Det er almindelig kendt, at handelens motor er reklame. Dette gælder især for online-forretning. Det er trods alt dér, at enorme ressourcer af salg og service er koncentreret i dag. Og det skaber til gengæld en stigende efterspørgsel efter annonceindhold af høj kvalitet, herunder de såkaldte salgstekster. Dette er artikler, hvis opgave ikke kun og ikke så meget er at informere den besøgende på webstedet om noget, men at subtilt overbevise læseren om at købe det tilbudte produkt eller bruge den leverede service gennem en let, fordøjelig tekst.
Bestil eller skriv selv?
Hvis du er ejer af en onlinebutik, og du har brug for materiale, der øger salget, så er den nemmeste måde at bestille det fra fagfolk ved at kontakte et specialiseret bureau, der sælger tekster. Dem mangler der heldigvis ikke. En anden ting er, at sådanne kontorer præsenterer ret store regninger for deres tjenester. Og i betragtning af det faktum, at reklametekster som regel har brug for flere, hvis ikke mange, vil det koste en pæn sum at bestille dem. Og hvis du bare er en nybegynder iværksætter og ikke har ekstra midler til dyre tjenester? I sidstnævnte tilfælde, og også for dem, der ønsker at starte en karriere som tekstforfatter, nedenforde grundlæggende regler og principper vil blive adskilt, hvilket afslører hemmelighederne omkring, hvordan man skriver salgstekster.
Formulering af formålet med reklameartiklen
Så hovedopgaven for den sælgende tekst er at stimulere den besøgende på webstedet til at udføre en eller anden handling. Som regel skal slutresultatet af at besøge en ressource af en bruger reduceres til et klik på knappen "køb" eller "bestil". Det er dog ikke de eneste mulige konsekvenser af den effekt, som sælgende tekster har. Eksempler på andre brugerhandlinger på siden: registrering, opkald til kontoret, onlinekonsultation, tilmelding til nyhedsbrevet, anmodning om at mødes med en virksomhedsrepræsentant.
Når du begynder at skrive en reklameartikel, er den første ting du skal beslutte dig for, hvad den præcist skal opmuntre læseren til at gøre. Når et sådant mål er klart formuleret, kan du gå videre til næste trin.
En vigtig regel for at skrive salgsartikler
På anden fase af udformningen af teksten er det nødvendigt klart at forstå følgende: godt salg og SEO-optimeret indhold er primært beregnet til mennesker. Det betyder, at materialet skal være læseligt, let og interessant. Selvfølgelig kan du fejlfrit observere alle kanonerne for at skrive reklametekster, men resultatet vil være ubrugeligt. Det maksimale, han kan gøre, er at promovere webstedet til de første sider, når han søger efter søgeord. En rigtig person vil dog lukke fanen med din ressource, før de læser teksten til midten. Som et resultat vil han foretage et køb fra konkurrenter, og det er for dem, at sådant indhold i sidste ende vil fungere.
Derfor siger den anden regel om, hvordan man opretter en salgstekst: det er rimeligt at bruge algoritmen til at oprette sådanne tekster uden at være deres gidsel.
Definition af destinationer
Det sker, at når annoncøren genererer salgsfremmende indhold, forsøger annoncøren at nå ud til det maksimale publikum. Resultatet er, at outputtet er et produkt, der er beregnet til alle. Dette er en katastrofal PR-fejl, fordi budskabet til alle ikke er rettet til nogen som følge heraf. Som et resultat giver teksten ingen fordel, da den er ubrugelig reklameskrald. For at undgå dette bør du tage stilling til målgruppen - hvem er din artikel beregnet til, hvem er disse mennesker, hvad er deres indkomst, alder og sociale status. Det er nødvendigt at gå ind i køberens rolle, at forstå hans behov, at forstå hans problemer, at realisere behovene og give ham præcis, hvad han ønsker. Selvom en person ikke afgiver en ordre med det samme, vil han have et positivt indtryk af siden, og næste gang vil han foretrække dig.
Til illustration er her den korrekte og forkerte reklametekst. Eksempler følger.
Mulighed 1. Sådan skriver du ikke salgsartikler
"Ønsker du at tage på en romantisk rejse til udlandet? Omkostningerne ved rejsen vil afhænge af en række faktorer - land, by, sæson, serviceklasse og listen over ydelser. Derfor kan du bør tage stilling til dine ønsker og sørge for alle mulige udgifter, når du planlægger en uforglemmelig ferie for to.kontorer er klar til at besvare dine spørgsmål på… eller telefonisk…"
åbenbare fejl:
- For det første er det stadig uklart, hvem denne tekst er skrevet for - for studerende, der leder efter en budgetrejsemulighed, eller for nygifte, der overvejer, hvor de skal tilbringe deres bryllupsrejse, eller måske for et ældre par, der ønsker at fejre deres guldbryllup i udlandet?
- For det andet, uanset hvilke behov forbrugeren har, vil han ikke finde svar på sine spørgsmål om prisen, om listen over mulige lande, om de tilgængelige tjenester.
Sandsynligvis vil de fleste mennesker ikke have noget ønske om at kontakte denne virksomhed, og de vil gå til konkurrerende virksomheders websteder for at se efter muligheder.
Anden mulighed
Hvordan skriver man salgstekster korrekt? Overvej et illustrativt eksempel.
Hvis du ønsker at tage på en romantisk tur, så hjælper vores firma med at gøre din drøm til virkelighed under hensyntagen til alle dine ønsker til overkommelige priser!
- Vesteuropæiske lande (10 dage) – fra 850 til 2200 $.
- Egypten, UAE og Mellemøsten (10 dage) - fra $450 til $1750.
- Nordamerika (10 dage) - fra $1200 til $3500.
- Sydamerikanske lande (10 dage) - fra $900 til $2700.
- Prisen inkluderer livs- og sygeforsikring, billetpris, hotelværelser for to, en romantisk aften i en prestigefyldt restaurant og en sightseeingtur til seværdigheder i alle byer, der er inkluderet i rejseordningen.
- All Inclusive service tilgængelig.
- Særlig unik bonus til nygifte og par, der rejser for at falde sammen med deres bryllupsdag.
- Ud over standardtjenester vil vi helt sikkert tage hensyn til dine individuelle ønsker.
Prisen er beregnet ud fra antallet af stjerner på hotellet, flyrejseklassen og det geografiske rejsemønster.
Kontakt venligst vores kontor på telefon… og vi vil med glæde rådgive dig om alle tjenester og vælge den bedste rejsemulighed. Vi venter også på dig på…"
Alt er klart her - prisgrænser, standardtjenester og yderligere funktioner. Målgruppen er defineret. Jeg vil gerne ansøge til sådan en virksomhed.
Artikelindhold
Det skal huskes, hvad der adskiller de bedste salgstekster fra alle andre. Dette er deres klare struktur og konsistens. Literære tekster er diskrete. De tilbyder ikke straks at købe et produkt i din butik eller bruge din særlige service. Tværtimod skal du først etablere kontaktpunkter med forbrugerens problemer og udtrykke solidaritet med ham. Med andre ord, i teksten skal en potentiel køber ved en eller anden lejlighed læse sine egne tanker, genkende sig selv. Så bør du foreslå en løsning på det eksisterende problem ved hjælp af dit produkt eller din service. Når du gør dette, er der to faktorer at overveje:
- Alt har fejl, og dit produkt er ingen undtagelse. Ingen grund til at narre potentielle købere, forsikre dem om, at der ikke er nogen reelle defekter - det er ikke det, sælgere er til for.tekster. Eksempler på dette er over alt. På den anden side er der ingen grund til at fokusere på manglerne. Nogle gange præsenteres et åbenlyst ægteskab med et "+"-tegn. Dette kan gøres ved gode sælgende tekster. Eksempler findes over alt, i hvert fald på brugtbilsmarkedet: sælgeren, der sælger bilen, sparer på lakering, og i annoncen skriver følgende: "Native painting". Køber ser dette som en attest på, at bilen ikke har været ude for en alvorlig ulykke. En åbenlys ulempe påvirker således salget positivt. Et andet princip for at beskrive et defekt produkt er, at fejl skal druknes, opløses i et hav af fordele og fordele ved det foreslåede produkt. Skygger minusserne med plusserne, du handler ærligt og informerer på forhånd om alle aspekter af produktet. Samtidig optjener du dig selv et ry som en ærlig sælger, hvilket vil øge potentielle køberes loyalitet. Ved at fokusere på produktets positive egenskaber risikerer du at falde i den anden yderlighed beskrevet i punkt 2.
- Overdreven vægt på produktets fordele. Ja, alle plusserne skal tages i betragtning og udtrykkes, men du behøver ikke bruge for høje slogans som dette: "Vores katteholdere er de bedste i verden" for at reklamere for dem. Når læseren mærker elementerne af propaganda, mistroer han intuitivt virksomheden. Ingen ønsker at blive avlet for penge og give et middelmådigt produkt til slik. Annoncering for et for ideelt produkt opfattes nemlig på denne måde. Et minimum af urimelig ros, entusiasme, et maksimum af fakta præsenteret fra den rigtige vinkel - det erannoncetekst, hvor eksempler genererer højt salg og forbrugertillid.
Yderligere motivation
Hvis din butik har kampagner, bonusser eller akkumulerende/incitaments-/rabatprogrammer, skal du sørge for at inkludere sådanne oplysninger i teksten. Dette er et meget kraftfuldt incitament og et uovertruffen våben, som salgstekster har. Du finder eksempler i dit eget liv - hvor mange gange har du foretaget et uplanlagt køb af hensyn til en rabat eller et system med at returnere en vis procentdel af købsbeløbet? Ser du…
Brug alle tilgængelige midler. Ud over de ovennævnte faktorer, glem ikke, når det er muligt, at huske din autoritet og præstationer, forsyne teksten med citater fra de positive anmeldelser fra dine allerede etablerede rigtige kunder, levere statistik osv.
Konklusion
Husk: ingen steder vil nogensinde give dig en gylden salgstekstskabelon. Simpelthen fordi det ikke eksisterer. I hvert enkelt tilfælde skal man ikke være bange for at eksperimentere, ændre noget, bringe et strejf af originalitet, lege med stilarter og ordforråd. Originalitet og en sund sans for humor kan vinde kunder lige så meget som korrekt indsatte nøgler og en gennemtænkt struktur.
