Efterspørgsel er den vigtigste markedsmekanisme, der sikrer varebevægelser og økonomiens funktion. Der er mange faktorer, der påvirker det, og der er også flere varianter. Lad os tale om, hvad indestængt efterspørgsel er, hvad er dets særlige kendetegn, og hvordan marketingfolk arbejder med det.
Begrebet efterspørgsel
Markedet søger at imødekomme menneskers behov og drage fordel af det. Udtrykket for dette ønske er efterspørgsel. Det defineres som folks evne til at købe et produkt eller en tjeneste.
Efterspørgsel er et markedsudtryk for behov, det viser et produkts overensstemmelse med dets værdi. Lad os se nærmere.
Markedets grundlæggende lov er bygget på treklangen af efterspørgsel - udbud - pris. Det første udtryk betyder det overordnede niveau for salg af et produkt til en bestemt pris i en bestemt periode. Det signalerer, om prisen er rigtig for forbrugeren, om der er varer nok på markedet, eller der er overflod af det. Det er efterspørgslen, der er marketingmedarbejderens største bekymring. Han forsøger at forme og øge den, så den bliver stabil. Udsving i efterspørgslen er en sikker indikator for markedets tilstand. Derfor detskal konstant studeres, overvåges og stimuleres.
Typer af efterspørgsel
I markedsføring er det sædvanligt at overveje forskellige klassifikationer af efterspørgsel.
Følgende typer er kendetegnet ved hyppigheden af forekomsten:
- Afslappet. En der ikke kender lavkonjunkturer og er præget af konstanthed. For eksempel mad – brød, mælk og andet.
- Periodisk. Den der dukker op med nogle intervaller. For eksempel årstidens tøj, skiudstyr, julelegetøj.
- Epos. Forekommer med ubestemte intervaller. For eksempel smykker, biler, sort kaviar.
Følgende typer efterspørgsel er kendetegnet ved graden af tilfredshed:
- Ægte. Dette er salgsniveauet i en vis periode. Det måles i mængden af penge, der kan bruges på køb af ethvert produkt til den aktuelle pris.
- Tilfreds. Dette er realiseret efterspørgsel, dvs. dette er mængden af købte varer i en bestemt periode. Den er altid mindre end den rigtige, da nogle købere ikke kunne købe varerne af forskellige årsager.
- Utilfreds. Dette er en efterspørgsel, der ikke blev opfyldt på grund af den høje pris, upassende kvalitet af produktet eller dets manglende tilgængelighed. Til gengæld kan denne type være eksplicit, når forbrugeren har økonomisk mulighed for at købe produktet, men han har ikke købt det. Der er også skjult udækket efterspørgsel. Det er, når køberen køber et erstatningsprodukt, men dette ikke fuldt ud opfylder hans behov. Der er også en utilfredsstillet ophobet efterspørgsel. I dette tilfælde har køberen brug for produktet, men han er tvunget til at udskyde købet, oftest på grund af manglende økonomiske ressourcer, og behovet forbliver presserende.
Efterspørgslen er enten elastisk eller uelastisk afhængig af prisen. I det første tilfælde afhænger det direkte af prisændringer. For eksempel, når prisen på biler stiger, begynder befolkningen brat at købe mindre af dem, det vil sige, at efterspørgslen falder. Og i det andet tilfælde påvirker prisdynamikken ikke mængden af køb. Dette gælder norm alt for væsentlige varer.
Faktorer, der påvirker efterspørgslen
Efterspørgslen, som en markedsmekanisme, er underlagt forskellige påvirkninger. Den vigtigste faktor, der påvirker det, er priserne på varer. Men dette er toppen af isbjerget. Eksperter opdeler alle indikatorer i følgende grupper:
- Økonomisk. Disse omfatter økonomiens generelle tilstand, befolkningens produktions- og indkomstniveau, pristilstanden for forskellige varegrupper, befolkningens købekraft, markedsmætning.
- Demografisk. Dette inkluderer befolkningsstørrelsen, dens struktur, forholdet mellem by- og landbeboere, migrationsrater osv.
- Soci alt. Samfundets udvikling og tilstand og dets kultur påvirker efterspørgslen efter forskellige varer.
- Politisk. Situationen på dette område kan aktivere eller omvendt reducere efterspørgslen efter visse produkter. I en tilstand af politisk ustabilitet stiger behovet for varige goder.
- Naturligt-klimatiske. På forskellige årstider stiger eller falder efterspørgslen efter bestemte produktgrupper.
Begrebet udskudt efterspørgsel
Forbrugerne søger altid at tilfredsstille deres behov, men har ikke altid mulighed for det. Nogle gange må folk udsætte at købe et produkt eller en tjeneste, indtil omstændighederne ændrer sig.
Så en stigning i priserne forårsager altid en ændring i efterspørgslen. Som regel falder det. Der kan endda være en stillestående periode, hvis varighed ikke er forudsigelig.
Der er en udskudt efterspørgsel - dette er en situation, hvor forbrugeren har et behov, men der ikke er nok ressourcer til at tilfredsstille det. Det kan ikke kun være økonomiske, men også midlertidige eller informative årsager. Nogle gange har en forbruger alle muligheder for at tilfredsstille et behov, men udsætter det til et mere passende tidspunkt. For eksempel har en person sparet op til en bil, men vil ikke løbe for at foretage et køb i samme øjeblik, men vil vente på kampagner og rabatter fra sælgeren.
Ansøgning i marketing
Når mængden af utilfredse efterspørgsel vokser, er det nødvendigt at planlægge særlige begivenheder, der vil presse en person til at købe. En marketingmedarbejder skal konstant studere efterspørgslen for at træffe de nødvendige foranst altninger i tide til at opretholde eller stimulere den.
Hvis folk udskyder køb på grund af mangel på information, så er det nødvendigt at planlægge en kampagne for at informere målgruppen om produktets egenskaber og funktioner. Hvis erhvervelsenudskydes i forventning om et rentabelt tilbud, så kan det blive nødvendigt at gennemføre en form for handling, der vil gøre yderligere ventetid urentabel. Hvis folk forsinker deres indkøb massivt på grund af den høje pris, så er det værd at køre en kampagne for at retfærdiggøre de høje omkostninger ved produktet eller begynde at reducere dem.
Eksempler
Der er mange eksempler på udskudt efterspørgsel i forbrugersamfundets historie.
Først og fremmest observeres dette fænomen med en kraftig stigning i priserne. Så umiddelbart efter det "skjuler" forbrugerne sig og stopper med at købe dyre varer og luksusvarer.
I begyndelsen af sæsonen udskyder mange købere også at købe ting til denne tid af året i håb om, at de vil købe dem med rabat i slutningen af perioden.
Markedsføring har akkumuleret en rig praksis med at overvinde ophobet efterspørgsel. Disse omfatter rabatter, kampagner, kommunikationskampagner og salgsfremmende begivenheder.
