Før en virksomhed går ind på forbrugermarkedet, evaluerer dens specialister virksomhedens evner og efterfølgende strategi for promovering af varer og tjenester. Koncentreret markedsføring gør det muligt for virksomheder med et begrænset budget, efter at have startet deres aktiviteter, at opnå et betydeligt overskud. Denne tilgang indebærer dog også en vis risiko, da fokus på ét markedssegment kan føre til et fald i indkomsten i tilfælde af tab af interesse for denne type varer eller tjenesteydelser.
Koncentreret markedsføring
Denne teknik bruges af virksomheder, der promoverer alkohol, kød, tøj, biler, industrielt udstyr. Nogle gange kan en virksomhed med differentieret eller udifferentieret markedsføring bruge koncentreret markedsføring i sin praksis til at sælge en bestemt type produkt. Et eksempel på dette er virksomheden General Motors, som bruger denne metode til markedssegmentering for mere præcist at ramme målgruppen, når de producerer nye bilmodeller.
Koncentreret markedsføring er den såkaldte målmarkedsføring. Hanidentificerer et publikum af forbrugere, der er opdelt efter kriterierne:
- køn;
- boligsted;
- en vis mængde indkomst;
- ønsker;
- publikumsmål;
- fears;
- behov.
Hvis du ikke udfører en sådan overvågning, vil det være umuligt at bestemme forløbet af en reklamekampagne eller forudsige fremtidige indtægter eller risici. Koncentreret markedsføring er designet til at bringe fordelene for sin målgruppe så præcist som muligt. Eksempler:
- begravelsestjenester;
- varer til bryllupsrejser;
- forbereder bryllupper;
- varer til børn.
Målmarkedssegmenter
Markedet er opdelt i dele, som hver i en eller anden grad svarer på en specifik anmodning. Ved hjælp af en grundig analyse inddeles alle forbrugere i grupper med lignende ønsker. Under dem oprette et tilbud. Afhængigt af hvilken type markedsposition en virksomhed vælger, retter den sine aktiviteter enten mod et eller flere markedssegmenter.
Koncentreret markedsføring i aktion
For at forstå, hvordan dette eller hint segment af markedet skabes, vil vi give hovedkriterierne for fordeling af målgruppen i specifikke grupper. Udfør en grundig analyse. Et segment vil omfatte personer med et specifikt bopælssted: by eller landsby (befolkningstæthed er taget i betragtning), region, transportforbindelser, klima, tilstedeværelse af konkurrenter og lovmæssige restriktioner.
Det følgende er en demografisk analyse af denne målgruppe: alder, køn, erhverv, uddannelse, indkomst, civilstand og livsstil. Sørg for at overveje forbrugernes holdning til det mærke, de ønsker at introducere til markedet, hvor populært det er, og hvad er publikums loyalitet over for det. Der tages hensyn til motiverne for, hvilke køb der foretages, samt graden af betydning af denne virksomheds varer for kunderne.
Som du kan se, udfører virksomheder omhyggelig overvågning, før de går ind på markedet, og kan nægte at udvikle sig i nogle regioner på grund af lav efterspørgsel efter deres forslag. Vi ser således, at enhver form for arbejde inden for levering af varer og tjenesteydelser er forbundet med risiko. Hver virksomhed vælger den mest behagelige markedsføring for sig selv, men uden klar planlægning og analyse vil enhver af ovenstående metoder være genstand for udsving.
