Markedsføringsområdet er ret nyt på det indenlandske erhvervsmarked. Af denne grund er mange af dets processer ikke tillagt behørig opmærksomhed. Så for eksempel får spørgsmålet om forfremmelse sjældent en væsentlig plads. De fleste af de ledere, der overtog tøjlerne under CCCP, forstår simpelthen ikke, hvorfor de bruger tid og penge på aktiviteter, som de ikke ser som lovende. Men faktisk er markedsføring meget vigtigere, og hvis det bruges korrekt, kan det forbedre virksomhedernes resultater betydeligt.
Promotion: hvad og hvordan
Promovering af varer er en af hovedaktiviteterne for alle virksomheder i udviklede lande uden undtagelse. Det er den rigtige promotionstrategi, der sikrer virksomhedens førende position på forbrugermarkedet. Og det er vigtigt.
Det kan siges, at en markedsføringsstrategi er en plan for effektivt at øge salget af varer og tjenester. Sådanne aktiviteter kræver en vis forskning og forberedelse. Ofte implementeres de af en hel gruppe marketingfolk med forskellige specialiseringer. Kampagnestrategien viser dens effektivitet gennem prisme af virksomhedens økonomiske resultater.
Udvikling af en salgsfremmende strategi
Produktfremmestrategi bør være en del af virksomhedens planlægning. Som du ved, udfører enhver virksomhed regelmæssigt strategisk og taktisk planlægning. Disse aktiviteter involverer oprettelse af langsigtede eller kortsigtede planer med fordeling af ansvar for hver afdeling og retning. Også under planlægningen fastlægges budgettet for forskellige begivenheder.
Promoveringsstrategi kræver udvikling, budget og planlægning. Budgettet kan fordeles efter rest- eller målprincippet. Restbeløbet giver mulighed for tildeling af midler afhængigt af, hvad der er tilbage efter udviklingen af alle andre planer. Selvfølgelig er denne metode til budgettering den mest økonomiske, men resultaterne fra den er meget mindre.
Målrettet budgettering ser ud til at være den mest effektive økonomiske løsning til marketingaktiviteter. Med denne metode afsættes økonomi til konkrete projekter, der bidrager til at nå virksomhedens mål.
Promoveringseffekt
Når der udvikles en kvalitetskampagnestrategi, kan resultatet overgå alle mulige forventninger. Det er vigtigt at overveje, at for køberen at købe dit produkt, er det økonomiske incitament alene ikke nok. Hverkunden skal forstå, at han køber et produkt, der vil svare til hans image og stil, position i samfundet og personlige overbevisninger. Så f.eks. sigter virksomhedens sociale orientering ofte mod at erobre et bestemt marked af købere, som ikke er ligeglade med de problemer, som virksomheden allokerer midler til.
I enhver virksomhed kan området for marketing og promovering være både et urentabelt element og en afdeling, der giver enorme overskud. Det hele afhænger af ledelsens holdning til denne afdeling og dens aktiviteter.
