I den moderne verden er markedsføring inden for byggeri blevet en af komponenterne i at øge virksomhedernes konkurrenceevne. Ved hjælp af det reguleres sådanne områder af virksomhedens aktivitet som retninger og mængder af byggeri, brug af investeringer og kapital samt finansieringsbetingelserne og hensigtsmæssigheden. Nuancerne og hovedfunktionerne i byggemarkedsføring er beskrevet i denne artikel.
Hvorfor har du brug for en markedsføringsplan i byggebranchen?
Oprettelse af en markedsføringsplan i byggebranchen (markedsføringssæt til byggeri) betyder ikke 100 % resultater, men det vil give dig mulighed for at forstå forretningen og passe ind i byggemarkedets ret aggressive konkurrence. Det er overflødigt at sige, hvor konkurrencedygtigt dette marked er. For at overleve i dette miljø er en marketingstrategi afgørende. Det vil øge dine chancer forNår du får nok overskud til dig, vil du ikke kun tænke på din virksomheds overlevelse, men også på planlægning på lang sigt.
Forskellen mellem byggemarkedsføring og enhver anden
Man kan sige, at byggemarkedsføring adskiller sig fra markedsføring på andre områder primært ved dets eksklusive fokus på forbrugernes og kundernes behov for ydelser direkte i virksomheden selv. Ved at bruge eksemplet med markedsføring i byggeriet siger M. M. Kislitsky, at ekstern markedsføring i byggebranchen ikke er lige så relevant som behovet for veje, boliger og infrastruktur. Efterspørgsel og udbud efter byggevarer er uløseligt forbundet med det makroøkonomiske miljø. Byggemarkedsføring kan roligt kaldes et instrument til industriel og strategisk orientering.
Tempoet i udviklingen af byggemarkedsføring
Det er umuligt ikke at bemærke, at udviklingstempoet for markedsføringsteknologier inden for byggeri sammenlignet med andre økonomiske sektorer er ret langsomt. Dette skyldes, at processerne for interaktion mellem kunder og kunder er ret komplekse. Systemet med byggerelationer involverer enheder som kunder, underleverandører og hovedentreprenører, udbydere med ansvar for logistik, investorer og projektledere. Byggemarkedsføring er uløseligt forbundet med tilrettelæggelsen af byggeprocessen og har en række unikke funktioner.
Spredning af genstande og miljøforhold
Kompleksiteten af marketingudvikling ikonstruktion er, at byggeorganisationer er en ret bred struktur, spredt over store territorier. På trods af spredningen af byggeenheder er nogle af dem sæsonbetonede, hvilket betyder deres mobilitet og autonomi samt deres parathed til at flytte produktionsfaciliteter til et andet sted til enhver tid i overensstemmelse med kontraktvilkårene.
Naturlige og klimatiske forhold er faktorer, der direkte påvirker hastigheden af færdiggørelsen af en byggeplads og kan også reducere pålideligheden af prognoser om tidspunktet for projektet og dets idriftsættelse, hvilket sandsynligvis vil blive opfattet negativt af kunde. Hvis f.eks. sand- og grusaflejringer er placeret langt fra den umiddelbare byggeplads, skal der tages højde for de uundgåelige omkostninger ved transport.
Teknologiske processer og transaktioner i byggemarkedsføring. Mangel på arbejdskapital
En anden nuance af markedsføring inden for byggeri er, at processerne i den teknologiske komponent af både kapitalbyggeri og efterbehandling involverer en bred vifte af arbejder og typer af ydelser, herunder monolitisk, montage- og konstruktionsarbejde, efterbehandling og tømrerarbejde, som samt alle former for designprojekter, ledningsføring af diverse forsyningssystemer og efterbehandling.
I vores tid betyder organiseringen af virksomhedens markedsdeltagelse en uundværlig stigning i de samlede omkostninger. Ifølge statistikker falder de største omkostninger på tilrettelæggelsen af varebevægelsen og kompetentlogistikprocesstyring. For eksempel er omkostningerne til transportlogistik ca. 20 % af det samlede beløb af alle omkostninger.
Det er værd at overveje sådanne negative faktorer, der påvirker byggemarkedsføring, som mangel på arbejdskapital, deres ujævne fordeling, ustabile solvens hos kunden, ufuldkommenhed og generelle mangler i det statslige ledelsessystem.
Opbygning af marketingoptimeringsprogrammer
For at optimere alle marketingfunktioner i byggeriet er der skabt specielle tjenester til at håndtere marketingproblemer og spørgsmål. Hendes ansvar omfatter at udføre en objektiv analyse af marketingfolks og selve virksomhedens aktiviteter, som er baseret på aktuelle indikatorer for produktion og salg af bygninger. Marketingtjenester kommer også med forslag til udvikling af yderligere perspektiver og implementering af langsigtede mål. Udviklingen af marketingprogrammer er også marketingtjenesternes ansvar.
Programmet udviklet af marketingbureauet er grundlaget, tager en central plads i planlægningen af virksomhedens aktiviteter og fungerer som guide for organisations- og byggeplaner. Takket være marketingprogrammer vil virksomheder være i stand til realistisk at vurdere muligheder, mangler og grundlæggende forskelle fra konkurrenter samt eliminere operationelle fejl. Brugen af et veldesignet marketingprogram hjælper med at optimere fordelingen af finansiering, materielle og immaterielle aktiver.
Forskelligemarketing taktik. Markedssegmentering
En meget vigtig økonomisk proces, der optimerer marketingfunktionerne i byggeriet, er markedssegmentering. Dette koncept betyder at differentiere potentielle købere af fast ejendom ved økonomiske, demografiske og geografiske indikatorer for at bestemme den mest profitable niche for virksomheden.
Der er flere taktikker, der kan bruges af byggefirmaer:
- Unified marketing, hvis formål er det maksimale antal salg af en bestemt type ejendom;
- Differentieret markedsføring, hvis formål er at udvikle et strategisk program, der dækker alle konkurrenceområder. Når du bruger denne taktik, opnås det maksim alt mulige antal salg, samt reducerer forretningsrisikoen og stabiliserer fortjenesten i fremtiden.
Det er ikke nok at implementere marketingprogrammer, det er vigtigt at administrere dem korrekt. Markedsføringsaktivitet inden for byggeri er en tilpasning af virksomhedens aktiviteter til aktuelle markedsforhold. Den har flere vigtige trin:
- analyse og markedsforhold;
- definer formålet med organisationen;
- kompleks udvikling af marketingaktiviteter;
- udførelsesform af de tilsigtede mål.
Russisk byggemarkedsføring og dens detaljer
For ethvert land er byggebranchen meget vigtig. Det giver beskæftigelse til det meste af befolkningen, er en af de vigtigste grene af erhvervslivetaktiviteter, og opretholder også social stabilitet i samfundsstrukturen. I hvert udviklet land er procentdelen af indkomsten fra byggeri omkring 1/5 af BNP.
Hvad angår de særlige forhold ved markedsføring i byggeriet i Rusland, har den økonomiske situation i landet nu ført til, at de fleste byggefirmaer simpelthen forsøger at overleve. Den økonomiske krise har ikke kun ramt nogle få udvalgte, som nu arbejder for profit og et langsigtet perspektiv.
Hovedmål med at opbygge forretningsstrategier
Hovedmålet med strategien om at drive forretning og internetmarkedsføring i byggeriet kan kaldes ikke kun den såkaldte overlevelse, men også den maksimale profit, samt arbejde på lang sigt. Erfaringerne fra Rusland og andre lande viser, at den mest rentable strategi til at drive en byggevirksomhed er en, der sætter interesser og behov hos en potentiel og faktisk køber i første række.
Hvis vi taler om Rusland mere specifikt, så bruges markedsføring i byggebranchen praktisk t alt ikke her, da de oprindelige betingelser er ret specifikke.
Specifikationer for russisk byggemarkedsføring
Når du udarbejder en konstruktionsengagement og netværksmarkedsføringsstrategi for en virksomhed, er det værd at overveje flere faktorer, der er iboende i vores økonomi.
Den første faktor er den tidligere udvikling af økonomien og iværksætteri i udlandet. Ikke nok med at vi skal indhente vores naboer, det skal vi ogsåse deres uundgåelige indvirkning på vores økonomi.
Den anden faktor i udviklingen af byggemarkedsføring i Rusland er umuligheden af at anvende vestlige udviklingsstrategier på vores specifikke og karakteristiske økonomi.
Den tredje faktor i markedsføringsudvikling inden for byggeri er manglen på en træningsbase for markedsføring, der kan anvendes på russiske realiteter. På universiteterne i vores land studeres hovedsageligt vestlige strategier. Det er allerede blevet sagt ovenfor, at vestlig økonomisk erfaring ikke er anvendelig for vores land, herunder på grund af forskellen i mentalitet.
Mangel på information, nærighed i ledelsen og grå løn
Den fjerde faktor, der skal tages i betragtning, når man bygger grundlaget for ledelse og markedsføring i byggeriet, er upålideligheden og ensartetheden af markedsundersøgelser, som fører til misinformation af byggeorganisationer. Fortielsen af en del af indkomsten af virksomhedsledere bidrager også til upålideligheden af marketingdata.
Den femte faktor er, at russiske iværksættere anser det for urentabelt at udføre marketingundersøgelser og kun stole på deres erfaring og intuition.
Den sidste faktor, der skal tages i betragtning, når man udarbejder en markedsføringsstrategi for byggeri, er, at de fleste iværksættere på grund af store skatter skjuler deres sande indkomst, så det er næsten umuligt at få pålidelige oplysninger om virksomhedernes omsætning. I dette tilfælde vil marketingstrategien ikke hjælpe med at øge virksomhedens overskud,men kun forværre situationen.
Markedsføring af entreprisebyggeri
Udarbejdelse af en markedsføringsplan i en byggeorganisation af entreprenørtype har en række funktioner. På trods af at det endelige objekt for byggeri i denne organisation er en byggeplads, er dens rolle hovedsageligt reklame. Som en vare i en byggeorganisation af en kontraherende type fungerer et forudbestemt sæt af produktionsydelser, og virksomheden selv optræder i et bestemt segment af byggemarkedet som en servicevirksomhed.
Kort sagt er et markedsføringstræk i opbygningen af en kontraherende byggeorganisation en kombination af service- og industrivirksomheders egenskaber. Markedsføring på dette område er af grænseoverskridende karakter, og derfor er der behov for en integreret tilgang til løsning af nye problemer. Markedsføring i denne type byggeri har ret specifikke egenskaber, som ikke er iboende i de fleste fremstillings- og byggevirksomheder.
Hovedessensen og målene for markedsføring af et kontraktligt byggeobjekt
Hovedmålet med alle marketingstrategier i en byggeorganisation af en kontrakttype er en kombination af videnskab, teknologi og markedsføring i byggeriet, samt skabelse og vedligeholdelse af levetiden for alle systemer til indsamling, udveksling og behandling af pålidelig information mellem alle afdelinger og emner i en byggevirksomhed for at opretholde et bæredygtigt, håndterbart og forudsigeligt salg af et kompleks af bygge-lignende tjenester.
Det er umuligt at forestille sig en moderne succesrig virksomhed uden en relevant og tankevækkendemarketingstrategi og lederskab, der kombinerer moderne ledelsesteknikker med iværksætterånd.
Den klassiske ordning for tilrettelæggelse og implementering af en markedsføringsplan hos en byggevirksomhed indebærer dens hensigtsmæssige opdeling i intern og ekstern. Hver del af marketingplanen har sine egne underafsnit.
