De fleste forretningsfolk drømmer om at skabe et nyt produkt. De brænder for ideen om at sælge et produkt eller en service, som konkurrenterne ikke har. Og det skal være et produkt, som køberne vil stille op til. Ideen er god, men der er ikke mange, der formår at finde den, endsige gennemføre den. Hvordan lancerer man et nyt produkt på et nyt marked, som ikke vil efterlade nogen chance for konkurrenterne i fremtiden?
Opgavens sværhedsgrad
Det er ikke nemt og ret dyrt at bringe et nyt produkt på markedet. I denne henseende opgiver mange iværksættere deres positioner i begyndelsen af deres rejse. De kommende vanskeligheder skræmmer nytilkomne. Men at bringe et nyt produkt til et nyt marked er en mulig opgave. Ved at udvikle den rigtige marketingstrategi på kortest mulig tid kan du sikre, at produktet eltjenester er i højsædet. En iværksætter skal kun være forberedt på, at det er usandsynligt, at et nyt produkt vil begynde at give overskud i de indledende faser.
Valg af den rigtige strategi
Baseret på eksisterende praksis kan det konkluderes, at introduktionen af et nyt produkt på et nyt marked er forbundet med betydelige risici. Dette fører til, at implementeringen af ideen ikke altid lykkes.
For at minimere risici skal du bruge den rigtige markedsføring og bruge de nødvendige teknikker til at tiltrække forbrugernes opmærksomhed på et lidet kendt produkt, der lige er dukket op på markedet. Kun dette vil gøre det tilgængeligt og efterspurgt. Hvordan opnår man det ønskede resultat? For at gøre dette er det vigtigt for hver producent at bruge marketingværktøjer, der giver dem mulighed for at producere det produkt, de har brug for til forbrugeren, sælge det, når det er nødvendigt, hvor det er nødvendigt og til den pris, som ville tilfredsstille køberen.
I øjeblikket er der udviklet mange forskellige metoder, der bidrager til introduktionen af et nyt produkt til et nyt marked. I denne forbindelse skal iværksættere og forretningsmænd først og fremmest studere det eksisterende arsenal af marketingværktøjer og lære at bruge dem korrekt til at implementere deres idé. Selvfølgelig skal hver producent i alle allerede testede strategimetoder og metoder til at promovere et produkt eller en tjeneste indføre sine egne nuancer, som vil blive dikteret af specifikke forhold. Når alt kommer til alt, fungerer klassiske teknikker kun mest effektivt, hvishvis de er skræddersyet til en bestemt virksomhed.
Hvorom alting er, skal introduktionen af et nyt produkt på markedet, før det når frem til køberen, gennemgå visse stadier. De starter med konceptudvikling og slutter med kommercialisering. Strategien for at bringe nye produkter på markedet kan være anderledes. Derfor vil vi overveje en generel idé om trinene til at fremme varer og tjenester.
Udvikling af en idé
Hvordan starter et nyt produkt? Fra at generere eller søge efter ideer. De kan komme fra virksomhedens ansatte og akademikere, kunder og konkurrenter, forhandlere og den øverste ledelse.
Markedsføringskonceptet anser det mest logiske udgangspunkt for denne fase for at være identifikation af forbrugernes behov og ønsker. Når alt kommer til alt, er købere, der mest professionelt bruger de produkter, der allerede er fremstillet af virksomheden, de første til at bemærke alt, hvad der skal forbedres i det. Virksomheden kan lære om kundernes behov og behov ved at organisere undersøgelser, gruppediskussioner, projektive tests samt overveje klager og forslag fra forbrugere. I verdensforretningens historie er der mange eksempler på, at gode ideer er født af ingeniører og designere efter undersøgelser af forbrugere, der taler om deres problemer, mens de bruger produktet.
For at skabe et nyt produkt bruger mange virksomheder forslag fra deres medarbejdere. Desuden opmuntres ønsket om at skabe nye ideer af medarbejderne som regel. For eksempel Toyota-ansatte hvert årtilbyde omkring 2 millioner nye ideer. Desuden implementerer virksomheden 85 % af dem. Og Kodak belønner medarbejdere, der indsender de bedste ideer, med gaver og kontante bonusser. Denne praksis anvendes i mange andre virksomheder.
Gode ideer kommer nogle gange fra at studere konkurrenternes produkt gennem kontakt med forhandlere og producentens salgsrepræsentanter. Der er andre kilder, der gør det muligt for en virksomhed at begynde at bygge et nyt produkt. Nogle gange er de opfindere, kommercielle laboratorier og universitetslaboratorier, fagpublikationer osv.
Udvalg af ideer
Enhver virksomhed indsamler modtagne forslag. I fremtiden bliver de overvejet af idéchefen. Han opdeler forslagene i tre grupper - lovende, tvivlende og ikke lovende. De ideer, der hører til den første kategori, bliver yderligere testet i stor skala. Ved udvælgelse af modtagne forslag er det vigtigt ikke at tage fejl. Nogle gange afviser virksomheder faktisk en god idé og begynder at arbejde på en håbløs retning. Et eksempel på en ny produktlancering er afbetalingshandel. På et tidspunkt havde Marshall Field en forudanelse om de unikke muligheder for en sådan taktik. Men Endicott Johnson kunne ikke lide dette forslag. Han kaldte afbetalingshandel for et modbydeligt system, der kun kan skabe problemer.
Beslutning om produktudgivelse
Efter at have valgt de mest lovende virksomhedsidéer, skal følgende aspekter overvejes:
- forventet fortjeneste fra salg;
- virksomhedens evne til at acceptereidé i produktion;
- sandsynlighed for at investere i et nyt projekt;
- et groft skøn over forbrugernes efterspørgsel;
- prisniveaudannelse;
- salgskanaler;
- sandsynlighed for at opnå patent;
- vurdering af tilgængelige ressourcer og niveauet af omkostninger til indkøb af udstyr (i tilfælde af produktion af et teknisk komplekst produkt).
Konceptudvikling
Hvad er fremtidsplanen for at bringe et nyt produkt på markedet? De mest overbevisende ideer bør så blive til produktkoncepter, der kan afprøves. Hvad repræsenterer hun? Begrebet et produkt forstås som en allerede udviklet version af en lovende idé, som kommer til udtryk i en form, der er meningsfuld for forbrugeren.
Lad os overveje dette vigtigste af alle stadierne i at introducere et nyt produkt på markedet ved at bruge eksemplet med en virksomhed, der opererer i fødevareindustrien.
Antag, at dens ledelse beslutter at lancere et pulver, der, når det tilsættes til mælk, kan øge dets smag og næringsværdi. Dette er blot en idé til et produkt. Yderligere skal det omdannes til et koncept, som måske ikke er et. For eksempel:
- Hvem bliver brugeren af produktet? I dette tilfælde kan de være spædbørn, børn, teenagere eller voksne.
- Hvad er fordelene ved produktet? Energiboost, forfriskende effekt, næringsværdi eller smag?
- Hvornår vil forbrugerne indtage sådan en drik? Under morgenmad, frokost, frokost, middag eller sentom aftenen?
Kun ved at give svar på alle disse spørgsmål, vil det være muligt at begynde at danne konceptet for produktet. Så den drik, der skal produceres, kan være:
- Opløselig. Det vil kun være for voksne. Det er planlagt at blive indtaget som en hurtig, nærende morgenmad.
- Barnlig. Produktet vil have en behagelig smag og kan indtages hele dagen.
- Sundhedsforbedrende. Sådan en drink vil være nødvendig for ældre at drikke om aftenen.
På næste trin af lanceringen af et nyt produkt på markedet inden for markedsføring, vælges et kategorisk produkt blandt alle disse koncepter. Det vil bestemme området for produktkonkurrence. For eksempel vil en instant drink blive et alternativ til æg og bacon, morgenmadsprodukter, kaffe, muffins samt andre produkter inkluderet i morgenmadsmenuen.
Opbygning af et brand
Hvad er fremtidsplanen for at bringe et nyt produkt på markedet? Produktkonceptet skal i næste fase blive til et brandkoncept. En ny drik skal være væsentlig anderledes end dem, der allerede er på markedet. Dette gælder dets gennemsnitlige kalorieindhold og pris. En virksomhed bør ikke placere et nyt produkt med eksisterende mærker, ellers vil det være ret svært at vinde sin plads i solen.
Proof of concept
Hvad skal den næste marketingstrategi være for at bringe et nyt produkt på markedet? I næste fase skal virksomheden teste det valgte koncept. Dette kan gøres ved at teste produktet med en bestemt målgruppe af målforbrugere. detvil fortælle dig deres reaktion.
En plan om at bringe et nyt produkt på markedet kan involvere at præsentere et produktkoncept i en eller anden form. Det kan være enten symbolsk eller materielt. I denne vigtige fase af lanceringen af et nyt produkt på virksomhedens marked er en grafisk eller verbal beskrivelse af produktet tilstrækkelig. Det er dog værd at huske på, at effektiviteten af testen vil være mest pålidelig, når der er en stor lighed, der kan ses mellem det testede koncept og det færdige produkt.
Et eksempel på at bringe et nyt produkt på markedet på dette tidspunkt er at designe det på en computer med fremstilling af en plastikmodel af hver af mulighederne. På denne måde kan legetøj eller små husholdningsapparater skabes. Disse replikaer giver kunderne mulighed for at få en idé om udseendet af et nyt produkt.
Et af trinene til at bringe et nyt produkt på markedet er skabelsen af virtual reality. Dette er en computersimulering af den omgivende virkelighed, når du bruger berøringsenheder såsom briller eller handsker. Et sådant program bruges ofte til at gøre forbrugeren bekendt med det nye interiør i hans køkken, hvor møblerne vil blive købt hos denne virksomhed.
Udvikling af en marketingstrategi
Hvordan vil det nye produkt blive bragt på markedet i fremtiden? Inden for markedsføring involverer næste fase i implementeringen af en lovende idé udviklingen af en foreløbig strategiplan. Det repræsenterer visse trinsom en virksomhed skal igennem for at sælge sit produkt eller sin service. I fremtiden kan der ske nogle rettelser og præciseringer af strategien for at bringe et nyt produkt på markedet, afhængigt af den aktuelle situation.
Den udviklede plan bør bestå af tre dele. Den første af dem indeholder oplysninger om målmarkedets volumen og struktur samt forbrugernes adfærd på det. Den beskriver også produktets positionering, forventede salgsmængder, planlagte overskud og markedsandele. Alle disse data er beregnet for flere år frem.
Den anden del af marketingstrategiplanen indeholder data om produktets foruddefinerede pris, dets videre distribution samt niveauet for distributionsomkostninger i løbet af det første salgsår.
Den tredje del af marketingplanen indeholder indikatorer for produktimplementering og fortjeneste i fremtiden.
Produktions- og salgskapacitet
På næste trin af produktpromovering er det vigtigt at overveje tilbuddets forretningsattraktivitet. Dette kan gøres ved at analysere beregningen af estimeret salg og omkostninger, samt fortjeneste.
De skal alle være i overensstemmelse med virksomhedens mål. I tilfælde af positive resultater af en sådan kontrol, kan du begynde at udvikle selve produktet.
Oprettelsesproces
I den indledende fase er det nødvendigt at forberede produktionen til udgivelsen af et nyt produkt. For at gøre dette udvikler de teknologi, fremstiller det nødvendige udstyr og køber yderligere værktøjer.og udstyr. Dernæst udføres produktionen af prototyper eller et parti af nyskabte produkter. Dette fuldender oprettelsen af et nyt produkt.
På dette stadium bør testsalg forberedes og udføres. De repræsenterer implementeringen af et lille antal eksperimentelle produkter. Et sådant skridt vil give mulighed for en yderligere kontrol af markedet, hvilket tydeliggør befolkningens behov for det skabte produkt. Når man introducerer prototyper af et produkt på markedet, skal man ikke håbe på at modtage det planlagte overskud. På dette stadie er det vigtigt at tjekke, hvordan kunderne har det med produktet, og om nødvendigt justere metoderne for dets videre promovering.
Går på marked
På dette stadium af lanceringen af et nyt produkt er alle afdelinger involveret, og alle funktioner i virksomheden er berørt. Det er produktion og salg, indkøb og økonomi, personale osv. Samtidig er operationel markedsføring koblet til strategisk markedsføring, som vil kræve deltagelse af en taktisk såvel som en projektleder.
Som regel er virksomhedens arbejde på nuværende tidspunkt urentabelt, og hvis det giver overskud, er det ubetydeligt. Det hele handler om omkostningerne til fremme og videreudvikling af distributionskanaler, som er ret høje. Det er derfor, i de indledende faser af et produkts indtræden på markedet, er det nødvendigt kun at tilbyde forbrugerne de muligheder, der er grundlæggende, fordi kunderne endnu ikke er klar til at overveje ændringer af et nyt produkt.
Derudover bør producenterne fokusere på, når de introducerer et produkt på markedetmålgruppe. I den er produktforventninger og -anmodninger de mest undersøgte og forudsigelige.
På dette stadium hører en vigtig rolle til distributionskanalerne og videre distribution af produkter eller tjenester. De bør have særlig opmærksomhed. Med en kompetent løsning på dette problem vil en plads på markedet blive vundet på kortest mulig tid og med minimale omkostninger.
Hvad bliver valget af implementeringssystem? Det afhænger af produktets egenskaber og egenskaber, virksomhedens og produktets image samt virksomhedens omdømme.
Når du udvikler en marketingstrategi, kan to muligheder overvejes:
- Direkte distribution. I dette tilfælde går produktet fra producenten direkte til forbrugeren. Denne ordning er mest acceptabel for salg af højteknologiske varer såvel som for dyre og store transaktioner.
- Distribution med deltagelse af formidlere. Ofte har handelsorganisationer en stor mængde ressourcer, der er nødvendige for at bringe produktet til slutforbrugeren. Derudover giver de køberen en bred vifte af mærker at vælge imellem, hvilket giver kunden mulighed for betydeligt at spare tid.
Når der udformes en salgsstrategi, bør der udarbejdes en marketingplan for promovering af produktet. Samtidig skal man huske på, at der ikke er noget universelt værktøj, der gør det muligt at introducere et nyt produkt på markedet. For eksempel investerer store virksomheder i dette tilfælde imponerende beløb i reklamer på radio, tv og på internettet. De placerer udendørs reklamer, samt udfører promovering af varer på steder af sinimplementering.
Mindre virksomheder er frataget en sådan mulighed på grund af mangel på midler. Som regel bruger de mund til mund, kontekstuel annoncering, sociale netværk osv. Derudover anbefaler marketingfolk at gøre alt, hvad der er muligt, så et nyt produkt placeret på butikshylderne kan sammenlignes positivt med tilbud fra andre virksomheder, er attraktivt og lyst.
Hvis alle de anstrengelser, der blev investeret i promoveringen af produktet, ikke gav det forventede resultat, anbefaler eksperter at foretage ændringer i kampagnestrategien. I dette tilfælde skal du bruge andre former for annoncering og kampagner.
På dette stadium af introduktionen af et nyt produkt på markedet er det af særlig betydning at bestemme størrelsen af reklamebudgettet, udarbejde et salgsfremmende program og også finde de kommunikationsmidler, hvorigennem et sådant arbejde vil blive udført..
Introduktion af et nyt produkt til forbrugerne skal være lyst og mindeværdigt. For at gøre dette skal reklamer fokusere på produktets egenskaber og dets forskelle fra eksisterende analoger. I de tidlige stadier af lanceringen af et nyt produkt på markedet vil det være mere rationelt at sælge det via internettet gennem deltagelse i specialudstillinger osv.
Som du kan se, har mange faktorer indflydelse på et nyt produkts succes på markedet. Derfor skal virksomheden på hvert trin af projektgennemførelsen gribe sagen an på en helhedsorienteret måde. Dette vil gøre det muligt for nye produkter at få fodfæste på markedet, vinde forbrugernes hjerter og give virksomheden et stabilt overskud.
