Organiseringen af forretningsprocesser og promovering af varer på markedet har gennemgået en lang udvikling. Den vigtigste udviklingstendens fører markedsføringsstrategien fra produktion af varer til gennemførelse af aktiviteter for at fremme og studere købers / kunders behov. Nogle marketingstrategier betragtes som nye, andre anses for at være forældede. Men de eksisterer alle og anvendes og tilpasser sig forskellige nicher.
Konceptbegrundelse
De vigtigste konkurrenter er konceptet med at intensivere kommerciel indsats og strategien med ren markedsføring. Den første af dem indebærer en sådan tilgang til fremme af varer, hvis udgangspunkt er troen på, at efterspørgslen er passiv. Konceptet forudsætter, at varerne ikke efterspørges af forbrugeren uden behørig indsats fra virksomhedens side.
Forretningshandlinger er et enormt sæt aktiviteter, der skal informere potentielle forbrugere omtilstedeværelsen og egenskaberne af produkter, dannelsen af deres tilbøjelighed til at købe. Samtidig er det diskutabelt at tale om fuldgyldig motivation, fordi klienternes behov, ønsker, problemer ikke tages i betragtning under påvirkningen. Når kunden reklamerer inden for rammerne af dette koncept, bør kunden foretage et køb under presset af den modtagne information, og ikke fordi han har brug for netop dette produkt for at løse sit problem.
Formålet med konceptet med at intensivere den kommercielle indsats er at sikre en given salgsvolumen. Hvor lang tid interaktionen med klienten vil være, tages der ikke højde for. Som en del af denne strategi er der en antagelse om, at selv i tilfælde af skuffelse i produktets kvalitet, vil køberen glemme det efter et stykke tid og under påvirkning af nye salgsfremmende aktiviteter foretage et køb igen.
Historisk baggrund
Konceptet begyndte at blive aktivt brugt i erhvervslivet i 1933-1950'erne. For første gang blev det foreslået at flytte fokus fra selve organisationen til det ydre miljø, til det rum, hvor varer købes af forbrugeren. I sin klassiske form blev dette koncept brugt i USA og Vesteuropa, og i andre lande blev det blandet med lokal forretningspraksis. Med udbredelsen af vestlige ledelsesprincipper og udviklingen af internationale virksomheder kan elementer af denne tilgang observeres næsten over alt.
Salgsvolumen
Konceptet med at intensivere kommerciel indsats definerer salg som en værdi, der er direkte afhængig af salgsfremstød. En vigtig pointe er også, at aktionerne til fremme af varer ikke er forbundet på nogen mådemed forbrugernes behov og ønsker. Stigningen i mængder inden for rammerne af dette koncept opstår på grund af aggressiv reklamepåvirkning med elementer af manipulation. Konceptet med at intensivere kommerciel salgsindsats sætter salgsvolumen som en nøgleindikator for effektiviteten af de gennemførte handlinger i centrum af forretningsudviklingsstrategien.
Anvendelsesområder
Oftest bruges denne tilgang til promovering af forbrugsvarer, der ikke kræver meget omtanke, når de køber, og vægter alle fordele og ulemper. Sådanne varer erhverves ofte automatisk, når et husholdningsbehov opstår eller under indflydelse af følelser. Området med daglige fornødenheder er det mest naturlige miljø for at anvende begrebet intensivering.
Salgshistorien går dog tilbage til oldtiden og har forbedret dets værktøjer i løbet af udviklingen. Aggressiv manipulation bruges også til produkter med passiv efterspørgsel. Sådanne varer har som regel en ret høj pris og værdi i køberens øjne. På samme tid, uden sådanne varer, kan en person leve i lang tid, se nøje efter og overveje en beslutning. Presset til at købe sådanne produkter bør være direkte, aggressivt for at give forbrugeren et valg: nu eller aldrig. Konceptet med at intensivere kommerciel indsats definerer formålet med sådan kommunikation og bringer det til resultatet - salg.
Bilsalg
I dette områdesalgsteknikker er perfektioneret til kunstens niveau. Markedsføring til promovering af biler, især dem af højere økonomiklasse, hævder at være på et højere niveau i alt. Salgsteknikker til udstillingslokaler er dog helt i overensstemmelse med konceptet med at intensivere kommerciel indsats.
Når en klient dukker op, tager medarbejderen ham og "leder", forbinder hans følelser, argumenterer for det hastende og unikke i det øjeblikkelige tilbud. Forhandlinger kommer i spil med overordnede og samarbejdspartnere, der "specielt for dig" accepterer at levere en service. Der opstår en aggressiv manipulationseffekt, som fuldender kæden af andre kommunikationskanaler, takket være hvilken kunden kom til showroomet.
Politik som et separat forretningsområde
Politiske teknologier adskiller sig i mange henseender fra salgsinstrumenterne på råvaremarkedet, men strategier baseret på metoder til manipulation, overtalelse og endda psykologisk pres ligner i mange henseender. Aktiv propaganda inspirerer publikum med billedet af en kandidat og venter kun på én ting - en afstemning. I sådanne øjeblikke er politiske teknologer ikke interesserede i yderligere relationer mellem kandidaten og befolkningen. Målet er ret specifikt - udsalg.
Politisk propaganda er bygget på en multi-kanal basis, der fanger vælgernes opmærksomhed så meget som muligt. Gentaget aggressivt pres har en effekt, og vælgeren begynder at se nærmere på kandidaten og observerer virkelig i hans adfærd de kvaliteter, der erklæres af reklamer.
Moderne applikation
Etableret niveauUdviklingen af markedsføringsviden har endelig flyttet fokus til kunden med dennes behov, ønsker, problemer og en særlig livsstil. Producenter, baseret på viden om forbrugeren, tilbyder sådanne produkter, der mest harmonisk passer ind i forbrugernes livsstil og tænkning, samtidig med at de løser deres problemer og gør deres liv mere behageligt. Med sådan en aftale forbliver kunden loyal over for produktet i meget lang tid.
Men situationer med passiv efterspørgsel opstår stadig, nogle køb skal stadig "ledes" til forbrugeren, så metoder til at intensivere den kommercielle indsats bruges med succes nu, og integreres i komplekse marketingplaner. Den politiske sfære forsvinder heller ingen steder, tværtimod finpudser den sine værktøjer til at styre samfundet. Brugen af et sådant begreb i politik er relevant og berettiget, selvom det er sammenflettet med mere loyale og nemme muligheder for indflydelse.
Sådan et koncept kan ikke kaldes et levn fra fortiden. Den klassiske teori, der blev født i USA i begyndelsen af det 20. århundrede, er nu ved at blive transformeret og finder nye ideer til at stimulere salget og tilbyde dem til markedet. I overensstemmelse med konceptet om at intensivere kommerciel indsats sælges varer på grund af kampagneteamets handlinger. Det er svært at argumentere imod dette, selvom værktøjerne og påvirkningsmetoderne bliver justeret.
