Produktfremme er Koncept, organisering af annoncering, komplekse metoder og processer

2024 Forfatter: Trinity Chesterton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-16 08:15

Enhver producent stræber efter at sælge så meget af sit produkt som muligt. Dette gøres for at øge fortjenesten.

Dette nødvendiggør igen promovering af varer og tjenester. Når alt kommer til alt, uanset hvor høj kvalitet produktet er, vil det ikke være muligt at sælge en stor mængde af det, før forbrugeren kender til det og dets egenskaber.

Definition af begreb

Hvad er produktpromovering? Dette er et sæt aktiviteter og værker, der involverer at bringe information til potentielle forbrugere om fordelene for at stimulere deres lyst til at foretage et køb.

Ved promovering af et produkt, der sælges, anvendes kortsigtede ordninger, som kan anvendes på salgssteder eller i marketingsystemet, hvis producenten har lanceret et nyt produkt. Formålet med sådanne arrangementer er at genoplive eller øge salget. Et eksempel på dette ville være pakkerneoverraskelser til kunder, gaver, konkurrencer, rabattilbud osv.

Derudover bruges langsigtede ordninger ofte til at reklamere for varer. Disse omfatter f.eks. regelmæssig demonstration af en ting eller enhed i specialbutikker.

Kampagner er aktiviteter, der involverer kreative annonceringsindsatser. De involverer skabelsen af et reklameprodukt af original karakter og ikke den traditionelle placering af information i medierne.

Således er produktpromovering enhver form for kommunikation, der tjener til at informere om et produkt, minde om det, overbevise kunder osv. Sådanne begivenheder kan også øge salgseffektiviteten på grund af den kommunikative indvirkning på personale og partnere.

Promoveringsværktøjer er marketingkommunikation. De ses som et værktøj, der styrer hele produktpromoveringsprocessen, som starter med producenten og slutter med målkunden.

Målene med produktpromovering er at danne forbrugernes svar, herunder:

• køb gennemført;
• få tilfredshed med den købte vare;
• formidling af positiv information om virksomheden og produktet.

Vigtigste trin

Organiseringen af produktpromovering kan forestilles som en pyramide. Dens allerførste fase er "Viden". Det omfatter to trin:

1. Opmærksomhed. Det inkluderer køberens modtagelse af primær viden om produktet (dets individuelle egenskaber og producentens navn). Mådene at promovere produktet på på dette tidspunkt er reklamer og propaganda.
2. Viden. På dette trin modtager forbrugeren detaljeret information om produktet af interesse for ham, herunder f.eks. tekniske egenskaber.

Strukturen af anden fase af markedsføringspromoveringen af produktet, som kaldes "Emotion", omfatter tre trin. Blandt dem:

1. Goodwill. Produktet kan lide af forbrugeren for nogle specifikke egenskaber. Producenten fjerner eksisterende mangler.
2. Preference for dette produkt eller denne tjeneste.
3. Troen på, at dette er det rigtige produkt at købe.

Organiseringen af salg og promovering af varer afsluttes i tredje fase, som kaldes "Indkøb". Den består af et enkelt sjette trin i pyramiden. Det er et skub fra forbrugerne til at købe i form af prisnedsættelser, gaver og kampagner.

Hovedfunktioner

Promotion er et sæt aktiviteter med et dobbelt formål. En af dens retninger er aktiveringen af forbrugernes efterspørgsel. Derudover udføres processen med at promovere produkter for at opretholde en positiv holdning til virksomheden. Samtidig er sådanne aktiviteter betroet udførelsen af en række funktioner. Disse omfatter:

1. Bringe information til potentielle forbrugere om det foreslåede produkt ogdens hovedparametre. Det er ikke nok for en producent at have et produkt med høje konkurrencefordele og eventuelle innovationer forbundet med det. Dets salg vil ikke nå det rette niveau, før forbrugeren bliver opmærksom på produktet. At bringe den rigtige information til ham er den vigtigste funktion ved forfremmelse. For eksempel vil en ultralyds vaskemaskine kun blive solgt, når producenten forklarer dens fordel i forhold til konventionelle enheder, og ejerne af dette udstyr giver deres rosende anmeldelser om det.
2. Dannelse af det nødvendige billede. Denne funktion i produktpromoveringssystemet tjener til at skabe et image blandt forbrugerne om det som et prestigefyldt produkt, fremstillet ved hjælp af innovative teknologier og til en lav pris. Ofte overgår et sådant billede det faktiske forbrugerindhold i et produkt eller en tjeneste, hvilket adskiller dem fra lignende tilbud fra konkurrenter. Det kan for eksempel være plastikvinduer, hvor der ikke er bly, shampoo med pH 5, 5 osv.
3. Bevarer konstant produktets popularitet. Denne funktion af produktpromovering udføres ved at minde kunderne om behovet og vigtigheden i deres liv af, hvad de bliver tilbudt at købe. For eksempel bør forbrugerne ikke glemme at købe en Coca-Cola-drik til nytår, for kun med den kommer ferien.
4. Ændre eksisterende stereotyper af produktopfattelse. Nogle gange har købere en negativ mening om et produkt eller en service, som slet ikke svarer til de forventninger, som producenten og leverandøren stiller til dem. Tilfor at vende en sådan negativ tendens bruges en særlig kampagne. Et eksempel på dette er stigningen til 3 år af det sydkoreanske selskab "Samsung" af serviceperioden for vedligeholdelse af dets udstyr. Hermed overbeviste hun potentielle købere om, at de husholdningsapparater, hun producerer, er af ikke ringere kvalitet end japanske firmaers. Motivationen for at købe Samsung-apparater var lavere priser med bedre service.
5. Stimulering af alle deltagere inkluderet i distributionssystemet. Hvis varer ikke sælges til slutforbrugeren, men til en mellemmand, vil den bedste måde at øge købet på være at stimulere efterspørgslen ved hjælp af kampagner.
6. Udgivelse af dyrere tilbud til markedet. Prisen på et produkt er ikke altid den dominerende faktor for en person, når han træffer en købsbeslutning. Det er vigtigere, at forbrugerne opfatter det produkt, de har brug for, som et, der har unikke egenskaber. For eksempel adskiller Tefals stegepander sig, på trods af deres høje pris, fra konkurrenternes modstykker i et aftageligt håndtag, som gør, at de kan placeres kompakt i et skab.
7. Formidling af positiv information om virksomheden. Denne funktion er resultatet af det, der kaldes protektion, sponsorering, sociale pakker mv. En sådan forfremmelse ligger på den allersidste plads i forhold til dens betydning. Ingen kan trods alt tvinge en forbruger til at købe et produkt af lav kvalitet til en høj pris med en negativ holdning til det.

Alle ovenstående funktioner er et kompleks af produktpromovering. Med dens brugproducenten formår at øge salget.

Annoncering

Markedsføring for produktfremme er et udviklet program med specifik kommunikation. Desuden har hvert af de instrumenter, der bruges til dette formål, unikke karakteristika og kræver tildeling af en vis mængde midler.

Den mest effektive af alle måder at promovere et produkt på, der bruges til at arbejde med et stort publikum, er annoncering. Det er enhver bet alt form for præsentation af ideerne til det foreslåede produkt.

Reklame påvirker stigningen i salget ved selve det faktum, at den eksisterer. Faktum er, at forbrugerne altid mener, at et produkt "promoveret" i medierne skal være af høj kvalitet. Ellers er det svært at forklare virksomhedens udgifter til annoncering, som simpelthen ikke kan betale sig senere.

Af alle promoveringsmetoder fungerer denne fremragende på det stadie, hvor køberens bevidsthed bliver dannet. Derudover har producenten ved brug af annoncer mulighed for at arbejde med et ret stort publikum i hele landet.

De vigtigste funktioner i dette kampagneværktøj er:

• offentlig karakter (information er reguleret af en særskilt lov om annoncering);
• ekspressivitet, som kommer til udtryk i muligheden for en effektiv præsentation af produktet og producenten;
• formaningsevne;
• upersonlighed (annoncering er en monolog-adresse til et bredt publikum).

Fra alle instrumenterproduktfremme reklame er den mest langsigtede. Og i dag er det den mest massive måde at promovere på. Et sådant værktøj som reklame kan betragtes ud fra forskellige aspekter. Samtidig skelnes der mellem flere typer præsentation af information om produktet.

Intra-virksomhedsannoncering

Denne måde at promovere et produkt på er et forslag til medarbejdere, der absolut skal tro på deres egen virksomhed. Med henblik på en positiv holdning til virksomheden gennemføres visse sociale arrangementer inden for rammerne af virksomhedens interne annoncering. Dette inkluderer:

• medarbejderydelsessystem;
• bringer virksomhedens struktur til en rationel form;
• opbygning af gode relationer mellem ledere og medarbejdere;
• organisering af fælles rekreation;
• uniformer og insignier;
• virksomheden har sin egen trykte udgave.

Annoncering for at skabe prestige

En virksomhed, der fører en markedsføringspolitik for at promovere et produkt, skal have en positiv mening fra købere om sig selv. For at gøre dette bør han hæve prestigen. Dette gøres ved hjælp af en særlig form for annoncering, som er i direkte tilknytning til virksomhedens interne. Følgende midler bruges til dette:

• kontakt med journalister;
• mediemeddelelser, der inkluderer positive anmeldelser af virksomheden;
• deltagelse i regionens og byens liv, som forfølger fordele for virksomheden.

Annoncering for at øge salget

Promotionmerchandise er hovedaktiviteten med at indsende information om det tilbudte produkt. Når du organiserer annoncering, er det desuden nødvendigt at stole på en omfattende undersøgelse af markedet og overvåge implementeringen af følgende funktioner:

• skabelse af virksomhedens prestige;
• stimulerende efterspørgsel;
• giver køberen de nødvendige oplysninger om produktet;
• salgsforsikring, samt support og udvidelse af den opnåede mængde;
• indgyder tillid til producenten og hans produkt.

Annoncering i forskellige salgsstadier

Ud over de funktioner, der er anført ovenfor, skal information om produktet, der kommunikeres til forbrugeren, være i overensstemmelse med målene og målene for en bestemt fase af livscyklussen for det produkt, der sælges. Baseret på dette skelnes der mellem følgende typer annoncering:

1. Informativ. Denne form for annoncering svarer til produktsalgsstadiet, hvor det netop bliver sat på markedet. Hovedformålet med sådan annoncering er at skabe primær efterspørgsel samt informere køberen om, at dette produkt kan købes.
2. Formaning. Denne annoncering i marketingstrategien bruges på det tidspunkt af produktets livscyklus, hvor virksomheden skal generere selektiv efterspørgsel og konsolidere det foreslåede produkts position i målsegmentet. Overbevisende annoncering er en præsentation af information, der forklarer de bedste kvaliteter ved et produkt sammenlignet med dets konkurrenter.
3. Minder. Denne form for reklame bruges på det tidspunkt, hvor produktet allerede er solidt etableret på markedet. Sådanne oplysninger mindertil køberen om eksistensen af produktet og øger desuden billedet af virksomhedens mærke. Forstærkningsannoncering er en form for påmindelsesreklame. Dens mål er at overbevise produktejere om rigtigheden af deres beslutning.
4. Soci alt. Denne type annoncering er rettet mod at løse sociale problemer i visse regioner.

Brug af publikationer

Oplysninger til salgsfremmende formål kan sendes:

1. I hurtig tryk. Dette er annoncering i aviser og på foldere, hvis "livsperiode" ikke er mere end 1-2 uger. Fordelen ved en sådan præsentation af information er dens effektivitet, dækning af et stort publikum, lave omkostninger, fleksibilitet i formater og et forenklet system af svar. Af minusserne skelner de af lav kvalitet, et lille antal sekundære læsere samt en overflod af anden reklame på avissiderne.
2. I publikationer relateret til mellemstore tidsskrifter. Denne annonce fanger læsernes opmærksomhed i en måned. Dens fordel ligger i tilgængeligheden af en lang cirkulation, i højere kvalitet, samt evnen til at påvirke en bestemt kategori af forbrugere. Blandt ulemperne ved sådan annoncering er den mindre effektiv end aviser, såvel som de højere omkostninger ved annoncer.
3. I pressen klassificeret som langsomme tidsskrifter. Dette omfatter telefonbøger og telefonbøger. Gyldighedsperioden for en sådan annoncering er ca. et år. Dens største fordel ligger i den lange periode med relevans af publikationen og i betydelige sekundære cirkulationer. Blandt ulemperne er lav effektivitet og forældelseinformation.

Fjernsyn

Annoncering i denne informationskilde er den dyreste. Desuden vokser omkostningerne ved annoncering via tv konstant på grund af den begrænsede tid.

Fordelen ved denne metode til produktpromovering er en bred dækning af forbrugerne, evnen til at segmentere information efter region, en betydelig følelsesmæssig påvirkning og et højt niveau af opmærksomhed. Blandt manglerne kan man bemærke betydelige omkostninger, overmætning, svag selektivitet hos målgruppen samt et skift i forbrugernes interesser mod internettet.

Radio

Blandt fordelene ved sådan annoncering er dens relativt lave omkostninger, massepublikum og mobildistribution. Blandt minusserne er forgængeligheden af kontakter, det lave niveau for at tiltrække opmærksomhed samt behovet for gentagne gange at indsende oplysninger.

Udendørs annoncering

Denne metode til produktpromovering involverer placering af bannere og reklametavler. Annoncering inden for transport bruges også. Fordelen ved denne metode til at præsentere information er dens arbejde døgnet rundt, lille konkurrence, høj frekvens af kontakter, tiltrækker opmærksomhed fra mange mennesker. Blandt minusserne er manglen på selektivitet og vanskeligheden ved at kvantificere effektiviteten.

Souvenir-annoncering

Denne måde at præsentere information på tiltrækker sig betydelig opmærksomhed. Derudover er souvenirreklamer placeret på notesbøger, kuglepenne, T-shirts osv.,Der er også et sekundært publikum. Af manglerne kan man udpege et lille sted til opslag af oplysninger, i forbindelse med hvilket kun virksomhedens navn og dets logo anvendes. Ulempen ved souvenir-reklamer er dens begrænsede oplag.

Internetannoncering

Dette inkluderer flere typer informationspræsentation. Disse er kontekstuelle, pop-up, sociale netværk, bannere osv.

Dens største fordel er evnen til at tælle antallet af købere, der er interesserede i produktet. Blandt manglerne er folks negative holdning til pop op-vinduer, der forstyrrer visningen af konteksten.

Salgskampagne

Dette koncept henviser til incitamenter af kortsigtet karakter, der tilskynder til køb eller salg af det foreslåede produkt. Salgspromovering er en af metoderne til produktpromovering, som omfatter elementer som kampagner og rabatter. Hovedfunktionerne i dette marketingkommunikationsværktøj er:

• bevidsthed;
• attraktivitet;
• en impuls til at købe med det samme;
• ringer en reaktion fra forbrugeren.

Salgspromovering har ligesom andre måder at promovere et produkt på sine egne fordele og ulemper. Dens fordele er at give fleksibilitet i implementeringen af produktet, god integration med annoncering og personligt salg. Derudover er salgsfremmende foranst altninger fokuseret på det øjeblikkelige køb og skabelsen af betingelser for transaktionens attraktivitet. I gangPå denne måde lider virksomheden ikke væsentlige tab ved at indføre incitamenter i form af rabatter og indrømmelser, der implementerer dem på egen hånd.

Ulemper ved salgsfremmende foranst altninger er dens volatilitet og korte varighed, vanskeligheder med at bestemme succes og høje omkostninger.

PR

Blandt alle typer produktpromovering skiller det sig ud. PR, eller public relations, er ikke-personlig og ubet alt reklame for et produkt. Den produceres gennem formidling af kommercielt vigtig information om det produkt, der sælges i aviser og andre trykte medier, samt dets gunstige præsentation på tv, radio eller fra scenen. Som regel kommer PR fra kendte personer, der finansierer arrangementer og er deres sponsorer. Hovedtræk ved denne form for produktpromovering:

• prangende;
• troværdighed for køberen af oplysninger, der kommer fra en velkendt person;
• bred publikumsdækning.

Brugen af public relations sker norm alt i forbindelse med annoncering og salgsfremmende foranst altninger.

Personligt salg

Af alle de andre typer produktpromovering er dette en mundtlig præsentation af produktet, som udføres under en samtale med en eller flere købere på én gang. Formålet med denne samtale er at lave salg. De karakteristiske træk ved denne metode er:

• personlig karakter;
• opbygning af et tillidsfuldt forhold mellem sælger og køber;
• betydelig gradtilskynder forbrugernes reaktion.

Personligt salg spiller en vigtig rolle i produktpromovering på grund af dets funktionalitet. På den ene side danner og understøtter de yderligere billedet af det foreslåede produkt, og på den anden side giver de dig mulighed for at opnå feedback med kunden, som giver dig mulighed for at analysere virksomhedens salg og foretage justeringer af planer for tilrettelæggelse af efterfølgende kampagner.

Hvordan beslutter virksomheden sig for at promovere produkter? Valget af et specifikt marketingkommunikationsværktøj vil afhænge af forskellige faktorer. Blandt dem er følgende:

• virksomhedens finansielle kapacitet;
• brugte salgsfremmende kanaler;
• livscyklus for produktet, der sælges;
• accepteret marketingstrategi for virksomheden.