Alle varer eller tjenester får kun en chance for at blive købt, når potentielle købere har en idé om dem. Annoncering bruges til at informere folk. Hendes opgave er nogle gange meget bredere, end det ser ud ved første øjekast. Den er alsidig og multifunktionel. Der er også mange måder at annoncere på. I en verden, hvor antallet af annoncer og plakater simpelthen er umuligt at tælle, er det nødvendigt at komme med flere og flere interessante løsninger for at få bestemte produkter eller tjenester til at blive set.
Hvad er annoncering?
Annoncering er en informativ indvirkning på en potentiel køber for at interessere ham i en bestemt tjeneste eller et bestemt produkt. Det kan præsenteres i forskellige former:
- radioreklame;
- fjernsyn;
- avis- og magasinannoncer;
- hæfter;
- mailingliste;
- produktprøver;
- smagninger osv.
Annoncering kan bruges til at opnå forskellige taktiske og strategiske mål:
- øgende brandbevidsthed;
- præsentation af et nyt produkt eller en nyhed i rækken af allerede producerede produkter;
- ny tjeneste;
- øgende loyalitet;
- advarsel om rabatter og udsalg osv.
Fra et funktionelt synspunkt er annoncering et af de mest aktivt brugte marketingværktøjer. Det kan kombineres med andre eller bruges som den eneste måde at øge kendskabet til et produkt eller en tjeneste.
Annoncering er anderledes
For at forstå fænomenet tilpasset annoncering er det vigtigt først at forstå, hvad der kaldes standardannoncering. Den klassiske annonce distribueres gennem de sædvanlige kanaler: radio, aviser og magasiner, tv. Sådan reklame kaldes ATL (bogstaveligt t alt over linjen eller "over linjen"). Ikke-standard annoncering er allerede BTL (under linjen eller "under linjen"). Det kan være et helt kompleks af forskellige teknikker og kommunikationer, der har til formål at opnå de samme mål som ATL-annoncering, men gennem mindre traditionelle kanaler. Det er almindeligt accepteret, at sådan markedsføringskommunikation opnår deres mål mere effektivt.
På grund af stigningen i antallet af mennesker, der foretrækker internettet frem for aviser og tv, bliver SMM, det vil sige markedsføring på sociale medier eller markedsføring på sociale netværk, mere og mere populært. Det kan enten være ATL- eller BTL-orienteret. For eksempel vil placering af salgsfremmende artikler i en onlinepublikation stadig være traditionel kommunikation, men viral annoncering i form af usædvanligreklamer eller endda videoer med produktplaceringselementer (produktplacering) vil allerede være et eksempel på BTL-teknologier.
Metoder til ikke-standard annoncering
Hvad er BTL-teknologier, og hvordan kan de bruges? Oftest refererer ikke-standardannoncering til reklamer placeret på usædvanlige steder, distribueret gennem uventede kanaler eller kendetegnet ved sin usædvanlige form. Lidt sjældnere bruges dette udtryk til at promovere standardprodukter.
Som regel udvikles sådan annoncering individuelt til hvert behov. Ved oprettelse tages alle nuancer i betragtning: fra størrelse til placering. Selvom prisen på en sådan annoncering kan være højere end den traditionelle (bare på grund af den fuldstændige eksklusivitet), men under hensyntagen til muligheden for at nå ud til et større publikum, kan prisen for en enkelt reklamekontakt være flere gange lavere.
Fordelen ved denne tilgang er evnen til at skelne en annonce fra en strøm af andre og i nogle tilfælde spare penge på grund af at frasortere uønskede målgrupper eller omvendt ved at tiltrække yderligere opmærksomhed til annoncen fra dem, der var ikke inkluderet i målgruppen, men har af en eller anden grund lignende egenskaber som hende.
Eksempel på ikke-standard annoncering
Hvor du kan annoncere, så det bliver set af et meget stort antal mennesker. I en storby kan dette gøres i metroen. Antallet af mennesker, der besøger dette sted hver dag, er enormt. Meget ofte skal de stå og vente på toget, så de ser sig ofte omkring for at slå tiden ihjel. Mange afde vil være opmærksomme på den farverige og usædvanlige reklame på væggen, loftet eller gulvet på stationen.
Du kan også bruge rejsedokumenter, det indre af bilerne og endda selve bilerne til reklame. Derudover kan du indeni installere et bræt med en løbelinje eller plasma, som vil udsende videoer, reklamere for noget gennem en højttaler og så videre.
Kompleksiteten ved at placere en sådan reklame (bortset fra omkostningerne ved at installere det nødvendige udstyr direkte) ligger i problemerne med at bestemme målgruppen. Som bekendt kan ikke alle produkter annonceres på samme måde. Dyrere varer og tjenester, såkaldte luksusprodukter, egner sig ikke til placering på denne måde. Før du vælger en sådan kommunikationsmetode, skal du derfor foretage reklameundersøgelser.
Hvor kan jeg placere sådanne annoncer
Der er mange steder at placere BTL-annoncer. Det kan være annoncering i metroen, på en bil, luftreklamer, kampagner visse steder, annoncering på kuverter, checks, kvitteringer osv. Selv fortovsannoncer falder ind under denne kategori.
Valget af sted og metode til at placere ikke-standardiserede løsninger i reklamer afhænger direkte af de mål, der er sat af kommunikationsarrangørerne. Så det afhænger af målgruppen, dens socioøkonomiske, kulturelle og intellektuelle karakteristika.
Du kan f.eks. annoncere på en bænk i parken eller på en legeplads, hvis duannoncering er rettet mod børn og deres forældre.
Uanset hvor mærkeligt det kan lyde, vil partisk reklame også være en ikke-standard markedsføringsløsning. Taxa servicemeddelelser malet på fortovet i venteområdet for offentlig transport. Dette er selvfølgelig ikke det mest etiske, men hundrede procent effektive træk.
Effektiviteten af en sådan annoncering
Resultaterne af undersøgelser og tests taler til fordel for ikke-standardiserede forfremmelsesmetoder. Nogle data tyder på, at denne levering kan være op til 85 % mere effektiv end et klassisk magasin eller tv-annonce. Selv annoncer, der vises i bedste sendetid (det mest populære tidspunkt at se tv på) kan være mindre succesfulde end ikke-standardannoncer såsom undergrundsannoncer.
Sådan annoncering giver ofte mulighed for at se et produkt eller en tjeneste fra en ny vinkel, vise dens usædvanlige side, tiltrække en ny målgruppe og endnu bedre forstå det annoncerede produkt.
