Usynlig markedsføring er en af de mest effektive teknologier til at promovere et produkt eller en tjeneste. Med en god forbrugerreaktion er prisen på det usammenlignelig lavere end den sædvanlige reklame.
Koncept
Dette er en måde at promovere et produkt på uden en specifik beskrivelse af dets fordele. Der er ingen direkte pålæggelse, forbrugerne er uvidende om, at de bliver tilbudt at bruge nogle produkter eller tjenester. Folk promoverer ofte selv et produkt ved at diskutere eller nævne det under en samtale. Der er udveksling af information og meninger. Ganske ofte vil folk prøve et nyt produkt, netop fordi der tales meget om det. I øjeblikket er værktøjet blevet meget aktivt brugt på grund af populariseringen af internettet. Formålet med en sådan promovering er at skabe et positivt billede af et produkt, en tjeneste eller en virksomhed. En almindelig form for ste alth marketing er rygtemarkedsføring, som involverer deling af information mellem mennesker.
De metoder, der bruges i denne type promovering, er fundament alt forskellige fra standardmåden for annoncering. De vigtigste forskelle er:
- Hastighedfordeling. Information overføres via internettet. Sociale netværk, blogs, videokanaler giver dig mulighed for hurtigt at formidle information. Aktualitet, skandaløshed, revolutionær natur stimulerer hastigheden af dens distribution. Således kan du hurtigt underrette et stort publikum om det promoverede produkt.
- Effektivitet. Forbrugerne er vant til reklamer, så reaktionen på det, de konstant ser på tv eller på tryk, bliver mindre og mindre. Tilliden til det, de hører fra bekendte eller personer, hvis mening de respekterer, er meget højere. Denne metode kan også bruges i verbal kommunikation med en potentiel køber af produkter. En konsulent kan f.eks. blot angive egenskaberne ved tilgængelige telefoner. Det vil kun forvirre køberen, og han vil gå hjem uden køb. Taler du om den telefon, som han selv bruger eller har købt som gave til en nærstående, kan du "hemmeligt" fortælle, hvorfor han ikke anbefaler at købe en anden telefonmodel. Med denne mere uformelle kommunikation øges sandsynligheden for et køb markant.
- Omkostningerne ved at organisere markedsføring er betydeligt lavere end traditionelle trykte reklamer eller tv-reklamer. Derudover kan budgettet beregnes og hurtigt vurderes.
Benefits
Promoveringsteknologien i sig selv dukkede op på grund af behovet for små virksomheder til at konkurrere med store. I lyset af de små økonomiske muligheder var det nødvendigt at finde mere overkommelige måder at præsentere sig på markedet på. Derudover er det i den indledende fase vigtigt hurtigt at få resultater fraaktiviteter på grund af budgetmæssige begrænsninger. Ud over lave omkostninger giver skjult markedsføring dig mulighed for hurtigt at vække forbrugernes interesse for et produkt. Det er på grund af afvisningen af brugen af traditionelle reklamemedier, at netværksmarkedsføringsvirksomhedernes forretning er bygget op.
Samtidig, hvis kvaliteten af produktet lever op til forventningerne, vil virksomheden udover en stabil efterspørgsel modtage bedre annoncering fra forbrugerne selv. En anden fordel er skabelsen af et positivt billede af produktet eller virksomheden. Det kan også bruges til at reducere loyalitet over for konkurrenter.
Hvornår skal denne strategi bruges
Virksomheder opfordres til at bruge denne kampagnestrategi, når de er nye på markedet og endnu ikke har et ry. Det er også den bedste måde at forbedre dit image på, hvis et produkt eller en virksomhed mister forbrugernes tillid.
Usynlig markedsføring kan blive en del af en lang række salgsfremmende aktiviteter for at stimulere interessen og efterspørgslen efter et nyt produkt. Hvis du starter det, før varerne kommer til salg, er der mulighed for at skabe en hype på forhånd.
Om vira
Er en almindelig måde at annoncere på. Essensen af virussen er, at én person kan lide en artikel eller video, han deler den med sine venner og dem med deres egne og så videre. Jo mere interessant information der præsenteres, jo hurtigere og større bliver dens formidling. Denne markedsføringsmetode er meget tæt på skjult markedsføring. Næsten 150 år gammelt eksempel viser, hvor ens de er, og hvorfor de er godt brugtsammen. Mr. Shustov, der ønskede at gøre opmærksom på den cognac, han producerede, hyrede flere studerende, hvis opgave var at skabe røre. De gik til vinglas og bad om netop denne cognac. Da det ikke var tilgængeligt, lavede unge skandaler og slagsmål. Opgaven var at skabe så meget støj som muligt og at interessere andre for, hvad der skete. Journalister kunne ikke ignorere sådanne begivenheder, og artikler blev jævnligt offentliggjort i aviser. Information spredes hurtigt, som en virus (viral markedsføring). Som et resultat lærte bybefolkningen på meget kort tid om dette produkt. Udover at skabe røre, spekulerede folk på, hvilken slags brandy det er, hvis unge mennesker er så forargede over dets fravær.
For at have lyst til at stifte bekendtskab med indholdet, for at dele det med andre, er det vigtigt at tænke sig godt om. Det første publikum lægger mærke til er titlen. Der kan være snesevis af lignende videoer eller artikler. Men at have et lyst navn vil tiltrække meget mere opmærksomhed. For eksempel lyder "De fem smukkeste øer i verden" mere interessant end blot "Beautiful Islands".
For at få en viral effekt skal informationen være gratis. Selv antydningen om, at du skal betale for adgang til indhold, vil fremmedgøre mange brugere. Fordelen ved internettet er muligheden for at få ny viden gratis. Nogle virksomheder tilbyder den grundlæggende version af produktet gratis, hvis det er virkelig nyttigt og interessant, vil de være mere villige til at bruge yderligere bet alte tjenester, end hvis deskal betale for adgang på forhånd.
Kampagnen findes ikke bortset fra kvalitet
Viral markedsføring vil kun give den ønskede effekt, hvis oplysningerne er nyttige. Hvis en bruger åbnede en artikel på grund af en lys titel, men selve materialet er uden værdi, vil han lukke det, og han vil ikke have et ønske om at dele med andre. Selv den modsatte effekt er mulig - råd om ikke at læse, ikke at købe og ikke bruge.
Følelsesmæssigt
Markedsføringsorganisationen bør være fokuseret på menneskelige følelser. Velvalgt materiale, der berører forskellige følelser hos mennesker, får dig til at reagere mere aktivt på det. Artikler om kendte personer, der indeholder positive og negative egenskaber og handlinger, tilskynder til mere diskussion af personen og hendes adfærd end en tør opremsning af hendes fortjenester.
Det er ofte ikke selve det specifikke produkt, der promoveres, men de følelser og følelser, det medfører. Skjult markedsføring på internettet er ikke altid "skjult". Dette er grundlaget for arbejdet på forskellige sider med anmeldelser af varer og tjenester. På dem deler folk deres erfaringer med at bruge produkter og taler om fordele og ulemper. Sådanne indlæg taler ofte om følelsesmæssige komponenter. Derfor fungerer billeder før og efter brug af cremen godt. Eller shower gel renser ikke kun huden, men har en forfriskende aroma, der giver dig mulighed for at vågne hurtigere om morgenen og genoplade dine batterier. Samtidig er det svært at gætte på, at mange af anmeldelserne er skrevet af specielle personer,hvis ansvar omfatter promovering af et bestemt produkt.
Sociale netværk
Usynlig markedsføring på sociale medier er meget populær. Det giver dig mulighed for at oprette sider af interesse, poste interessant indhold på dem og opmuntre brugerne til at svare på det. Ofte er det i kommentarerne til ham, at udvekslingen af erfaringer og råd gives. Ofte oprettes der flere forskellige grupper, som i sidste ende forbindes med det promoverede produkt. Kompleksiteten af skjult reklame ligger netop i det faktum, at meddelelser skal være diskrete af informativ karakter. Lignende metoder bruges på fora og blogs. Med et stort udvalg af produkter, der gør det svært at vælge, stoler folk i stigende grad på venners og eksperters meninger og råd.
WOM (mund-til-mund) marketing
Indebærer overførsel af information fra person til person gennem samtale. Samtidig er det med personlig kontakt sværere for en person at afvise et køb end blot at besøge en butik. Denne forfremmelsesmetode er meget udbredt i netværksmarkedsføring. Virksomheder forstår, at salget er højere, når et produkt tilbydes til en person personligt. Derudover kan du interessere ham med bonusser og gratis prøver. Agenternes økonomiske interesser giver dig mulighed for at øge brand- og produktbevidstheden.
Moderne teknologier til promovering af produkter, tjenester, virksomheder involverer mange mennesker. De deltager ikke kun af marketingfolk, men også af mange forskellige specialister og almindelige brugere.
