direkte til målgruppen og placeres under hensyntagen til ressourcens kontekst.
Annoncering er en integreret del af sociale netværk, fora, blogs. Sælgende tekster skrives og lægges på internettet af tekstforfattere. Internetmarkedsføring er en virksomhed, hvor analytikere, ledere, kurerer og andre specialister opfylder deres potentiale.
Partnership
Du kan øge niveauet af dit eget salg, hvis du lader andre tjene penge. Ejeren af webstedet giver partnere reklame for sin ressource, betaler for tjenesten med en procentdel af køb eller overfører penge til klik. Deltagelse i tilknyttede programmer er en ret effektiv internetmarkedsføring. Promovering af varer gennem andre sider hjælper med at øge salget, og ejerne af informationssider tjener på annoncering.
En variation af programmet - dropshipping - involverer uafhængigt salg af varer af ejeren af en anden server med en kommission.
Public Relations
En anden effektiv internetmarkedsføringsstrategi er at arbejde med den offentlige mening. Artikler postet på nyheds- eller underholdningsportaler,tiltrække brugernes opmærksomhed og opfattes ikke som reklamebudskaber.
Formålet med PR er at skabe et positivt billede af virksomheden, produktet, positivt indtryk af servicen. Det særlige ved teknologier ligger i brugen af direkte og indirekte metoder til at arbejde med målgruppen: propaganda, afklaring, opretholdelse af kommunikation, organisering af samarbejde, undersøgelse af feedback.
Markedsføring af en onlinebutik
Det er grundlæggende vigtigt for online markedspladsejere at tiltrække flere købere. Specialister sporer det øjeblik, en ny bruger dukker op og gør alt for at få den besøgende til at blive længere på siden. Toppen af professionel ekspertise er at gøre en kunde til en loyal kunde.
For at salget skal lykkes, er det nødvendigt at undersøge efterspørgslen og kontrollere varernes konkurrenceevne. Den nemmeste måde at gøre dette på er at skrive den relevante forespørgsel i søgemaskinen. Du bør ikke kun angive navnene, men også produkternes egenskaber.
Onlinebutikken har brug for annoncering. De vigtigste fordele ved sådanne forretninger er tidsbesparelser og reducerede priser, men det er ikke nok. Det er nødvendigt, at så mange brugere som muligt kender til siden. Kontekstuel annoncering virker bedst til at øge salget, men SEO-promovering er billigere. Annoncering på sociale medier er ret effektiv. Men det giver ikke fyldestgørende information om kundens behov. Du kan bruge andre former for annoncering.
Hvis salget er mindre end én procent om måneden, anbefales det enten at sænke priserne ellerrevidere annoncekampagnen.
Udvikling af internetmarkedsføring
Det er svært at afgøre, hvem der først kom på ideen om at sælge via internettet. Historien har ikke bevaret denne mands navn. De fleste mennesker bruger mindst otte timer ved computeren og bruger aktivt World Wide Web. På internettet kan du ikke kun sælge, købe varer, men også bestille billetter, læse bøger, stifte bekendtskab med abstracts og artikler. Ikke mindre populær er søgningen efter opskrifter til madlavning og kommunikation i sociale netværk. Så vi kan med tillid sige, at moderne internetmarkedsføring er et af de dynamisk udviklende handelsområder. En stor målgruppe og enkelheden af grænsefladen bidrager til en vellykket forretningsførelse online.
I Rusland bevæger salget sig gradvist ind i den mobile sfære. Ejere af websteder, der er tilpasset til de respektive applikationer, opretter SMS-mailinglister og foretager tilbagekald. Da næsten alle brugere har mobiltelefoner, smartphones, stiger antallet af onlinekøbere hele tiden.
Som tendenser i udviklingen af marketingstrategier på internettet peger videnskabsmænd på en stigning i kontekstuel annoncering, spredningen af viral markedsføring, brugen af videoplatforme og skabelsen af metamarkeder. Indenlandske virksomheder studerer og implementerer udenlandske erfaringer med virtuel handel.
