Viral markedsføring har intet med vira at gøre. Det er endda svært at kalde det reklame, snarere et kompleks af forskellige teknikker. Hovedmålet med produktet er at fremkalde respons fra publikum, øge brugerinteressen og motivere til at købe et produkt eller en service. Overvej eksempler på viral annoncering, dens funktioner, varianter og effektivitet.
Hvad er en viral kampagne?
På et tidspunkt, hvor der endnu ikke var noget internet, blev nyheder om varer, produkter, virksomheder eller tjenester transmitteret gennem mund til mund. Det er dette princip, der bruges inden for et område som viral markedsføring. Men processen er mere kompliceret, da den kræver oprettelse af en specifik strategi rettet mod en bestemt målgruppe, samt en professionel tilgang.
For at sige det enkelt er viral annoncering på internettet en blanding af reklame- og markedsføringstiltag, der bruges af virksomheder til at øge bevidstheden om et brand, et produkt elleren bestemt service. På den ene side ser det enkelt ud, du skal bare interessere en person. Men for at gøre dette, skal der gøres et enormt arbejde for at studere trends på det moderne marked, såvel som brugernes mål og humør.
essensen af viral markedsføring er, at information overføres frivilligt fra én person til en anden. Dermed opnås involvering og interesse fra så mange mennesker som muligt i et produkt, en virksomhed eller en serviceydelse. Annoncering, som er fyldt med medier og internet, påtvinges folk og er meget trættende, der bør ikke være en sådan effekt fra viral transmission af information.
Viral annoncering a priori bør være og opfattes af målgruppen på en naturlig måde. Det bruges på forskellige områder. Oftest distribueret via internettet, sociale netværk og onlinespil. Dens hovedopgave er kreativitet, det unikke ved ideen, det naturlige i at formidle information for at tilskynde en person til frivilligt at dele, hvad de har set eller læst.
Viral markedsføring: kunstig eller naturlig?
Virale annoncer i browseren er diskrete, men meget engagerede. I sig selv er dette fænomen naturligt, men det anvendes med visse færdigheder og evner, det vil sige, at det er skabt kunstigt. Selvom den er meget effektiv, er viral marketing, når den leveres korrekt, den billigste måde at annoncere for et brand, et produkt eller en tjeneste.
At opretteviral annoncering kræver ikke store midler, du behøver kun at kunne og vide, hvordan man korrekt formidler information til en bestemt målgruppe. Folk har en tendens til ikke at tro på reklamer, der er fyldt med internettet og medier, men på mennesker, det vil sige en personlig anbefaling fra en kendt bruger.
Fordele ved viral marketing med stor effekt:
- engagerer et stort antal brugere online;
- lavpris sammenlignet med konventionel annoncering;
- øgende bevidsthed om en virksomhed, et produkt eller en service;
- individuel tilgang eller personlig appel til brugeren.
For at opnå effektivitet fra viral annoncering er det værd at planlægge det omhyggeligt, opbygge bestemte taktikker, strategier og tænke kreativt.
Anvendelsesomfang
I dag bruges viral reklame (eksempler er givet nedenfor) af næsten alle globale mærker, virksomheder og virksomheder, uanset deres aktivitetsområde. Brugeren opfatter det ikke som en traditionel reklame, men snarere som en anbefaling eller et råd fra en kendt person.
Virksomheders hovedopgave i dette tilfælde er at skabe så unikt indhold, at folk ønsker at dele det med deres venner. Derfor er det vigtigste i at skabe en viral promotion ikke et produkt, en tjeneste eller et brand, men indholdet af indholdet. Oftest bruger virksomheder lyd-, foto- og videomaterialer som viral markedsføring, sjældnere informative tekster, nyheder eller flashmobs. Det er vigtigt at fremkalde bestemte følelser hos en person, og gerne positive.
varianter af viral markedsføring
Når vi ser på eksempler på viral annoncering på internettet, kan den opdeles i flere typer, uanset hvilken mekanisme der bruges til at oprette den.
Typer af viral marketing:
- pass-along (pass) - ligner en informativ besked, men bruges ikke ofte (sjove videoer, der deles af flere brugere, opfattes bedre);
- incentivised viral (incitament) - der forventes en vis belønning for formidling af information om et produkt, produkt eller service (en dyr, men effektiv metode) - et vellykket eksempel på denne type viral reklame blev demonstreret af Unilever til promover Dove sæbe (til kvinden, der kom med kuponen til rabat, kunne du angive adresserne på flere af dine veninder, som fik tilsendt sæbe som gave gratis), hvilket øgede antallet af salg med 10 %;
- undercover (hemmeligt) er en effektiv, men kompleks form for viral markedsføring, da den indebærer en "undersøgelseseffekt" (et levende eksempel blev demonstreret af websitet life.ru, som en måned før åbningen opmuntrede brugerne at diskutere og interessere sig for det ved at poste et slogan på billboards "livet er i fuld gang her");
- buzz (rygter) er ikke en særlig korrekt metode, der bruges til at tiltrække opmærksomhed for enhver pris (Hollywood-stjerner er eksempler på sådan viral markedsføring, der forsøger at øge populariteten eller ikke miste antallet af fans).
Fordele og ulemper
Viral annoncering har en række fordele og ulemper, som du bør vurdere, før du engagerer dig i denne form for promovering af dine varer, tjenester eller brand.
Fordele:
- betydelige omkostningsbesparelser - information videregives fra person til person, ingen grund til at bruge penge på at distribuere materialer;
- dannelse af en positiv holdning på grund af effekten af diskrethed;
- ubegrænset varighed - viral marketing har ingen udløbsdato, produkt- eller brandannoncering kan skifte hænder i årevis gennem henvisninger;
- emotional component - produktet eller produktet, som brugeren deler, forårsager en bestemt følelse hos brugeren (oftest positiv).
På trods af de åbenlyse fordele er der også ulemper. Ingen professionel kan give en 100 % garanti for, at viral annoncering vil være en succes. Du kan ikke engang foreløbigt forudsige resultaterne. Det er ret svært at forudsige brugeradfærd.
Ulemperne omfatter omkostningerne ved viral markedsføring. Det er ikke nok at komme med en god idé, det er vigtigt at føre den ud i livet. Og det er bedre at bruge professionelle tjenester til dette, hvis omkostninger kan være høje for virksomheden.
Hvordan starter man?
Viral markedsføring udføres i etaper. At dømme efter eksemplerne på viral annoncering fra globale virksomheder, gjorde de et fantastisk stykke arbejde før lanceringen.
Trin til at skabe en viralpromovering af et produkt, en tjeneste eller en virksomhed:
- Målgruppeanalyse.
- Udvikling af en strategi og præsentation af indhold. Det er vigtigt at udarbejde materialet i detaljer her.
- Formidling af information. Det er vigtigt ikke kun at tiltrække nye brugere, men også at opmuntre virksomhedens kunder til at foretage et nyt køb eller bestille en service.
- Kontrol og overvågning. Muligt gennem feedback.
- Evaluering. Markedsføreren skal beregne og give information til kunden om antallet af visninger, publikumsdemografi, peak brugeraktivitet samt antallet og kvaliteten af kommentarer.
Det er vigtigt at forstå, at skandaler, chok, humor og "søde" dyr har en god udbredelse på internettet. Det er de faktorer, der forårsager visse følelser hos mennesker.
Eksempler på vellykket viral annoncering
Det er umuligt at forstå fænomenet viral markedsføring uden eksempler. Kun de viser tydeligt, hvad og hvordan marketingfolk bruger til at øge brandbevidstheden samt promovere deres produkter på markedet.
Bedste eksempler på virale annoncer:
Halo Top (ismaskine)
Mens de fleste virksomheder placerer produktet som en godbid for hele familien, besluttede mærket at fjerne dystopien. I videoen fodrer robotten en gammel kvinde med is, og ordene høres: "De, der er dig kære, er ikke mere, der er kun is." Dette forårsagede en storm af følelser blandt brugerne, og videoen spredte sig hurtigt over netværket, da den skilte sig mærkbart ud på baggrund af gråog samme masse. Virksomhedens issalg er vokset eksponentielt.
Kentucky for Kentucky-mærket (forskellige produkter)
Tidligere producerede og leverede virksomheden kun sine produkter i staten Kentucky (Amerika), men en dag annoncerede de i et stort magasin og lavede en lille grammatisk fejl. På trods af at fejlen blev begået bevidst, blev mærket diskuteret i hele Amerika, hvilket hjalp virksomheden med at gå ud over grænserne for én stat og øge ikke kun anerkendelsen, men også antallet af købere.
Gravity Blanket
Virksomheden producerer tunge tæpper, der vejer fra syv til 11 kg. I deres reklamer t alte de ikke om produktets egenskaber, men dykkede ned i videnskabelige fakta og statistikker. De indsamlede udtalelser og data fra forskere, der har bevist, at vægtede tæpper kan slippe af med stress og søvnløshed. Mærket brugte dette i deres video uden tørre fakta og kedelige statistikker.
Eksempler på original markedsføring
Nogle gange, at dømme efter eksempler fra store virksomheder, er viral annoncering måske ikke helt standard, hvilket først og fremmest taler om skaberens kreativitet.
For at promovere det russiske Vodka-mærke i udlandet, blev brugere af sociale netværk tilbudt at spille russisk roulette og enten vinde en rejse til Rusland eller lukke deres konto. Til at begynde med skal en person invitere tre venner til virksomhedens hjemmeside, og derefter spille "russisk roulette" på en elektronisk tromme. Selvfølgelig var ingen forpligtet til at lukke deres side, men ifølge betingelserne var det nødvendigt i det mindste at efterlade en afskedsindskrift ibånd for at modtage en flaske alkoholisk drik som gave.
Virksomheden afslører ikke, hvor meget popularitet og varemærkebevidsthed er steget af udenlandske forbrugere gennem denne virale markedsføring. Det er kun kendt, at denne annonce er et eksempel på originale løsninger.
Konklusion
For at bruge og få et godt afkast på viral markedsføring, skal du omhyggeligt planlægge det og gennemtænke alle detaljerne. Du kan få en masse overskud fra den virale promovering af varer, selvom det før implementeringen er umuligt at sige med en 100 % garanti, om annonceringen vil lykkes.
