Det er ingen hemmelighed, at den mest relevante egenskab ved reklamekvaliteten er dens tematiske. Groft sagt taler vi om korrespondancen af materialer, der kræver køb af et bestemt produkt og en bestemt tjeneste, med interesserne hos de mennesker, som de vises til. For eksempel skal du annoncere for fiskenet, hvor du kan møde fiskere. Værktøjet, hvormed du kan opnå det maksimale match mellem kundens og annoncørens interesser, kaldes målretning.
Målrettet annoncering er…
Navnet "targeted advertising" kommer fra det engelske ord target, som oversættes som "goal". Det viser sig, at sådan annoncering roligt kan kaldes målrettet, da den udelukkende er beregnet til den målgruppe, der er interesseret i at vise annoncen og modtage det annoncerede produkt eller tjeneste.
Hvordan denne interesse kommer til udtryk, kan ses af vores eksempel med fiskere. Hvis en person virkelig har brug for at købe en fiskestang, vil han helt sikkert reagere på sådan en annonce og højst sandsynligt endda foretage et køb, hvis tilbuddet virkelig er det værd.
Ifølge statistikkersalg, som udføres af næsten alle virksomheder inden for ethvert forretningsområde, kan man se, at målrettet annoncering er den mest effektive salgskanal. Det kan kun være sejere end rygter og personlige anbefalinger fra faste kunder til deres venner og bekendte. Derfor er denne måde at promovere et produkt på, faktisk meget værdsat.
Hvor bruges denne type annoncering?
Faktisk omfanget af denne type reklame - et ubegrænset antal. Du kan for eksempel starte med at placere annoncer med en advokats tjenester i nærheden af retsbygningen (som den mest vage målretning) og slutte med kontekstuel annoncering på internettet, som vises på tematiske websteder (hvor der udvælges materialer, som brugeren vil se op til hans browserversion). Du kan se eksempler på målretning over alt, og faktisk næsten over alt kan dette format for promovering og dialog med kunden med sikkerhed kaldes det mest effektive.
Ja, dette er ikke den nemmeste måde at formidle information til kunden på - målrettet annoncering. Omkostningerne ved at promovere produkter på denne måde overstiger markant priserne for bred rækkevidde reklametjenester - en, der appellerer til mange dele af befolkningen, repræsentanter for alder og sociale grupper på én gang (traditionelle reklametavler placeret i hele byen kan tjene som et slående eksempel). Men som allerede nævnt retfærdiggør salgsstatistikker de omkostninger, der går til et sådant kampagneformat.
Målrettet annoncering på sociale netværk
Relativt for nylig (i løbet af de sidste 5-7 år) er onlineannoncering blevet ekstremt populær, og med det målretning på sociale medier. Naturligvis var pioneren på dette område Facebook, som viste, hvor snævert en annoncør kan sætte grænserne for det publikum, der vil se hans materialer. Opsætning af målrettet annoncering på sociale netværk giver dig mulighed for klart at definere brugergrupper under hensyntagen til deres alder, køn, bopæl og endda personlige interesser. Du kan f.eks. vise din annonce til folk, der læser en bestemt forfatter, er i en gruppe med sportsspil eller kan lide at se en bestemt genre af film. Enig, med det sæt af sådanne egenskaber, som sociale netværk har for hver bruger, er mulighederne for annoncemålretning ganske enkelt ubegrænsede.
Lidt om målretningsmuligheder
For at forstå, hvor nøjagtig en sådan annoncering kan være, foreslår vi, at du gør dig bekendt med et eksempel. På denne måde vil du tydeligt forstå, at målrettet annoncering er den virkelige nøgle til annoncørers succes.
Lad os forestille os, at du skal øge salget af en boghandel i en bestemt by. Du skal kun oprette en smuk landingsside til at modtage ordrer og oprette en annoncekampagne på netværket, hvor du gerne vil prøve at arbejde (lad det være Facebook). Så det er nok at sammensætte annoncens titel og tekst, vælge et billede og derefter angive en bestemt gruppe mennesker:disse bør være indbyggere i din by (dette er indlysende), såvel som elskere af læsning (det er helt sikkert dem, der har "Bøger" i deres interesser). Så kredsen af dit publikum vil blive væsentligt indsnævret til et par hundrede personer, men kampagnen, der udsendes på denne måde, vil ideelt set passe til definitionen af "målrettet annoncering". Dette er en fantastisk måde at få den rigtige mængde trafik, der er mest interesseret i din butik. Hvis du efter en vis periode ser, at der er for få personer, der har klikket på annoncen, kan du udvide målgruppen ved at tilføje yderligere interesser, såsom læsetags og andre.
Målretningsværktøjer
Der er mange måder at samle det nødvendige publikum på. Faktisk ligger en del af succes i at gribe promoveringen af et produkt eller en tjeneste på den rigtige måde. Et sæt målretningskriterier kombineret med en annoncetitel og beskrivelse kan have den bedste effekt i forhold til at generere et betydeligt antal salg og som følge heraf høj fortjeneste.
Ud over den allerede specificerede alder, køn og interesser kan personer, der vil se din annonce, vælges i henhold til andre kriterier. Dette er f.eks. den familiestatus, som en person opholder sig i i øjeblikket; den uddannelsesinstitution, hvor han studerede eller i øjeblikket befinder sig; arbejdssted eller tjeneste i hæren; personens modersmål. Ud over disse og andre nuancer skal det også tilføjes, at en annonce kan kompileres ud fra et sæt af bestemte kategorier, og ikkeén indikator. Du kan f.eks. justere din kampagne, så din annonce ikke kun vises for 20-årige, men for personer i alderen 20 til 25 år. Annonceindstillinger på sociale netværk er faktisk ret fleksible, hvilket utvivlsomt er et stort plus ved sidstnævnte som platforme til promovering.
Hvordan starter du din kampagne?
Tror du, at for at begynde at annoncere på Facebook, skal du underskrive kontrakter og ansøge reklamebureauer? Men nej! En stor fordel ved dette og andre lignende websteder (Vkontakte, Mamba og mange andre) er, at det er meget nemt at begynde at arbejde på dem som annoncør! Det er nok at have en registreret konto i dette netværk og bruge en halv time på at finde ud af alt.
Lad os sætte det i en nøddeskal. Først skal du oprette en kampagne, navngive den, specificere hovedparametrene (tid og hyppighed for dens lancering, budget, kategori). Dernæst skal du oprette annoncer, der vil blive udsendt som en del af denne kampagne. Næste trin er proceduren, når målrettet annoncering opsættes (det betyder, at de ovenfor omt alte kriterier er specificeret). Du behøver ikke nogen særlig viden for at udføre reklameaktiviteter på sociale netværk. Det er nok at have erhvervserfaring såvel som generelle ideer om, hvordan dette eller det sociale netværk fungerer med sine partnere. Begge dele kan læres gennem direkte eksperimenter. I øvrigt kan du starte med små beløb – for 100 $ kan du teste flere taktikker til at vise annoncer på én gang og identificere nogle mønstre. Ikkeglem at analysere statistikken, mens du gør dette.
Indsamling af svaroplysninger
Generelt, når vi taler om statistik i reklamekampagner på sociale netværk, bør de kaldes den vigtigste komponent. Hvorfor spørger du? Faktum er, at det er på grundlag af statistik, at en annoncør kan forbedre den model, som han bygger sin annoncekampagne efter. Kun ved hjælp af specifikke tal, der angiver salg, antallet af klik på et annoncelink, procentdelen af konverteringer (forholdet mellem personer, der besøgte produktsiden og dem, der har foretaget et køb), samt andre parametre, kan en vellykket annonce. Resten er op til eksperimenter. Du kan for eksempel oprette snesevis af annoncer, indsamle statistik om dem, identificere de mest succesrige og fjerne dem, der viste sig at være fejl. Faktisk er sådan en simpel strategi den mest effektive, selvom den utvivlsomt kræver visse finansielle investeringer på forsøgsstadiet.
Et alternativ til sociale netværk
Sociale medier er en fantastisk måde at promovere dit produkt på. Sandt nok fungerer det hovedsageligt for underholdningsindustrien og nogle tjenester. At sælge pumper til for eksempel kompressorer gennem Facebook vil ikke fungere, fordi det er en for specialiseret niche. Her vil kontekstuel og målrettet annoncering komme til undsætning.
Faktisk kan det kaldes et alternativ til sociale netværk, da det er placeret enten på søgemaskiner direkte i udgivelsen af Google eller Yandex eller på websteder, der er forbundettil affiliate-programmet for disse reklameplatforme. Lad os sige, at nogle delekatalog sætter annoncer fra Google Adsense, og du bestiller annoncer og bruger AdWords-platformen til at administrere denne kampagne ved at annoncere for din butik.
Forskellen med sociale netværk er "indlysende". Hvis der er målrettet annoncering - det er interesser, alder, køn og andre karakteristika for en bestemt person, så er der i tilfælde af "konteksten" linket til de forespørgsler, som personen foretager i søgemaskinen. For eksempel, hvis han kører i sætningen "køb reservedele til viburnum", vises en annonce i søgeresultaterne med et link til en butik med reservedele til Lada Kalina. Denne præsentation af information er selvfølgelig også snævert fokuseret og effektiv med hensyn til salg.
Så, målrettet annoncering er en reel mekanisme til at promovere varer og tjenester. Dette er en afvisning af modellen med at tilbyde vores tjenester til det bredest mulige publikum, som har været kendt for os siden gamle dage (husk anekdoten med meddelelsen "Jeg sælger en garage" i luften af Field of Miracles). Faktisk skal annoncering være så målrettet som muligt, den bør udelukkende formidles til dem, der måtte være interesserede i den. Derfor er det mest tilgængelige værktøj, der nu kan give målretning på et tilstrækkeligt niveau, internettet. Og selvfølgelig er målrettet annoncering i sig selv en glimrende kanal til at organisere salget af dine varer og tjenester. Det vigtigste er at vide, hvordan man bruger det.
