Hovedmålet for enhver virksomhed er at opnå den største fortjeneste, det maksimale muligt under specifikke forhold. Først når alle fremstillede produkter sælges fuldt ud på de mest fordelagtige vilkår, kan dette mål anses for at være nået. Opgaven er ikke let, men ganske løselig. Til implementeringen oprettes der en særlig marketingservice hos virksomheder. Denne strukturelle enhed har følgende hovedfunktioner:
- Undersøgelse af et muligt marked.
- Søg efter profitable kunder.
- Tilbud og indgåelse af leveringskontrakter.
- Produktsalg.
- Levering af varer til forbrugeren.
Det vigtigste på denne liste er salget af fremstillede produkter, eller med andre ord salgsproblemer. Derfor er markedsføringspolitikken grundlæggende for at løse de stillede opgaver. Dens udvikling er meget vigtig for enhver organisation, hvad enten det er produktion, handel eller servicesektoren. Hver af dem forsøger at henlede opmærksomheden på sit produkt (service) af det største antal forbrugere og sælge det maksim altgavn for din virksomhed. Salgspolitikken afspejler de umiddelbare og langsigtede udsigter, evaluerer dem og bestemmer de vigtigste måder.
Markedsføringspolitikkens hovedopgave er at øge varernes konkurrenceevne. Dette kan opnås på to måder:
- Udvikling af aktiviteter med det formål at maksimere effektiviteten af distributionskanaler. Dette refererer til en omfattende undersøgelse af behovet for varer, den planlagte distribution af virksomhedens produkter mellem formidlere og forbrugere, den direkte organisering af markedsføringskanaler for produkter og konstant overvågning af disse kanalers funktion.
- Skyndig styring af selve varernes bevægelse. Dette omfatter processerne for opbevaring af varer, deres lastning, transport og levering samt kontrol af alle disse processer.
Det er ikke let at få dit produkt til at blive betragtet som det bedste. Salgspolitikken indeholder meget specifikke tiltag, hvis gennemførelse vil nå målet.
Virksomhedens markedsføringspolitik er udviklet af specialister på baggrund af research og diskuteret på møder. Her kan lederne af hvert afsnit give deres mening til kende og foretage de nødvendige justeringer af den overordnede handlingsplan. Ved fælles indsats udvikles en strategi og taktik til løsning af de stillede opgaver. Eksperter arbejder hånd i hånd med hinanden og udveksler konstant information. Udarbejde et omfattende udkast til virksomhedens marketingpolitikgennemgået, eventuelt suppleret, dokumenteret og godkendt af ledelsen. Hovedprincipperne i dette dokument er at sikre, at handlingerne i alle sektioner og strukturelle afdelinger i virksomheden er målrettede, koordinerede, at medarbejderne handler systematisk, omfattende og om nødvendigt udviser fleksibilitet i løsningen af problemer med at revidere deres holdninger. En veludviklet markedsføringspolitik gør det muligt for virksomheden at gennemføre produktionsprocessen rationelt og planmæssigt og som et resultat heraf modtage det forventede overskud.
I betragtning af ovenstående kan vi konkludere, at salgspolitikken i marketing spiller en vigtig rolle. Faktisk, kun når en virksomhed klart ved, hvem, hvor, hvornår, hvordan og hvor mange varer den er klar til at købe, kan den fungere produktivt. Det er ikke nok bare at sælge et produkt. Vi skal gøre dette så effektivt som muligt. For at udvide indflydelsessfærerne på salgsområdet er yderligere kræfter nogle gange involveret i form af forhandlere. De er designet til at maksimere varernes geografi. Opgaven er enkel: Jo mere folk ved om produktet, jo mere sandsynligt er det at sælge produktet med den største fortjeneste.
Hver virksomhed vælger selv den mest passende måde at nå sine mål på. Her tages der omfattende hensyn til både produktets specifikationer og virksomhedens muligheder. Alle disse spørgsmål er designet til at blive behandlet af virksomhedens specialiserede politik for salg af fremstillede produkter.
