Markedsforhold får iværksættere til at være mere opmærksomme på marketingteorier. Deres anvendelse i praksis giver virksomheden mulighed for at være konkurrencedygtig og opbygge den rigtige udviklingsstrategi.
Grundlæggende markedsføringsprisstrategier og -metoder: Oversigt, beskrivelse og funktioner
Et af de prioriterede mål med markedsføring er at studere og finde ud af kundernes behov. De indhentede data hjælper med at udvikle det produkt, der passer kunden bedst og sikrer virksomhedens rentabilitet.
En anden prioritet er produktorientering. At studere markedet, konkurrenterne og deres rolle i løsningen af kundernes behov hjælper med at forbedre produktets egenskaber og vinde i kampen om kundernes pengepung, sind og hjerte.
Den generelle økonomiske tilgang, hvor prisen på et produkt bestemmes ud fra omkostninger og forventet fortjeneste, er muligvis ikke effektiv i alle tilfælde. Derudover er brugen af kun denne tilgang en fiasko, hvis markedetder er andre lignende forslag. Under sådanne forhold bliver det nødvendigt at overveje en separat gren af marketing - prissætningsmetoder i markedsføring.
Hvilke metoder findes der?
Generelt er der 6 metoder, hvoraf 2 er fokuseret på omkostningsregnskab for produktion af varer og de resterende 4 - under hensyntagen til markedsfaktorer.
Hvilken skal jeg bruge, hvis produktet er nyt? Ved fastlæggelse af omkostningerne ved et nyt produkt skal der tages hensyn til principperne for ledelse i virksomheden. Under alle omstændigheder forbliver ét kriterium uændret - prisen på produktet skal give det maksimale niveau af potentielle indtægter for virksomheden.
Metoderne beskrevet nedenfor har individuelle karakteristika. Samtidig er hver af dem ikke uden sine mangler. Virksomheden skal selv beslutte, om den vil bruge den ene eller den anden metode.
Dyre måder at bestemme vareprisen på
Prismetoder i omkostningsbaseret markedsføring involverer at bestemme de endelige omkostninger ved at tilføje summen af produktionsomkostninger og summen af virksomhedens forventede fortjeneste. Et godt eksempel er fuldprismetoden.
For at opnå dens koefficient skal du indstille summen af variable og faste omkostninger. Tilføj derefter niveauet for forventet fortjeneste. Det næste punkt angiver mængden af produktion, der skal divideres med de foregående indikatorer.
Valg af en prissætningsmetode i markedsføring på en så enkel måde er meget udbredtmange russiske virksomheder. Der er flere tungtvejende argumenter for dette:
- Det er lettere for en virksomhed at få data om sine egne omkostninger end om forbrugernes behov.
- Priskonkurrencen vil være lavere, selvom konkurrenter bruger denne metode.
- Nemt at bestemme minimumsprismærket for produktet.
- Sælg til den modtagne pris giver dig mulighed for at kompensere for produktionsomkostningerne.
- Giver det forventede afkast.
For objektivitet er det vigtigt at nævne manglerne. Den vigtigste er, at virksomheden ikke vil have et incitament til at reducere omkostningerne. Den anden side er, at konkurrencen forbliver uafklaret, hvilket giver konkurrenterne en chance for at bruge dette hul til deres fordel ved at tilbyde de samme produkter til en lavere pris. Baseret på dette kan vi sige, at denne metode er velegnet til de industrier, hvor der er ringe konkurrence.
Marginalprismetode
Prismetoder i markedsføring involverer brugen af marginalomkostningsregnskabskriterier. Følgende indledende data tages i betragtning:
- Produktionsomkostningsgrænse.
- Produktrentabilitet i % udtryk.
- Vareomkostninger.
Beregningen er enkel: variable omkostninger pr. vareenhed bestemmes, koefficienter tilføjes for at dække disse omkostninger plus den potentielle fortjeneste.
Direkte omkostningsregnskab
Metoder til markedsføringsprissætning som et værktøj til at bestemme de optimale vareomkostninger tilbydes ogsåén måde: variable omkostninger plus fortjeneste i form af et tillæg på hver outputenhed. Der er spørgsmål om bogføring af faste omkostninger. Denne post vil blive taget i betragtning i det beløb, der opstår ved implementeringen, minus størrelsen af variable omkostninger.
ROI-metode
Listen over de vigtigste prissætningsmetoder inden for markedsføring tager også højde for investeringen i produktionen af varer. Det er vigtigt at huske, at markedsføring ikke kun tager højde for investeringsbeløbet, men også afkastbeløbet. Enhver investering involverer målet om at modtage udbytte. Det vil sige, at returbeløbet bestemt skal være større end investeringsbeløbet.
Den samme regel gælder for interne investeringer, det vil sige, når en virksomhed investerer i marketingkampagner og tiltag. Selskabet har således til hensigt at øge indtægtsniveauet. Disse værdier skal tages i betragtning i vareprisen.
I markedsføring er der en særlig formel til beregning af investeringsafkastet. Ifølge den foretages beregninger i følgende rækkefølge:
- Investeringsbeløb.
- Omsætning.
- Summen af bruttofortjeneste plus produktionsomkostninger.
- Afkast af investering og investeringsdækning.
Ved at fratrække omkostningerne ved de solgte varer og investeringsdækningens størrelse fra andet afsnit, finder vi returbeløbet.
Metode til at bestemme målværdien
Med denne metode tages produktets pris med i beregningsgrundlaget under hensyntagenforventet salgsvolumen. Denne metode har dog en betydelig ulempe - den tager ikke hensyn til forbrugernes behov og muligheder, men fokuserer på iværksætterens interesser. I forhold med øget konkurrence kan brugen af en sådan metode ikke leve op til virksomhedens forventninger, og det kan tværtimod føre til stagnation af varer.
prisopmærkningsmetode
Markedsføringsprisstrategier og -metoder involverer en række forskellige tilgange. En af dem er multiplikationen af prisen på køb og salg af varer med en speciel multiplikator. For virksomheden er denne metode fordelagtig, fordi den ikke kræver omkostningerne ved at undersøge efterspørgslen, da den i dette tilfælde ikke er af fundamental betydning.
Generelt er prissætningsmetoder i markedsføring kort opdelt i to typer: forbrugerefterspørgselsbaseret prissætning og værdibaseret prissætning. Tillægsmetoden hører til den anden type.
Når virksomheden promoverer sådanne produkter, skal virksomheden ikke kende omfanget af efterspørgslen, men forbrugerens opfattelse af produktet, dets værdi og det omtrentlige beløb, som kunden er villig til at betale for det. Baseret på sådanne data vil marketingfirmaet bruge ikke-prismæssige metoder til at påvirke kunden med det formål at skabe et bestemt billede af produktet.
Med denne tilgang tjener virksomhedens omkostninger kun som en økonomisk begrænsning, under hvilken vareomkostningerne ikke kan sænkes. Der er dog tilfælde af dumping. Dette gøres for at drive konkurrenter ud af markedet og kan bruges som en midlertidig strategi. På lang sigtperiode, er denne metode ikke berettiget, da værdien for varer i høje priskategorier netop er de høje omkostninger.
Et slående eksempel på et lignende markedsføringstrick er prisen på en kop kaffe på et spisested og på en restaurant. Som analysen af prisfastsættelsesmetoder og -strategier i markedsføring viser, er forbrugeren i det andet tilfælde klar til at betale flere gange mere bare for en særlig atmosfære.
Markedsprissætningsmetoder
Denne sektion af markedsføring har tre hovedmetoder:
- Kundedrevet.
- Fokus på konkurrencedygtige virksomheders strategier.
- Normativ-parametrisk tilgang.
Den første type metoder er opdelt i følgende typer:
- Vurderer den maksim alt acceptable pris.
- Efterspørgselsstyret.
- Grænseanalyse.
De vigtigste prissætningsmetoder i konkurrencedygtig markedsføring involverer følgende underarter:
- Fokus på markedsledende priser.
- Baseret på sædvanlige priser.
- Tilbudstype.
- Auktionsmetode.
- Reference til markedspriser.
Den normativ-parametriske tilgang indebærer følgende typer beregning:
- Metode til specifikke indikatorer.
- Aggregeringsmetode.
- Regressionsanalysemetode.
- Point-metode.
Værdien af prissætning i markedsføring er individuel for hver virksomhed. Hun er helt fri i sit valg. Men der er faktorer, derskal tages i betragtning ved prisfastsættelse. En af de vigtigste er produktets livscyklus. Hvis det har været kendt af kunderne i lang tid og har sin plads på markedet, så er glidende, elastiske, præference- eller forbrugermetoder anvendelige.
Nye produkter vil få succes, hvis de bruger flødeskumningsmetoden, lederorientering, psykologiske teknikker eller markedspenetrationsmetoden.
Øv i Rusland
Iværksætteren har ret til selvstændigt at fastsætte prisen ved hjælp af enhver tilgængelig prismetode. Generelt kan der noteres to tilgange til prisfastsættelse: fastsættelse af individuelle priser og fastsættelse af en enkelt pris.
Prisprocessen er den eneste markedsføringstiltag, der ikke kræver en kontant investering. Men samtidig mener eksperter, at mange virksomheders prispolitik ikke er veludviklet, og der er betydelige mangler. Mest almindelige fejl:
- Utilstrækkelig tilpasning af priser til skiftende markedsforhold.
- Overdreven opdatering af prisomkostninger.
- Priserne er ikke bundet til andre marketingelementer.
- Priserne er ikke differentieret efter individuel produktlinje.
Den mest fordelagtige position er besat af prisen på innovation. Som du ved, kan et imiteret produkt ikke prale af frihed til at vælge priser. I modsætning hertil har innovative produkter råd til at bruge skimming, markedspenetration eller værdi benchmarking-taktik.
Gudder mig overHvad er metoderne til markedsføring af prisfastsættelse, bør man især bemærke den populære prispolitik - strategien med lave priser. Denne metode er universel. Den forfølger flere mål på én gang: hurtig introduktion på markedet, fortrængning af konkurrenternes produkter og udvidelse af salgsområdet. Norm alt, efter den fulde introduktion af produktet på markedet, finder en revision af prispolitikken sted. To muligheder er mulige her: brugen af en anden målrettet politik, der fører til en stigning i vareomkostningerne, eller en stigning i overskuddet på grund af salgsvolumen. Efter denne logik viser det sig at anvende en lavprisstrategi at være et økonomisk bæredygtigt træk.
Hvornår kan lave priser gælde?
Samtidig, når du implementerer en lavprisstrategi, bør der tages hensyn til nogle eksterne parametre:
- Markedet er følsomt over for prisændringer.
- Når salgsvolumen stiger, bør omkostningerne have tendens til at falde.
- Tilstedeværelse af hård konkurrence på markedet.
Tilstedeværelsen af sådanne faktorer i virksomhedens aktivitetsområde vil med garanti føre til succes med en lavprisstrategi.
Hvornår kan jeg sælge mere?
Højprisstrategien betaler sig også økonomisk. Men nogle betingelser er nødvendige. Først og fremmest vedrører de selve produktet. Det skal enten være nyt på markedet eller beskyttet af patenter eller et resultat af højteknologiske processer.
Fra markedets side, sådanne forhold som det dannede image af en virksomhed eller et produkt, tilstedeværelsen af et tilstrækkeligt antal målgrupper, det højeste niveau afkonkurrenceevne og små produktionsmængder.
Når et produkt har etableret sig på markedet, kan virksomheden udvikle produkter til en lavere pris. Sådan opnås salgsudvidelse og fortjenesteforøgelse.
Konklusion
Det er almindeligt accepteret, at et produkt vil give overskud, hvis dets endelige omkostninger dækker alle omkostningerne ved dets produktion. Dette er en alt for generel udtalelse. Men potentialet på hvert marked er meget dybere. Marketingmetoder hjælper med at genkende det og sætte det i værk. Og deres dygtige ansøgning er halvdelen af kampen for enhver virksomhed.
