Det enogtyvende århundrede er en tid med dominans af teknologi, videnskab og en overflod af information. Hver dag er der flere og flere mennesker, der gerne vil udtrykke sig og formidle hovedideen til målgruppen. Hver dag bliver det mere og mere vanskeligt at vinde kundernes tillid og en fordelagtig position på det valgte marked. Dette spørgsmål vil hjælpe med at løse den rigtige marketingstrategi og alle de nødvendige værktøjer. Nå, guerilla marketing i aktion - højhastighedspromovering til minimale omkostninger.
Forekomsthistorie
Udtrykket "guerilla marketing" opstod i det tyvende århundrede, og dets skaber er den berømte amerikanske annoncør Jay Conrad Levinson. Jay arbejdede som kreativ direktør for et reklamebureau ved navn Leo Burnett.
I 1984 udgav en ung mand en bog med samme titel, som først var henvendt til små virksomheder og afslørede funktionerne ved billige annonceringsmetoder. Forfatteren skitserede effektive værktøjer og afslørede ikke selve konceptet om, at dette er guerilla marketing.
På trods af fraværet af forfatterens forklaring, har mange virksomheder benyttet sig af de grundlæggende teknikker og bruger dem stadig. For eksempel visitkort, flyers, hæfter og andre billige reklamemedier.
Koncept og karakteristika
Der er flere fortolkninger af denne definition. Guerilla Marketing er:
- Lavbudget annonceringsmetoder, der giver dig mulighed for meget effektivt at promovere et bestemt produkt, tiltrække nye forbrugere og øge fortjenesteniveauet uden store investeringer i annoncørers aktiviteter.
- Et omfattende koncept, der omfatter ideer og måder at promovere på ved hjælp af en ikke-standard tilgang og minimale økonomiske omkostninger.
- En lavbudget- eller gratis brandpromoveringstaktik, der påvirker kunder gennem kreativ tænkning eller skjulte undertoner.
Som opsummerer almindelige forklaringer, kan vi udlede en universel formel. Guerilla marketing er: løsninger ud over det sædvanlige + lave omkostninger (ingen omkostninger)=hurtige og fantastiske resultater.
Guerilla Marketing Principles
For at opnå den ønskede effekt skal du være særlig opmærksom på overholdelse af alle principper:
- kreativitet i tænkning (eksceptionelt unikke ideer kan forårsage beundring og udenadslære);
- budget beskedenhed (maksimal indkomst med minimumvedhæftede filer);
- påvirkning af målgruppens psykologi;
- mangel på strenge moralske og etiske grænser (ofte er guerillamarkedsføring noget uhyrligt og provokerende);
- gentag én gang.
Efter alt ovenstående kan du se en stigning i besøg og køb. En lignende strategi bør anvendes på mange områder. Guerilla marketing er mest populær inden for turisme, salg, sociale medier og alle serviceerhverv.
Hovedfunktioner
Uanset applikationen har guerillamarketing følgende hovedmål:
- Annoncering uden at bruge penge (annoncer på tavler eller postkasser, flyers og hæfter).
- Produktivt arbejde med billige kanaler (promotere, kontekstuel annoncering, butiksvinduer, annoncering på offentlig transport).
- Øg den sociale interesse for tilbud.
- Øg bevidstheden og forbedre virksomhedens omdømme.
- Forbedring af positioner i søgemaskiner.
- Lavprisforbedring i markedsføringsydelse.
- Lokal indvirkning og målrettet indvirkning på potentielle kunder.
- Tiltræk nye loyale kunder.
Udførelsen af disse funktioner retfærdiggør ikke altid sig selv. Derfor er det værd at sætte dig ind i de mulige mangler ved den valgte marketingstrategi.
Fordele og ulemper
Guerilla marketing, som ethvert andet fænomen,har både positive og negative sider. Fordele inkluderer:
- lav pris sammenlignet med standardfremmemetoder;
- mund til mund;
- resultathastighed;
- bredt udvalg af værktøjer og specielle teknikker;
- stor dækning af målsegmentet.
Men ikke kun venlige ord. Før du går videre til direkte brug, anbefales det at gøre dig bekendt med ulemperne:
- høje krav til manifestationen af idéens kreativitet og originalitet;
- en kompleks mekanisme til brug af individuelle teknikker;
- Mulig negativ effekt af spam og skjult indflydelse.
Når du vælger at guerillamarkedsføring, skal du derfor være opmærksom på risikoen ved et sådant foretagende. Og først derefter er det nødvendigt at bestemme, hvilken type eller et sæt af typer markedsføring, der skal anvendes i praksis.
Klassificering
Afhængigt af målgruppen og det tilbudte produkt eller den udbudte tjeneste, er der flere typer guerilla-marketing.
- Oprørende. Sætter norm alt fokus på unge mennesker og tiltrækker på enhver måde forbrugerens opmærksomhed. Det kan være seksuelle vittigheder, provokerende sætninger og iørefaldende ord (selv fejl i dem).
- Viral. Den grundlæggende forskel på arten er vægten på psykologi. Vi taler om opslag på sociale netværk, reklamebannere og andre chips af guerilla marketing på internettet. Hvis en person kan lide et billede, tekst, lyd, animation,så vil han helt sikkert dele det med sine venner – og hele kæden. Sjove dyrevideoer er særligt populære.
- Skjult. Her forstår den potentielle kunde ikke og indser ikke, at virksomheden påvirker hans valg. Dette inkluderer anmeldelser, omtaler af tjenester i klip eller film osv.
De kan bruges både separat og i kombination. Det vigtigste er at dygtigt kombinere guerilla-marketingmetoder online eller offline.
Metoder uden for internettet
Der er mange værktøjer til live guerilla marketing. Kun i gennemtestede og gigantiske virksomheder er:
- mund til mund. Her er der tale om nogle "dummy buyers". Så glade for købet rådgiver folk denne butik til deres slægtninge, slægtninge og bare bekendte.
- Afvigelse fra tradition. I dette tilfælde tager den skøre kreativitet over. For eksempel skabte Nike bænke uden sæder, hvor der står Run eller Just do it.
- Afholdelse af offentlige begivenheder. Som store sportskomplekser gør, når en ny bygning åbnes, afholdes der en fest, hvor alle inviteres.
Det er også meget brugt til at forbinde med store verdenshelligdage eller vigtige datoer.
Metoder online
Det 21. århundrede er, som tidligere nævnt, præget af en utrolig mængde information, så du skal bruge den. Online guerilla marketing fungerer på:
- Vir alt indhold. Bærer en underholdende og lærerig bølge med en upåfaldendereklameundertekst, som forårsager positive følelser og behagelige fornemmelser. Sådanne værktøjer er minibøger, skitser, klip, melodier osv.
- Subtil markedsføring. Så virksomheden opretter sin egen blog eller hjemmeside, hvor den fortæller kunderne alle mulige nyttige ting, interessant information eller giver gode råd. Og mellem linjerne annonceres produktet.
- Brug af trends og nyheder. Der er en binding af produktet til et bestemt emne, hvilket begejstrer målgruppen nu.
Kun den komplekse brug af netværk og live-metoder vil hjælpe med at opnå høje resultater.
Værktøjssæt
Måderne til guerillamarkedsføring er ret forskellige. For at opnå den fulde implementering af de opstillede mål, er det værd at bruge:
- samarbejde og partnerskab med virksomheder, der har den samme målgruppe, men tilbyder et andet produkt;
- oprettelse af et specifikt sted for kommunikation mellem kunder og medarbejdere (separat forum, hjemmeside eller applikation);
- organisering af direct mailing af særlige tilbud, varme rabatter eller kampagner;
- søg efter reklamemedier i miljøet (træer, veje, husvægge osv.);
- placering af ikke-standard annoncering på taxaer eller offentlig transport;
- bruger ekstravagante tricks;
- tilbud relaterede tjenester;
- aktivt design af mærkevarers souvenirs.
Listen er ikke begrænset til kun disse metoder. Herden flugt af smarte og skøre ideer, der dukker op efter færdige eksempler på guerillamarkedsføring er velkommen. En gennemtænkt, interessant og endda spændende historie om tilblivelsen af produktet, om virksomheden selv og om medarbejderne vil være med til at lokke kunden. Når en virksomhed fortæller en kunde om sit liv, opstår der en tråd af tillid og lyst til at købe noget.
Kanaler i guerillamarketing
Denne type markedsføringstaktik bør ikke påtvinge folk et produkt, men tværtimod forsigtigt presse dem til at købe eller samarbejde. Stor guerilla marketing handler om forbrugerens angiveligt selvbeslutning om at associere med din virksomhed. For at opnå dette skal du bruge kanaler:
- Sociale netværk. Et ideelt alternativ til vir alt indhold. annoncering på Facebook henvender sig til personer over 25 år, på Instagram - fra 15 år. Hvis målgruppen bor i SNG-landene, så vil den velkendte side "VKontakte" duge.
- Tematiske fora og sider. Her kan du give positiv feedback om din virksomhed eller negativ om konkurrenter på vegne af almindelige mennesker.
- Annoncering fra bloggere. Nogle gange anmoder berømte mediepersonligheder om betaling for reklamer eller bytter det.
- Videomateriale. Oprettelse af interessante videoklip, der vil bringe glæde for offentligheden, godt humør, nye nyttige data; simple klip, der huskes og efterlader et aftryk i hukommelsen.
Ressourcer til detaljeret undersøgelse
Guerilla Marketing-kurset er et must for de iværksættere, der bekymrer sig omderes egen virksomheds succes og ønsker at udvikle sig i en accelereret tilstand. For at gøre dette anbefales det at studere et særligt udvalg af materialer, der vil hjælpe dig med at finde svar på alle spørgsmål og dykke ned i begrebet guerilla marketing.
- Jay Conrad Levinson. Guerilla marketing. Enkle måder at få store overskud til lave omkostninger. (2012)
- Igor Borisovich Mann. Intet budget. 57 effektive markedsføringsteknikker. (2009)
- Alexander Mikhailovich Levitas. Flere penge fra din virksomhed. Guerilla marketing i aktion. (2012)
- Jay Conrad Levinson, Paul Henley. Guerilla marketing. Velkommen til marketingrevolutionen!
Det er kun tilbage at anvende den erhvervede viden klogt og overraske målgruppen med din egen fantasis grænseløshed. Med tiden vil købere overraske dig med deres vilje til at samarbejde og dele gode anmeldelser med andre.
