Målgruppen er den gruppe mennesker, som bestemte varer eller tjenester er beregnet til. Hvis du ønsker, at din virksomhed virkelig skal være rentabel, skal du have et klart billede af din målgruppe, vide, hvilken slags mennesker de er, hvad de lever med, og hvad de holder af.
Det vil hjælpe dig at vide, hvad din målgruppe er:
- handle direkte på dine potentielle kunders "smertepunkter", rejs problemer, der betyder noget for dem og tilbyder den bedste løsning på de problemer, de står over for;
- kør virkelig effektive reklamekampagner ved hjælp af de mest pålidelige kanaler;
- spar penge på promovering ved ikke at kontakte alle personer i træk, men kun dem, der er relateret til din målgruppe;
- få en enorm fordel i forhold til dine konkurrenter;
- øger fortjenesten flere gange.
Enhver målgruppe er noget, der kræver omhyggelig undersøgelse. Samtidig er specialister afhængige af en række forskellige kriterier, der tager hensyn til køn, alder, familiesammensætning og civilstand for potentielle klienter, deres uddannelse, bopæl, niveauindkomst og erhverv. Du kan få disse data ved at invitere personer, der allerede har kontaktet dig, til at udfylde et simpelt spørgeskema.
Det er også vigtigt at overveje, at målgruppen ikke altid er mennesker, der fører en lignende livsstil og har fælles interesser. For hvert produkt kan du lave mindst et par portrætter af personer, der kan være interesserede i det. For eksempel kan en uddannelse om at finde fjernarbejde være interessant for unge mødre, der er på barsel, og en person, der er træt af at tilbringe dage i træk på et trangt kontor og stræber efter at give frihed til sit kreative potentiale, og en pensionist, der gerne vil gøre noget for sig selv i fritiden.
Selvfølgelig skal valget af målgruppen ikke kun baseres på officiel information. Det er vigtigt at tegne et psykologisk portræt af din forbruger korrekt. For at gøre dette skal du besvare en række spørgsmål om ham. For eksempel, hvilke hobbyer kan han have? Hvilket medie foretrækker du? Hvad stræber den efter? Hvad er han bange for? Er han konservativ af natur, eller er han ikke bange for at prøve noget nyt? Hvordan bruger han sin fritid, og hvilken slags underholdning kan han bedst lide? Jo flere sådanne kriterier du tager højde for, jo lettere vil det være for dig at finde "din" klient og tilbyde ham noget, som han simpelthen ikke kan afslå.
Forstå, hvordan målgruppen er defineret, eksempler vil hjælpe det bedste. For eksempel, hvis du er udgiver af et berømthedsmagasin, din førsteunge piger vil være interesserede i produktet, som vil kunne læse interessant information om deres idoler. Men udgivelsen med opskrifter vil være mere interessant for ældre kvinder, for det meste husmødre, der har meget tid til at lave mad og glæde deres husstand med lækre måltider.
Ved at tilpasse dit produkt til din målgruppes behov og udvikle en passende marketingplan, kan du nå hidtil usete højder i din virksomhed!
