Det er 2018, og på internettet er der stadig det samme antal uinformative, udadtil uattraktive og utilstrækkeligt forståelige sider for en simpel bruger. Men det ville være halvdelen af besværet. Nogle gange opretter iværksættere, når de promoverer deres virksomhed, simpelthen et websted og er ikke interesserede i, om det gavner nogen.
Internettet er virkelig førende inden for hastigheden af informationsoverførsel, herunder reklamebudskaber. Men har din virksomhed virkelig brug for annoncering på internettet, eller kan du klare dig med simple flyers?
Det er ikke nok bare at finde ud af, hvilket kommunikationsværktøj der passer til dig. Det er værd at tænke på at udvikle bevidstheden hos din målgruppe. Det er vigtigt hele tiden at arbejde på at øge interessen for din virksomhed, hvilket vil føre til hovedmålet - at øge salget. Nøgleaktiviteten for dig er annonceanalyse og medieplanlægning.
Medieplanlægning - hvad er det?
Det er udviklingen af en effektiv marketingstrategi, der vil give en forståelse af, hvilken type annoncering på internettet, der er den rigtige for din virksomhed, dens mål og målgruppe. For at rette opeffektive arbejdsgange, er det værd at analysere det potentielle publikum, vælge den type reklame baseret på det, planlægge processen med dens demonstration og udvikle en detaljeret strategi for at nå dine mål. Denne proces kaldes medieplanlægning (analyse af annoncering og dens indvirkning på publikum).
Organisering af en reklamekampagne
Først og fremmest skal du sætte dig ind i det grundlæggende i at organisere en reklamekampagne. Analyse af kontekstuelle annoncering af konkurrenter er den bedste assistent i denne sag, fordi den vil give svar på mange spørgsmål og afsløre faldgruber, som du kan støde på i dit projekt. I mangel af erfaring med at organisere sådanne kampagner er det værd at kontakte et specialiseret bureau, som vil udføre de nødvendige budgetberegninger og udvikle en strategi til at reducere alle former for risici.
Arbejder på planen
Hvis du er sikker på dine evner, skal du være opmærksom på hovedaspekterne af en effektiv medieplan:
- Bestemmelse af målgruppen. Til at begynde med skal du klart formulere en idé om, hvem du vil sælge et produkt eller en tjeneste til. Baseret på analysen af kontekstuel annoncering på andre websteder, kan du beregne de nødvendige handlinger for at skabe et effektivt budskab til potentielle kunder.
- Valget af reklametype, kanalen for dens distribution, timingen og omkostningerne ved reklamekampagnen er uden tvivl af betydning. Derudover beregnes den potentielle effektivitet af annoncering baseret på analysen af reklamemarkedet.
- Budgetberegning. Omkostningerne ved reklametyperadskiller sig. Strategien er udviklet på baggrund af mange faktorer, hvoraf nøglen ikke kun er det endelige resultat, men også de materielle muligheder i annoncekampagnen.
- Sæt mål. Et vigtigt skridt er at bestemme de ønskede annonceringsresultater. Afhængig af det valgte mål bruges visse værktøjer, som oftest blandes på det moderne annoncemarked. Dette anses for at være det mest effektive middel til at nå bestemte mål. Målene med annonceanalyse og al medieplanlægning kan være at tiltrække opmærksomhed til en promovering eller en virksomhed som helhed, øge hjemmesidetrafikken, bringe et nyt produkt på markedet og meget mere. Det ultimative mål er det samme - at promovere dit produkt eller din tjeneste for at øge salget.
Funktioner ved onlineannoncering
Moderne internetannoncering er særlig populær og relativt overkommelig. Det er blandt andet tyet til på grund af den høje transmissionshastighed af reklamebudskaber til målgruppen og feedback. På reklamemarkedet indtager denne type en stabil plads og er præget af bæredygtig udvikling. Dens funktioner gør det muligt at opnå en øjeblikkelig respons fra potentielle forbrugere sammen med en snæver målorientering (præcis til målgruppen). På grund af evnen til hurtigt at svare på budskaber til målgruppen, udmærker online annoncering sig ved evnen til at tilpasse udviklingsstrategien, og gør det også meget nemt at analysere kontekstuel annoncering.
Vælg annoncetype
At vælge den type reklame somVærktøjet til en fremtidig reklamekampagne bør tages alvorligt, fordi virksomhedens fremtidige effektivitet og indtjening vil afhænge af kanalen til at formidle budskabet til målgrupperne. Virksomhedsfremmemetoder er også relateret til økonomiske muligheder. Ud fra disse to faktorer dannes annoncebudgettet. Når du danner det, bør du stole på omtrentlige anbefalede andele: Andelen af budgettet for salgsfremmende aktiviteter for industrivarer bør ikke være mere end 15 % og 35 % for andre typer varer.
For bedre at forberede dig til en fremtidig annoncekampagne kan du bruge data og effektive værktøjer fra tidligere kampagner samt statistik og resultater af annoncemarkedsundersøgelser. På trods af det faktum, at der for promoveringens effektivitet er flere faktorer nødvendige, der vil føre til succes, spiller udformningen af budskabet til målgruppen en vigtig rolle. Hvordan ser et effektivt reklamebudskab ud?
Tegn på en effektiv besked
).
En stor hjælper til at skabe et reklamebudskab vil være analysen af konkurrenternes annoncering, som vil gøre det muligt, baseret på det dannede image og en bestemt virksomheds succes, at bestemme den rigtige metode til at skabe kontekstuel reklame. Imidlertidglem ikke det unikke ved din besked.
Et effektivt reklamebudskab udmærker sig ved, at det tiltrækker opmærksomhed. Blandt de komponenter, der kendetegner en effektiv reklametekst, er det værd at fremhæve følgende funktioner: tekstens intensitet og læsbarhed, tekstens originalitet og lysstyrke, dynamikken og hyppige periodiske udsendelser af teksten.
Analyse af reklamebudskab
En vigtig faktor for effektiviteten af en reklamekampagne er et veludformet reklamebudskab. Det skal matche det image, som din virksomhed positionerer sig under, såvel som din målgruppes karakteristika. Ligesom før introduktionen af annoncering på markedet er det værd at vurdere de mulige risici og karakteristika ved virkningen af dit budskab på publikum, også efter afslutningen af kampagnen, er det vigtigt at evaluere dens reelle effektivitet. Hvordan udfører man en sådan analyse af effektiviteten af annoncering?
- Analyser kommunikation (estimer antallet af etablerede kontakter).
- Beregn økonomisk effektivitet (beregn virksomhedens overskud).
- Vurder kvalitetsegenskaber - identificer overensstemmelsen mellem målgruppens karakteristika og produktet, virksomhedens image og andre egenskaber.
Økonomisk analyse
Der er fem grundlæggende regler, der bruges af industrieksperter til at evaluere den økonomiske del. De er meget enkle, men kræver særlig behandling:
- Omkostningseffektivitet. Glem ikke, at alle annonceringsomkostninger skal være rentable. Hun erberegnes ved hjælp af en speciel ROI-formel. ROI=(Omsætning (før)Rentabilitet - Omsætning (efter)Rentabilitet) / Annonceringsudgifter. Her er omsætning (før) salg før introduktionen af annoncering. Omsætning (efter) - salg efter introduktionen af reklamestøtte. Rentabilitet - procentdelen af profit fra en enhed af solgte varer. Det beregnes som "Lønsomhed=(varepris - varepris) / varepris". Annonceringsudgifter – budgettet tildelt og brugt på produktpromovering.
- Reglen for nøjagtighed og rækkefølge af målinger; Her er det vigtigt at bestemme kriterierne for, hvordan du vil evaluere effektiviteten af din annoncering (vækst i salg eller stigning i hits for et produkt gennem et reklamebudskab osv.).
- Konverteringsregel. Overvåg effektiviteten af informationstransmissionskanalen, det vil sige, at et reklamebudskab skal øge antallet af opkald, og opkald skal konverteres til salg. Hvis dette ikke sker eller forekommer utilstrækkeligt, er meddelelsestransmissionskanalen ineffektiv;
- bedste-værste princip; Ethvert effektivt eksempel på reklameanalyse er baseret på dette princip. Undersøg både negative og positive resultater for at vælge bedre datakanaler og bedre former for reklamebudskaber i fremtiden.
- Reglen for ærlig analyse af reklamer. Sukker aldrig resultaterne af dit arbejde til dine overordnede. At være ærlig i denne del af evalueringen betyder at have større succes med hvert nyt projekt.
Dyrt betyder ikke bedst
Alleannonceringsomkostninger bør betale sig, det vil sige skabe vækst eller (i det mindste) fastholde fortjenesten og samtidig øge salget. Annoncekampagner, der resulterer i et negativt økonomisk resultat, er ikke effektive. Beregn det økonomiske nettoresultat hver gang som det første trin, dvs. se på overskuddet minus annonceringsomkostninger og sammenlign det med perioden uden annoncering.
Interessant nok viste analysen af reklamebrug følgende statistikker: 80 % af prestigefyldte annoncer har ikke den effekt at øge fortjenesten. Hvorfor betaler virksomheder disse omkostninger? Deres hovedprioritet er, at de forhindrer de tab, de vil pådrage sig som følge af tab af image, og desuden opretholder markedsstatus og konkurrenceevne.
Om kommunikationseffektivitet
Kommunikativ effektivitet er også en implicit indikator, som er svær at spore ved observation. For at måle denne type annonceringspåvirkning anvendes specielle tests eller undersøgelser, som oftest udføres i to faser: indledende eller prætestning (udført før introduktionen af en reklamekampagne) og efterfølgende eller posttest (udført efter en reklamekampagne). Nogle gange tilføjes et mellemliggende kontroltrin - løbende test, som hjælper med at rette op på de unøjagtigheder og fejl, der er lavet under arbejdet, lige under reklamekampagnen.
Forudtest sikrer, at der er mindre chance for at begå fejl, når du udvikler en reklamekampagne. Sådanne tests er især vigtige for højværdiaktier,hvor rentabiliteten og pålideligheden af hvert arrangement er vigtigt. Den første fase af testning af kommunikativ effektivitet gør det muligt at verificere følgende indikatorer:
- Ved valg af målgruppe og niche på markedet.
- I det korrekte valg af form og indhold af reklamebudskabet i forhold til det dannede publikum.
- I tilstrækkeligheden af valget af kanaler til transmission af reklamebudskaber og værktøjer til formidling af information.
De sidste og mellemliggende faser af testning udføres med det primære mål at vurdere kvaliteten af assimilering af information fra et reklamebudskab, samt at analysere forbrugernes reaktion på annoncering og endda feedback. Resultaterne af de sidste to faser af en sådan test giver svar på spørgsmål om genkendelse, mindeværdighed, overtalelsesevne af reklamer og dens indvirkning på forbrugeradfærd.
Om udendørs annoncering
Til sammenligning, se på mere traditionel udendørs reklame (på bannere, køretøjer og bygninger). På det moderne annoncemarked anses denne type budskab til en potentiel forbruger som den mest effektive til at øge salget, den har et højt effektivitetsniveau og øget forbrugerinteresse. Det er dog udendørs reklamer, der er sværest at analysere dens effektivitet.
Hvis effektiviteten af online annoncering i form af forskellige reklamebudskaber kan undersøges og spores online, så kan analysen af udendørs reklamer udføres f.eks. i form af en undersøgelse af målgruppen udenforforretninger, med brug af yderligere midler til forskning.
Oftest evalueres effektiviteten tæt på annoncestrukturer i form af undersøgelser, som måler bevidstheden hos publikum i almindelighed og målgrupper i særdeleshed ud fra bestemte parametre:
- sporer den samlede rækkevidde for det publikum, der faktisk var blevet eksponeret for udendørs indlæg, dvs. hvor mange mennesker, der så annoncen;
- udforskede dækningen af publikum, der forstod oplysningerne (huske navnet på produktet eller virksomheden);
- målt efter størrelsen af det publikum, der virkelig huskede hele budskabet, med mærket og produktnavnet.
