I dagens verden spiller markedsføring en meget vigtig rolle i enhver tænkelig virksomhed. Hvis du ønsker, at din virksomhed skal have succes, bliver du nødt til seriøst at tænke over, hvilken marketingstrategi du skal vælge. Men der er et stort antal af disse strategier, så det er ikke så let at træffe et valg. For at gøre det nemmere vil denne artikel tale om en af de mest effektive, men samtidig de sværeste markedsføringsmetoder. Overvej med det samme, at for at bruge det, skal du have bestemte karaktertræk og være klar til konstant at forbedre det, du laver. Som du allerede kan forstå, vil vi tale om aggressiv markedsføring. Hvad er det? Hvordan adskiller sådan markedsføring sig fra blød eller passiv? Hvorfor er det så svært at lære og bruge? Aggressiv markedsføring er en hel filosofi, der kræver imponerende færdigheder og seriøs indsats fra dig, men som til gengæld giver et utroligt resultat.
Hvad er det her?
Så først og fremmest skal du selvfølgelig finde ud af, hvad der er aggressiv markedsføring. Ved første øjekast kan det se ud til, at der ikke er noget kompliceret i dette. Princippet er ret simpelt: du skal følge forskrifterne fra Julius Cæsar, somsagde, at du skal komme, se og vinde. Det samme skal gøres inden for rammerne af aggressiv markedsføring, hvilket indebærer fravær af lange forhandlinger, forsøg på gradvist at hælde en potentiel klient i din retning, vinde ham og så videre. Aggressiv markedsføring forudsætter, at du vil gøre alt hurtigt, skarpt og effektivt. Derfor er formålet med sådan markedsføring hurtigt og tydeligt at opnå det ønskede resultat, som ikke kan opnås, hvis du handler mere skånsomt.
Funktioner ved aggressiv markedsføring
Uanset om du taler om detail-, engros- eller netværks aggressiv markedsføring, forbliver funktionerne i denne tilgang norm alt de samme. For det første kan det bruges i absolut enhver retning, da det altid giver resultater, hvis en erfaren marketingmedarbejder er engageret i det. For det andet er salgsprocessen meget mere subtil og usædvanlig end i noget andet tilfælde, så en rigtig professionel hånd er nødvendig for at få succes. Derfor vokser det faktum, at de fleste marketingfolk ikke kan klare aggressiv markedsføring. Faktum er, at denne form for markedsføring afslører alle en specialists svagheder, som kan skjules under forhandlinger på lang sigt. Derfor skal en marketingmedarbejder have de højeste kvalifikationer og være i stand til at handle kompetent i de mest akutte situationer. Som du kan se, virker aggressive markedsføringsmetoder kun, hvis marketingmedarbejderen er en ægteen professionel inden for sit felt.
Brug i praksis
Mange kan siges om aggressiv markedsføring, men det er umiddelbart værd at bemærke, at det i den moderne verden sjældent bruges i virkeligheden. Årsagerne til, at dette sker, er allerede beskrevet ovenfor.
Denne metode er ekstremt kompleks, og hvis den bruges uden de rette færdigheder, kan den kun føre til negative resultater. Men det betyder ikke, at ingen bruger aggressiv markedsføring overhovedet. Eksempler på det kan findes både i Rusland og i udlandet, og i denne artikel vil DialogMarket-virksomhedens aktiviteter blive taget som eksempel.
Eksempel
Mange mennesker tror, at DialogMarket er et almindeligt callcenter, der leverer standard virtuelle sekretærtjenester, teknisk support og så videre. Men faktisk bruger medarbejderne i denne virksomhed aggressive markedsføringsmetoder og forsøger derved at opnå det optimale resultat på kortest mulig tid.
Og denne virksomhed er utroligt ofte i stand til at opnå dette resultat, som kendetegner det fra den bedste side. Men for hvad? Hvis du studerer DialogMarket-virksomhedens aktiviteter, kan du identificere flere karakteristiske kendetegn ved deres aktiviteter og samtidig aggressiv markedsføring som sådan.
Funktioner og fordele
Den første fordel ved denne tilgang er at arbejde med en uforberedt klient. Hvad betyder det? Det betyder, at marketingmedarbejderen er i kontakt med kunder, som ikke var klar til at mødes med ham. Derfor opnår han en utrolig succes, da han kan kontrollere denne klient efter egen vilje. Men i denne situation er det meget vigtigt at være i stand til at gøre dette, ikke at give kunden en chance for at forstå, hvordan man kan modstå aggressiv markedsføring. Det vil sige, at du skal få klienten til at sige ja, før han når at komme til fornuft og sige nej.
For det andet er den store fordel, at du kan få resultatet med det samme, hvilket gør livet meget lettere. Du behøver ikke at forhandle i flere måneder, prøv at overbevise kunden, tilbyde ham muligheder, kæmpe med konkurrenter. Denne strategi er bemærkelsesværdig for sin lynhastighed, og hvis den bruges korrekt, vil resultaterne være fantastiske.
For det tredje er det værd at bemærke, at denne tilgang er meget ukonventionel, og det er derfor, den er så effektiv. Mange kunder forventer ikke denne tilgang, så de bliver ofre for aggressiv markedsføring. Og deri ligger dens charme. Men samtidig har han også mangler, som du bestemt bør tale om.
Flaws
Den største ulempe ved aggressiv markedsføring er vanskeligheden ved denne metode. Faktum er, at i dette tilfælde er det nødvendigt konstant at dominere, handle hurtigt og sikkert, og hvis din karakter ikke har evnen til at handle på denne måde, sådu vil ikke være i stand til at bruge aggressiv markedsføring, selvom du er en ægte salgs- og salgsfremmende pro.
Værktøjerne til aggressiv markedsføring er dominans, stivhed og hurtighed, og uden dem vil du ikke lykkes, så vælg blødere former for promovering i dette tilfælde.
Effektivitet
Hvis du læser Spelstras bog om aggressiv markedsføring, vil du hurtigt indse, hvor effektiv den er. Separat er det værd at nævne, at denne type markedsføring er ideel til salg, da 44 procent af succesrige sager falder inden for dette område. Du kan også opnå gode resultater inden for annoncering og branding, men samtidig bør du huske funktionerne i aggressiv markedsføring for at opnå maksimale resultater.
Hvad gør aggressiv markedsføring?
Så for at opsummere er det værd at bemærke med det samme, at det giver dig mulighed for at have en meget alvorlig indflydelse på din virksomheds succes. Dens vigtigste fordel ligger i, at den giver lynhurtige resultater. Du behøver ikke vente, prøve, kæmpe med konkurrenterne. Du finder en potentiel klient, du påvirker ham, og resultatet kan være enten positivt eller negativt, men på en eller anden måde vil det blive modtaget med det samme. Det er også værd at bemærke, at virksomheder, der kommer ind i den rigtige brug af aggressiv markedsføring, hurtigt ser en stigning i salget i forhold til, hvad de så, når de brugte blødere former. Du kan også spare megettid og efterlade alle konkurrenter, der tøver med at afvige fra typiske kampagnemønstre.
Kvaliteter af aggressiv markedsføring
Den sidste ting at se på er de egenskaber, der kendetegner aggressiv markedsføring. Disse er aktivitet, vedholdenhed, ambition, intensitet, ukonventionalitet og dominans. De samme egenskaber bør være til stede hos en marketingmedarbejder, der planlægger at engagere sig i en aggressiv form for promovering. Blødhed, ubeslutsomhed og andre sådanne træk hører ikke hjemme i aggressiv markedsføring.
Nu ved du, hvad denne form for markedsføring er, og derfor vil du straks få et ønske om at bruge den. Men skynd dig ikke, praksis viser, at kun 12 procent af repræsentanterne på markedet opnår succes. For at komme op på de 12 procent skal du forberede dig godt.
